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第162章 這世界怎么了?

更新時間:2020-01-06  作者:凌煙閣閣老
嘉谷乳業和清源啤酒今年頗有幾分難兄難弟之感。

相對于幾大農業項目而言,他們都面對著堪稱慘烈的市場競爭。

其中,嘉谷乳業的情況相對來說又好一點。

今年伊始,無論是主動進攻還是被動防御,乳業界都展開了一場價格戰。

猛牛、伊力、光明等品牌是價格大戰的主力軍團,在全國各重點市場的超市里領銜“主演”。

價格戰的形式從一開始的直接降價,變成了促銷、抽獎等方式,買贈力度從“買5贈1”一直到“買2贈1”,獎項也從原來的牛奶、小紀念品提高到價值不菲的“法國健康游”、“太平洋海島游”等大獎。

在連綿不絕的價格烽火下,伊力等全國性巨頭憑借著規模優勢和品牌優勢,還能保持利潤的增長,而一些地方軍團和“散兵游勇”卻在被迫跟進價格戰時頗為受傷。

嘉谷乳業雖然沒有跟進價格戰。事實上,因為嘉谷牧場出產的牛奶品質相當高,嘉谷乳業直接主打高端市場,價格是超過了市場上絕大多數的牛奶品牌。

但上市的時候剛好碰上價格大戰,這樣一來,初出茅廬的嘉谷牛奶相當吃虧。

面對著價格戰和促銷戰,消費者無從做出理性選擇,只能是通過品牌的知名度購買。

嘉谷牛奶一無品牌知名度,二無價格優惠,差點兒就直接當了炮灰。

也就是在齊政的指示下,嘉谷乳業從猛牛手中搶下了第一屆“超級女聲”的贊助權,打開了湘省的市場,才勉強將產能消化。

第一屆“超女”雖然產生了一定的影響力,但其波及的范圍還不是很大,不過齊政知道它潛在的巨大影響力。

在他的拍板下,嘉谷乳業表現出了足夠的膽量,直接成為第二屆的贊助者,并花巨資買斷了“超女”的冠名權,不給猛牛留下一絲的機會。

明年的“超女”才是現象級的,而最符合“超女”節目定位的,其實是酸奶。恰好,嘉谷乳業的酸奶研發取得了突破,明年才是嘉

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谷乳業崛起的最佳時機。

如果說嘉谷牛奶因為剛上市,還能憑借著獨特的口感和不大的產量,勉強回本的話,清源啤酒就有些慘淡了。

何長川決心將江南省、岷省和越省三大市場連成一線,從而進一步加強協調。

除了清源啤酒的核心市場岷省,清源啤酒、雪啤和百威在江南省及越省作為行業前三,市場份額占比超過了60,這就意味著過去大廠吞并小廠的行業整合階段已基本告一段落,三者將直接開始正面碰撞。

啤酒屬于典型的規模經濟行業,當公司在市場上取得主導權后,盈利能力會出現大幅提升。

為了在兩省的市場占有率超過50,讓東南沿海三省都成為自家的基地市場,清源啤酒向兩大巨頭發起了猛烈的市場對攻。

三家都擅長于繞過經銷商打終端渠道鋪貨戰。先鋪貨后付款的營銷方式,讓兩省各大城市的啤酒銷售終端門店,都鋪滿了雙方的啤酒箱,價格大戰也隨之而來。

雖然憑借著更勝一籌的口感,清源啤酒慢慢占據上風。但激烈的火拼下,三方都損失慘重,今年上半年,清源啤酒就虧損近4000萬。

好在,嘉谷集團給清源啤酒從一開始的收購大戰就提供了充足的資金支持,如今,雖然戰火仍在繼續,虧損也在繼續,但已經看到了勝利的曙光了。

所以對于嘉谷乳業和清源啤酒兩家來說,雖然春城農博會上也有食品展,但他們參加的意義不大——一家產能不足,尚處于求生存的狀態;另一家正打得頭破血流,根本無暇他顧。

所以這次盛會,也就只能讓幾大農業項目去出風頭了。

8月15日,東北,春城。

第五屆春城農業博覽會正式開幕。

一千多家展商匯聚一堂,好在參展區域面積還算夠大,分配到每個展臺,也有十多平米,對于一般規模的農企來說,也基本夠用了。

但像嘉谷這樣的農企,參展農產品數量之多,能比得上幾家農企了,展臺就

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有點小了。

幸而,嘉谷的體量在岷省都是數得著的,帶隊的展團團長也希望嘉谷能簽下大訂單,經過協調,嘉谷一家占據了兩個展位。

古色古香的整體設計風格:清雅修長的“茶香稻”放大圖,炊煙裊裊的仙茗大米,晶瑩飽滿,仿佛凝香躍然紙上;在山水間吃著豬草的肥豬,背后是鄉村生活的縮影;還有閑適、放松踱步的綠頭野鴨和麻雞;卓爾不群的梅花鹿……

在充滿鄉土味的農業展位中,嘉谷的展位以高雅出位,鶴立雞群,樹立了高端的形象,一如參展農產品的價格。

企業參展位是按地區分布的,嘉谷展位旁邊是黑省的參展團。

黑省的特色農產品一向是農博會上的明星產品。但這次,他們面對著嘉谷的展臺,都沉默了。

不僅僅是為了展區高端上檔次的設計,更是為了標示出的價格。

12元/斤的大米,13元/斤的豬肉,10元/斤的綠頭野鴨,15元/斤的麻雞,還有琳瑯滿目的土雞蛋、鹿肉、鹿血酒以及其他鹿產品……

嗯,價格絕對對得起“高端”的形象。

黑省展區的先生們,表情復雜——你這么能,咋不去搶銀行呢?

大型展會的第一天,通常都不是大單爆發的日子,但卻是人流最多的時間。

龐大的參觀者擠來擠去,差不多是一個個展臺看過去。

但無一例外,所有經過嘉谷展區的市民們,都被嘉谷的標價嚇到,從而對嘉谷展出的農產品望而卻步。

農博會上,參展企業一般會使出了看家本領,熱情推介優質農產品,許多企業免費提供試食試飲,吸引了大量采購商和觀眾前來品嘗,畢竟,百聞不如一“嘗”。

市民們試吃后,如果滿意,就可以現場購買。

嘉谷的農產品在這方面就有點吃虧了,不同于水果等農產品,無法現場品嘗,再加上嚇人的價格,雖然賣相不錯,但誰知道吃起來值不值這個價。

其實農博會上不是沒有跟嘉谷一樣價格高于尋常

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的農產品,相反,數量還不少。因為能上農博會參展的產品,質量肯定是比市面上一般產品要好,價格高點是正常的。

問題在于,人家沒有這么昂貴啊!

而且,越是高價的農產品,往往知名度就越高。

那么,嘉谷是什么鬼啊?從沒聽說過。

旁邊展位的一個小伙子,將手上的小冊子一份份地發出去,幾乎每分鐘就能發出去一份,再看到自家展區吸引的消費者們,臉上露出了笑容。

然后他看到齊政從嘉谷的展區走出來,看著齊政年輕的臉龐,以為他是嘉谷的普通員工,連忙拉住了齊政。

齊政不解地看著他。

小伙子“嘿嘿”一笑,低聲向齊政問道:“哥們,你們公司b是不是腦子壞掉了?”

齊政:“……”

他指了指嘉谷展區前面匆匆而來又匆匆而去的參觀人群,說道:“你看,就你們那標價,黑店都沒你們狠,誰不被嚇到呀?要我說,趕緊回去建議你們b,調低一下價格吧,好歹能吸引點消費者……”

齊政斜睨了這個“熱心”的小伙子一眼,沒有告訴他眼前這位就是他口中腦子壞掉的b,不緊不慢地說:“急什么?展會才剛開始,真正識貨的還在后面呢!”

小伙子一副“你就嘴硬吧”的表情,又瞄了一下兩邊的展位,湊過來低聲問道:“哎,兄弟,我問一下,你們的展位是找誰設計的,真是的,白瞎了這么上檔次的展位!”

他隨即看到齊政不置可否的表情,恨鐵不成鋼地說道:“你看你,是第一次參加農博會吧?我跟你說啊,參展商只有吸引了人氣,才能吸引到大采購商,否則,光靠參觀的群眾能賣出多少產品啊?就你們那人氣啊……”

“哎,找到了!嘉谷展區在這!”一聲高呼傳來,打斷了小伙子的“諄諄教導”。

他抬起頭,就看到一伙人擠到嘉谷的展位前。

“沒錯,就是這了。小姑娘,給我來一份五斤裝的豬肉!”

“我買三袋大米,對,就是中包裝的。”

“這土雞蛋多買點有優惠嗎……”

看著嘉谷展位前一副要搶購一空的架勢,小伙子僵硬地轉過頭,又看到齊政一副“我沒說錯吧”的表情,一臉懵逼。

這世界怎么了?

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