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第108章 委屈的奶農

更新時間:2021-04-10  作者:凌煙閣閣老
別看郝云飛有時混不吝的,但他是真正的聰明人。

想要收復失地,得找準關鍵點。

對奶企來說,最關鍵的無疑就是奶源。

他來到了瑞市南樓鄉簡宿村。

簡宿村是一個典型的奶牛養殖村,村里大部分村民都是奶牛養殖戶。

這里是青陽奶業的一個奶源基地,曾經的。

簡宿村的村民基本上都拿過青陽奶業的貸款扶助養牛,直至去年都將原奶賣給青陽奶業。但是今年,他們賣給了出價更高的長白奶業。

簡宿村有兩家養牛場,一般來說,奶農們將原奶賣給養牛場,再由養牛場賣給奶企。

郝云飛找上錢金平家的養牛場。

錢金平在00年以前也是散戶奶農,他們一起把奶賣給其他村子里的養牛場。后來,錢金平兄弟覺得這樣賺不到錢,干脆自己開了家養牛場。

養牛場建立后,錢金平就和青陽奶業簽訂了合同,將這里作為青陽奶業的一個奶源基地。此后村子里的奶農基本上都是把奶賣給錢家。

錢金平看到郝云飛上門,心里總覺得有些愧疚。

老實講,青陽奶業對他們不壞,無論是技術培訓還是小額貸款,都給予了充分的扶持。

但他總不能有錢不賺吧,長白奶業高價搶奪奶源,就算他不想賺,村民們也會做出相反的決定。

郝云飛看到錢金平不敢直視自己,哼了一聲,毫不客氣地直接找地方坐下。

錢金平端上一杯水,勉強笑著道:“飛哥,你這貴人登門,有何指教啊?”

郝云飛斜睨了一眼,沒好氣地說道:“好好說話,別學人家文縐縐的,聽著別扭。”

然后接著又說道:“怎么,我過來看看一些白眼狼,不待見我啊。”

錢金平聽到這話,臉漲得通紅。

沉默良久。

就在郝云飛認為他還會繼續沉默的時候,錢金平開口了。

“飛哥,我知道是對不起你,對不起青陽奶業。但是就算再來一次,我還是會做出同樣的選擇。”

郝云飛雙眼一瞪,就要罵娘了。

“飛哥,你先聽我說完。”

郝云飛一愣,也就閉上了嘴,想聽聽他有什么要說的。

“承蒙飛哥的照顧以及奶農們的支持,我這養牛場看似干得還不賴。奶農們都愿意相信我,因為一直以來我對他們也特別照顧。”

“奶農們每天按點把奶牛拉到我家的奶牛場擠奶,我從來不拖欠養牛戶的錢。有時候他們有困難了,還會提前把錢給他們。因此大家有什么是都喜歡跟我聊聊。”

“不少奶農起初看著別人養牛以為有錢賺,可真正喂養起來才發現,根本賺不了什么錢。很多時候,我收原奶的價格是7毛錢一斤,可是他們的成本就要6毛8左右,雜七雜八細算一下,只虧不賺。”

“所以有不少奶農堅持了兩年,實在養不下了,最后干脆把牛賣了。也有些奶農會往奶里加水,但這一旦被我發現,立刻會將奶退回給奶農。因為,這樣加水的奶,你們奶企根本不會收。”

郝云飛有些不耐煩了,聽他說得這些有的沒的,究竟想說什么。

錢金平看了郝云飛一看,不再賣關子了。

“其實,無論是奶農賣奶,還是我們賣奶,都是受到你們這些奶企的壓榨。”

郝云飛又瞪大了眼睛。

錢金平沒有停頓,繼續說道:“無論是之前和你們的青陽奶業,還是現在和長白奶業的合同里一般有這樣的規定,蛋白質、脂肪等都達標,才能算一級奶。有一項指標低了,就按三級奶劃定。而實際上奶農提供的奶很多時候蛋白質是很難達標的。蛋白質含量低的話,自然會被壓價。”

“而最最關鍵的是,這都是你們奶企說了算,我們沒有一點權利。你們說有問題就有問題,說沒有問題就沒有問題。市場銷量好的時候,我們交什么樣的奶你們都認為是合格的;銷量不好的時候,動不動就說不合格,這實在是太難了。”

“奶農委屈,因為奶企要是對上繳的奶不滿意,他們就拿不到錢;我們也委屈,因為你們乳企是按銷售淡旺季來定奶的質量標準的。”

“所以到頭來,我們也顧不得那么多了。誰出的價高,就把奶就賣給誰。先把能賺到的錢賺到手再說。因此,你說我白眼狼,我認了;但后悔歸后悔,選擇不會變。因為,大家都苦!”

郝云飛的臉色早就緩和了。

首先,他沒有收過奶,對于這種情況確實了解不多。

也沒人會跑到他面前說這種事不是?

所以這還是他第一次知道這種狀況。

這樣一來,他就理解了錢金平的選擇。換做是他,估計也是同樣的選擇。

這樣想著,他猛然晃晃頭,將腦海里的想法先丟到一邊。

這種狀況的改變注定不是一朝一夕的。剛好,今天他來的目的,也非常符合錢金平的選擇。

他心平氣和地對錢金平說道:“好,過去的事先不提了。我來找你,說起來也是給你送錢的。”

錢金平松了一口氣,但又有些摸不著頭腦。

郝云飛問道:“你跟長白奶業簽的合同里沒有供奶量的要求吧。”

錢金平撇撇嘴:“怎么可能定下供奶量的要求呢?淡季還要拒收我們的牛奶不是嗎?最重要的條款也就是牛奶的質量和價格,而這都必須由他們來定。抓住了這兩點,他們有什么怕的?”

郝云飛面露喜色,他對錢金平說道:“那就好,我出比他們長白奶業更高的價格,你將牛奶賣給我的青陽奶業。”

錢金平略有遲疑。

郝云飛不樂意了:“你剛不是說要先把能賺到的錢賺到嗎?現在給你機會了,還不抓住?”

錢金平有些猶豫:“說是這么說,雖然合同里沒有太大的強制約束,但這樣總有一些風險吧?”

郝云飛嗤之以鼻:“想賺錢哪沒有風險的?你就說吧,干不干?反正你不干也有人會干的。”

錢金平一咬牙:“干!賣給你了!長白奶業那邊,我就隨便應付應付好了,反正愛要不要。”

“爽快!”

郝云飛搞定了簡宿村之后,用同樣的模式,搶回了大部分原有的奶源。

但這只是第一步,也是最簡單最有效的一步,有嘉谷乳業的支持,掐斷了長白奶業的奶源,簡直不要太爽。

接下來才是重頭戲。

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