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第219章 分歧

更新時間:2020-01-29  作者:凌煙閣閣老
11月,鐘華志趕回公司,向齊政匯報嘉谷意欲入股永惠超市陷入的僵局。

應該說,嘉谷選擇入股永惠超市的時機剛剛好,因為永惠超市董事會的“三駕馬車”,產生了不小的矛盾。

超市形態在九十年代初期在我國出現,以普通超市和大賣場為主;中期,以家樂福等外資超市為代表的部分超市開始設立了生鮮區,涉足生鮮經營。

兩年前,為了對農貿市場“臟、亂、差”的現象進行整改,并進一步解決食品安全問題,我國開始試行“農改超”政策——“農改超”即將農貿市場改為生鮮超市,是指以超市形式來經營生鮮農副食品。

生鮮是指未經烹調、制作等深加工過程,只做必要保鮮等初加工而出售的初級農產品,以及面包、熟食等現場加工品類的商品的統稱。

永惠超市是國內首批“農改超”的標桿企業之一。

“農改超”起初的多數試點都以失敗告終,能撐到現在的,基本都摸索到了自己的道路。而永惠超市管理層的分歧點,主要就是集中在道路的選擇上。

永惠超市已經在岷省本土穩住了陣腳,現在面臨著外延式的擴張問題,對此,董事會的“三駕馬車”,永惠超市的聯合創始人,張宣淞和張宣寧兄弟,以及潘華,分別持有兩種不同的發展觀點。

“我還是覺得永惠超市應該將日用百貨、服裝等常規超市品類徹底摒棄,我們以‘農改超’起家,對經營生鮮的理解最深刻。如今那些外資零售巨頭步步緊逼,我們不如徹底轉型。”

“雖然農貿市場是居民購買生鮮的主要渠道,但仍有很多居民小區地理位置距其較遠,周邊缺乏便利的生鮮購買渠道,我們轉型為社區生鮮超市,能填補這一空白。門店就位于居民社區內,經營面積也不需要太大,六七十平米就行了,經營策略相對靈活……”

潘華的面孔上略略浮起一抹紅潮,董事會上爭論異常激烈,張氏兄弟依然控制著局面,不過潘華并不打算妥協,在這個決定著永惠超市今后五年乃至十年二十年的發展方向問題上,作為第二大股東,他不打算退讓。

以家樂福為首的外資零售巨頭氣勢洶洶地在全國擴張,既然定下了避其鋒芒的策略,不如干脆來個徹徹底底的“大轉身”,專注于生鮮銷售。

“我覺得老潘你的觀點有待商榷。要知道,生鮮具有較強的引流效應,對其他品類銷售增長具有明顯的帶動作用。60的消費者都會在購買生鮮產品時也購買其他零售產品,這種協同效應對包裝食品飲料、日用雜品、個護家清等品類尤其顯著……”

潘華面無表情地聽著自己對面的張宣寧侃侃而談,他是兩兄弟中的弟弟,永惠超市的第三大股東。

潘華心中有些膩煩這種已經帶有一種拖延化的爭論了,在這個問題上三人已經浪費了不少的時間,這樣只會讓永惠超市的發展陷入搖擺不定的局面當中。

他在心里暗下決定,這也是他最后一次和張氏兄弟當面開誠布公地攤開來說,如果還不能達成共識,自己退出貌似是最好的選擇。

“現在看來,我們實行生鮮領先的差異化經營策略已經卓有成效,目前的模式已經成熟,下一步的重點,不是繼續轉型,而是要整合上游資源,將‘超市基地農戶’的模式復制到外省區域,進行擴張。”張宣寧態度鮮明地反對潘華的觀點。

潘華一陣煩躁,這又是他和張氏兄弟的另外一個分歧點。

“超市基地農戶”的模式,就是由連鎖超市直接投資,建立農產品生產基地,基地農產品實施產銷直掛或由超市掌握優先采購權。

誰都知道這是確保公司農產品貨源穩定和品質可控的最好辦法,但是前期投入太大了,永惠超市的資本實力有限,在他看來,就不應該將有限的資本消耗在前端的農產品基地建設上。

潘華搖頭不已:“我們是超市,就應該專注零售業務,專業的事情就應該讓專業的人來做。我一直都認為,‘超市農業產業化龍頭企業農戶’的模式才是最適合永惠超市的,在區域內尋找農產品生產或農產品加工龍頭企業,并進行深入合作,實施點對點配送,同時對龍頭企業進行專業培訓使農產品的品質達到相關標準……”

雙方依然僵持不下,但張氏兄弟的大哥張宣淞表情從容,不慌不忙,饒有興致地玩弄著手中的簽字筆。

實際上這個董事會上出席的這種爭論也在他預料之中,甚至可以說是他刻意促成了這樣一種觀點的對決。

他也不想讓這種僵持局面再繼續下去,原本他是希望說服潘華;但是現在看來,潘華的態度依然堅決,絲毫沒有妥協的意向,那么就要有所決斷了。

在他看來,潘華的觀點不能說落后或者不對,相反,其實很有操作性,只能說不適合現階段的永惠超市。

永惠超市畢竟實力單薄,注定了只能選擇一條路發展;潘華的社區生鮮超市計劃,如果再過幾年,自己肯定會毫不猶豫地投贊成票,即使不全面推廣,也可以做個試點,但現階段沒有這個精力。

張氏兄弟的目光在空中碰了一碰,心里都有了成算。

兩兄弟聯合占據了永惠超市70的股份,因此當張宣淞態度明朗地反對潘華的觀點后,潘華的意見已經毫無意義了。

潘華目光深沉,站在窗前凝視場外,久久不語。

說實話,他早有心理準備,現在也沒有更好的辦法。

張氏兄弟是控股股東,先天就占據著優勢,何況他們的觀點想法并非憑空妄想,已經得到了實踐。

但是這一切對于自己來說還有多大意義呢?

潘華有些說不出的疲憊,他能看到社區生鮮市場就如同一張白紙,任由揮灑,但無人支持,永惠超市也不允許雙線并行。

他輕輕嘆了一口氣,自己應該算是一個完美主義者,總希望能貫徹執行自己的觀點,也許分手的時候真的到了。

將手中的永惠超市股份出讓,獲取一筆資金,自己從頭再來,似乎也不是不能接受。

但永惠超市就像自己的孩子,想到要放棄,心中也不免抑郁煩悶,盡管有兩個買家對自己手中的股份極其感興趣,但他還要好好想一想。

齊政聽完鐘華志轉述的永惠超市管理層的分歧后,沉吟了一下問道:“張氏兄弟對引入戰略投資者持什么態度?”

鐘華志笑了笑:“總體而言是持歡迎態度。三大股東的爭執已經影響了永惠超市下一步的擴張,而永惠超市的發展也需要外部資金的支持,張氏兄弟擁有絕對的控股權,根本不擔心投資者接手潘華的股份會對他們造成威脅。”

齊政不置可否:“那跟我們爭搶股份的另一方是什么來頭?”

鐘華志神情略顯凝重:“是眾盛資本!”

“‘眾盛系’的投資公司?”齊政的目光瞬間變得銳利,語氣卻相當肯定。

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