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第164章 大單來了

更新時間:2020-01-07  作者:凌煙閣閣老
異國他鄉,一夜跑馬過后,莊杰倫第二天一早就火急火燎地趕到了嘉谷的展區。

他直接找到嘉谷展區的負責人張澤宏,開門見山道:“你們的鹿血酒年產量有多少,還有其他的鹿產品,我全包了!”

張澤宏一臉牙疼的表情,指著身后的展臺:“呃,這是我今天第七次聽到這樣的話了,喏,他們也是同樣的想法。”

莊杰倫一聽這話,頓時升起不妙的感覺。順著張澤宏的指向看過去,只見展臺里面坐著五六個男人,不禁傻眼了。

幾個大漢同樣眼巴巴地瞅著張澤宏。

一看就知道是買了嘉谷的鹿血酒,然后嘗到了其中好處的男人。

莊杰倫突然有種到嘴的肥肉被人扒走的郁悶!

這才是開展的第二天,大家就不能矜持點嗎?

莊杰倫一陣懊惱,只恨昨天沒有更早體驗到鹿血酒的美妙之處,然后跟嘉谷定下來。

他馬上用誠懇的目光看著張澤宏,壓低聲音道:“我是從新加坡來的,還打算跟你們采購更多的農產品,你看能不能通融一下……”

張澤宏嘴角抽動了一下:“這也是我今天第三次聽到類似的話了,里面有一位是來自島國的,一位是來自馬來亞的,嗯,你們的誠意都是一模一樣的。”

莊杰倫憋著一股氣無法釋放,他憤憤地看向展臺——對上六道炯炯有神的毫不示弱的視線。

……默默地收回視線,但他的腦筋飛快轉動起來。

如此有競爭力的競爭對手,立刻抬高了莊杰倫的預期,也讓他把嘉谷其他農產品的價值拔高了一個檔次。

令他頭痛的是,看樣子,競爭對手是少不了的了。

他不怕競爭對手,卻很討厭競爭對手提高價格。不過考慮到后面大概率會變得激烈的競爭,他反而更加舍不得放棄了。

“要不,您先到里面坐下休息一會?老實講,我們的產能有限,總得先聽聽大家的條件吧?”張澤宏自然地邀請道。

莊杰倫沒有拒絕,雖然內心焦灼,但仍然裝作沒事人——既然沒能搶先得手,那他就要改變策略,搶在更多采購商介入之前,得到嘉谷相關產品的產能信息,這才好游刃有余地準備談判策略。

張澤宏將莊杰倫請到展區內坐下。于是一群客商大眼瞪小眼,不過,沒有誰主動離開。

對于張澤宏這種奸商來說,一種商品有五六個買家,簡直就是天堂一樣的待遇,哪里會痛快的將商品賣出去呢?先把客商圈住再說,合作還是要慢慢談的。

他只是萬萬沒想到,在農產品博覽會上,居然是以鹿血酒為代表的鹿產品成為了大單采購的第一款爆品。

他只能感慨,就沖著他們對鹿血酒的態度,這屆男人明顯不行啊。

默默吐槽的張澤宏似乎忘了自己收藏的幾瓶嘉谷內部特供鹿血酒。

如果說鹿園的梅花鹿經過靈陣的滋養,在其他方面的改善不是太明顯的話,以鹿血酒為代表的鹿產品,在男士滋補方面的效果就太出色了。

男人嘛,這種好東西,誰用誰知道。

第二天開展,經過一天的發酵,嘉谷的展區人氣更加旺盛,銷售持續火爆。

為此嘉谷不得不從公司抽調人手過來幫忙,一邊滿足游客的需求,一邊不停地補貨。

至于大客商,展臺這邊已經坐不下了,嘉谷已經安排他們到展館的會議廳坐下,就由張澤宏和戰略公關部的一群人分別陪同,并且了解一些他們的需求。

會議廳內,坐滿了來自各地的客商。

有被美食征服后,立刻就殺奔了過來的;有被展臺前的人氣吸引過來的;有想買成品的,也有想采購原料的……會議廳內,很快就像是菜市場一樣繁鬧,至少有十個人,操著三四種語言,喊著:我全包了!

偏偏嘉谷產能有限,也沒有先來后到的道理,公關部一群人只好陪笑,沒一會兒的功夫,張澤宏先受不了了,出來透氣,就看到同樣溜出來的齊政。

兩人相視一笑,張澤宏無奈地道:“款爺太多了,一時都受不起了。”

“是產量太低了!”齊政深呼吸,吐出一口濁氣,道:“以前靠我們自己開拓市場時,還怕產量消化不了。但碰上這種全國性甚至是國際性的交易會時,人家還真不怕你價格高,只要是好東西,大家都想要。以我們現在的產能,別說是外國采購商了,咱國內的企業都能包圓了。”

“參展前還擔心價格高,國人消費不起,結果,真是不出門不知富人之多啊!”張澤宏感慨道。

以國內的經濟縱深,雖然富人多集中在一線城市,但二三線城市的高端消費市場也是一直存在的。嘉谷的高端農產品,真要說起來,消費得起的群體絕對不小。

只是如果僅靠嘉谷以一己之力開拓市場,投資巨大不說,沒有大大幾年的時間,攤子根本鋪不開全國。

而這種農業交易會最重大的意義就在于,一頭連接生產者,一頭直接連接市場。

一方面,成千上萬的優質農產品通過博覽會找到了通往廣闊市場的可靠路徑;另一方面,在市場中尋尋覓覓的采購商也以博覽會收獲了更多信得過的農產品。更多優質的農產品打破了地域束縛,加速走上各地消費者的餐桌。

多少參展企業就是通過博覽會打開了占領新市場的大門——很多農企,在這種博覽會上得到的訂單,甚至占了全年銷售量的90以上。

不虛此行,是嘉谷第一次參加春城農博會的最大感受。

現在客商們流露的采購意向中,百萬級的采購已經算是小單了,千萬級的采購才是大頭,上億級別的采購意向也有幾家……岷省參展團團長聞訊趕來,看到擠滿了采購商的會議廳,已經是笑得見牙不見眼了。

當然,有意向不代表著最終簽約,但嘉谷無疑是面對著一個幸福的煩惱:產能不足,采購意向太強烈,要合理分配以照顧到采購商的情緒。

畢竟,就算這一次沒有達成合作,但山不轉水轉,這些都是嘉谷以后潛在的客戶,不能得罪死了。

這種時候,可以說訂單金額已經不是最重要的了。打響嘉谷的名聲,打開全國市場的銷路,注意挑選可靠的合作商,才是最重要的。

齊政想了想,對張澤宏說道:“先談著吧,這才是第二天,太早簽合同對我們不是好事。不過要注意談判策略,既要吊著胃口,但又不能玩脫了,加油吧小伙子,我看好你!”

張澤宏想起里面嗷嗷直叫簽約的客商,只能暗自苦笑兩聲了。

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