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第221章 是金子哪里都能閃光

更新時間:2020-01-30  作者:凌煙閣閣老
當潘華被齊政約見之時,他剛剛聽完眾盛資本開出的收購條件。

看上去,眾盛資本對他手中的永惠超市股份勢在必得,愿意付出50的溢價收購,這對于打算重新創業的自己來說,極具吸引力。

如果不是考慮到還有嘉谷的競爭,弄不好他都一口答應下來了。

不過另一方面,考慮到眾盛資本的資本操控本性,他也對其介入永惠超市的運營抱有疑慮——雖然打定主意和永惠超市分道揚鑣了,但是感情尚在,總不至于故意為永惠超市留下一個隱患。

老實講,如果開價相差不大,他更傾向于與嘉谷合作,因為嘉谷是切切實實做實業的,自己創立社區生鮮超市說不準還要得到嘉谷的助力。

但他怎么也想不到,第二輪跟他談判的,竟然是嘉谷的董事長齊政。

潘華看著年輕而氣勢隱現的齊政,心里感慨萬分。

眼前的這個年輕人,雖然在岷省行事低調,但在本省的商界,關注他的人著實不少。

他一手創立的嘉谷集團,短短幾年,就跟火箭一般躥升,已經是省內屈指可數的民營企業大鱷。

之前,嘉谷集團專注于深耕土地和高端農產品的生產,在大眾市場上名聲不顯;但從今年起,嘉谷集團通過超女營銷、推出面向普通市場的嘉谷大米和食用油品牌,開始聲名鵲起。

作為生鮮運營的行家,潘華對本省農企一直極為關注。嘉谷的業務橫跨農業生產、食品加工、糧油貿易,經營范圍更是早就跨出了岷省,遍及東南沿海、東北和西北,而這個龐然大物還在以極快的速度擴張,這不,從嘉谷對他手頭上的永惠超市股份的興趣,就可以看出其對零售終端的野心。

雖然嘉谷沒有公布年度收入,但潘華估計,嘉谷集團去年收入肯定已經超過百億,今年更進一層,進入國內500強榜單肯定不是問題。

事實上,如果不是低調,潘華覺得嘉谷去年就應該榜上有名了。

這樣一家體量足以碾壓永惠超市的企業,其董事長會親自約見自己,潘華都覺得意外至極。

“看來嘉谷對永惠超市很看重啊,我手中的股份可以賣個好價錢了。”潘華半開玩笑地試探著。

齊政則搖搖頭:“嘉谷對永惠超市看重是不假,但這點股份還不值得我親自出馬,而且我也不打算加價。”

潘華聽了這個意外的回答,張了張嘴,卻沒有說出話來,他相信齊政不會是專程過來消遣他的。

齊政平靜地說道:“永惠超市的生鮮模式,與我們嘉谷的業務互補性極強,如果能合作當然最好。但是,我也聽說了永惠管理層之間的矛盾。”

潘華微微苦笑:“沒有矛盾了,我這已經是打算徹底退出永惠超市了,我的發展觀點沒有人認可,勉強也沒有好結果,只能退出來另起爐灶了。”

“誰說沒有人認可?再說了,為什么一定要退出永惠超市?”齊政反問。

潘華心神一動,看向齊政。

“你和張總兩兄弟的分歧我知道,坦白來說,張總的‘主打生鮮銷售,定位全品類’模式相對成熟;但你的社區生鮮專營模式也不是沒有未來。”

“從門店選址來看,社區生鮮超市都在社區周邊以及居住區中心位置,比起商業中心距離社區消費者更近;從人群定位來看,社區消費者對于生鮮的需求是剛性且高頻的;從品牌定位來看,固定的社區化選址有助于在市場上形成長期的‘社區生鮮’品牌認知效應……可以說,社區生鮮超市會是未來零售行業的主流玩家之一。”

潘華眼睛一亮,但隨即冷靜下來,齊政這樣表明態度是何用意?

“但歸根到底,依托自有供應鏈來設計生鮮經營模式的生鮮打法,才是生鮮賽道持久戰的正確生存之道。因為生鮮不同于其他的零售商品,其核心的競爭力在于對供應鏈的把握程度,供應鏈決定了生鮮品牌面對消費者時的最終話語權。”

潘華聽出了齊政話語里的含義,他沒有吱聲。

“你哪怕出售了手中的股份,頂天了也不足以自建生鮮供應鏈,重頭再來說起來豪邁,做起來就是難上加難了。”齊政沒有理睬潘華的態度,侃侃而談,“永惠超市在農產品流通領域的成熟資源,無疑能給你的社區生鮮超市計劃最大的保障。”

潘華沉默半晌,這才沉聲道:“齊總,那你認為我應該怎么辦?”

如果齊政是打算唆使自己挖永惠超市的墻角,那他就要好好評估對嘉谷的態度了。

齊政好像明了他心里的想法,微笑道:“我知道你是因為不想引起永惠超市的內訌才選擇退出,永惠超市沒有雙線并行的資本,但嘉谷有啊。”

潘華眼里精光一閃。

齊政坦然說道:“嘉谷可以接手你手中的永惠超市股份,同時支持你走社區生鮮超市發展的道路,但社區生鮮超市并不是跟永惠超市分道揚鑣,相反,雙方是一面雙體的關系,采購團隊可以有所重合,同步獲取農產品采購價格數據,由此采取最佳采購策略。而嘉谷集團在全國范圍內的生產基地和合作基地,可以幫助你們進行上下游產業鏈條的聯通,保證終端價格在市場競爭中始終保持性價比優勢。”

潘華臉色緩和,若有所思。

“事實上,永惠超市的全品類定位主要是為了貼合消費者的日常需求,全品類、一站式、價格親民是其特有屬性,所以其門店面積也更大;而你的社區生鮮超市選品更聚焦于社區高頻剛需,甚至有幾十平就行了;雙方其實有著明顯的差異化定位,根本談不上內耗。”齊政語氣平和道。

“我親自過來,是因為看好你這個人。在我看來,你跟張總兩兄弟都是生鮮運營的好手,各自的發展觀點談不上優劣,只是側重點不一樣。嘉谷愿意并且也有實力充當你們之間的調和劑。”

“三方合作是共贏。嘉谷集團可以在零售行業有自己的立足點;而無論是永惠超市還是社區超市,在生鮮這條充滿血腥競爭和隱形陷阱的賽道上,也能在嘉谷集團的扶持下堅守最本質的規律——把握好供應鏈、消費者需求和商品品質,終有一天會闖出自己的一片天地,完成華麗蛻變。”

潘華心潮起伏,他看得出來,齊政并不是單純地要給自己一個安慰,而是要真真正正的讓自己在社區生鮮超市上干出一番名堂來,這也說明對方是真的認同自己的觀點。

這正好符合潘華的意圖,他也不想就這么灰溜溜地離開永惠超市。

在同一個體系下真刀實槍地干一場,讓張氏兄弟看一看,他潘華不是在信口開河,他的思路觀點更有發展前景,他要證明是金子哪里都能閃光!

這時的潘華,已經將眾盛資本的溢價收購完全拋在腦后了。

他本就贊成與龍頭農企合作,因此對齊政拋出的橄欖枝毫無抵抗力,此時不由得主動提醒齊政道:“我是傾向于與嘉谷合作,但恐怕齊總您還得說服張氏兄弟,因為他們有權優先收購我手中的股份,而他們無疑更傾向于跟眾盛資本合作。”

齊政對此信心滿滿道:“我會找張總聊聊,我也相信,他最終還是會選擇我們嘉谷的。”

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