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第237章 同質化對手

更新時間:2020-02-06  作者:凌煙閣閣老
有時候吧,不想來什么偏偏就來什么。

兩天后,當瓦西里邀請齊政和張澤宏商談合作時,齊政就在瓦西里的辦公室里看到了此前瞥見的幾個島國人。

沒等瓦西里主動介紹,為首者就站起來,伸出手臂,彎腰和齊政握手:“齊董事長,鄙人是丸紅株式會社的太田明夫,很榮幸能在這碰上您。”

“丸紅商社?你認識我?”齊政的語氣略微提高道,也就伸出右手,輕輕地與之相握。

“是的,鄙社在中國國內投資了一些項目,也曾聽說過嘉谷的大名。嘉谷這些年的發展勢頭太猛了,我們社長對您神交已久。我在出行前,就得到社長的囑托,言及一定要尊敬齊董事長。社長說,齊董是他所見過的,在農業領域最優秀的商業人才……”太田明夫嘴里說著恭維的話,眼睛用余光注意著齊政的表情,見他一副安之若素的樣子,不由輕視之心大起。

齊政面色不顯,實質心中警惕性猛然提起來。

丸紅商社他知道,在國內的投資雖則不顯山不露水,但可不是一些項目這么簡單,他們是從現代農業產業鏈的模式進行投資,戰斗力極強。

不過,這不是重點,關鍵是他們明顯關注了嘉谷的存在,否則不會對自己的行蹤了解得這么清楚。

齊政就意味不明地說道:“想不到我們嘉谷小小的一家公司,會被世界500強的丸紅商社看在眼里,真是受寵若驚啊!”

“齊董說笑了,以嘉谷現在的勢頭,不出幾年就躋身世界500強了。”太田明夫笑笑,忽地說道:“我們丸紅商社也是首次進入俄羅斯,希望有機會和嘉谷在農業領域展開合作,共同開發遠東市場。”

這就是擺明車馬搶市場了。齊政心知肚明,此時擺狠話都是閑的,于是只淡淡的道:“好吧,就祝你們生意順利。”

瓦西里沒有因為兩人自顧自的交談而覺得自己被忽視,他等兩人寒暄過后,拿出幾個酒杯,這次是滿上了伏特加,笑容滿面地道:“既然你們兩家都神交已久,也不用我多介紹了!來,為了大家的緣分,先干一杯。”

還沒開始辦正事,就先來一杯伏特加,老毛子的通病。

在場幾人各懷心思地喝下伏特加,然后都被辣得齜牙咧嘴,引得瓦西里一陣大笑。

喝完酒后,瓦西里才說起正題:“我也不瞞你們說,你們都看上了我手中可以出租的兩塊大農田,一塊約60萬公頃,另一塊20萬公頃。而且你們都是想和我聯營合作,連條件都差不多,這就很讓我為難了。”

齊政和太田明夫聞言對視一眼,都覺得有些意外。

齊政意外的地方在于,據他了解,丸紅商社雖然是島國具有代表性的大型綜合商社,同時是島國最大的糧商集團,但他們更多是在糧食貿易上布局,不太喜歡直接投資農場經營,即使有,也是在條件優越的南美洲巴西等地,而非在冰天雪地的俄遠東地區。

太田明夫則意外于嘉谷運營模式的轉變。在丸紅商社的情報中,嘉谷集團更傾向于自營,即使在美國的投資,也是以自有農場為主,想不到在來到遠東后,會采取島國人最喜歡的聯營合作模式。

商人總是喜歡有多個買家競爭的,半官半商的瓦西里也不例外。他直接挑明對立的局勢,擺明了要兩家提供更優惠的條件。

太田明夫的反應很快,他咧了咧嘴,用特別的英語口音大聲說道:“我們丸紅商社可以將貴方的出資比例調整到60,也就是說,貴方只是提供土地,就能占股60。”

齊政瞥了太田明夫一樣,也不惱火,冷靜地說道:“我們嘉谷可以在提供資金和技術的前提下,將自身的出資比例降至30”

無論是丸紅商社,還是齊政,首先都不約而同地選擇降低自己的出資比例。

這并不是因為殺紅了眼的不理智競爭,而是基于戰略目的的抉擇。

無論是嘉谷還是丸紅商社,建立海外糧食基地,都是為了降低企業生產成本,將糧食產品等返銷國內,作為國內市場的有益補充。

也就是說,兩家最終的目的,是得到更便宜的糧食原料。

而在海外建立的糧食基地,無論是租地還是買地,如果不控制物流,成本依舊比不過跨國糧商。

現在的問題是,瓦西里不但擁有土地,還能靠關系擺平遠東的物流和進出口體系,是必然避不開的存在。

而齊政和太田明夫心照不宣的是,無論在哪個國家的農業產業,糧食種植這一環都是最不賺錢的,后續的加工銷售才是大頭。說得直白點,致力于全產業鏈發展的兩家都不將前端種植的這點小錢看在眼里。

哪怕只是象征性地擁有少量的股份,只要控制好資金和生產資料,包括提供的良種、農藥以及種植技術等,只要老毛子還想通過農場賺錢,就只能老老實實地合作。畢竟,老毛子自己的生產條件,實在太……

更何況,降低自己的出資比例,能大大降低老毛子政府的警惕,從而能避開很多意想不到的阻力和障礙。

至于老毛子平白多得的利益,齊政心里暗笑,要想馬兒跑,總得多喂草。嘉谷出讓的利益,也不是那么好拿的,能用得上瓦西里的地方還多著呢。

太田明夫終究不像齊政這樣,是企業的當家人,可以一言而決,眼瞅著在這個問題上得不到好處,他立馬轉換話題:“除此以外,對于與貴方的合作,我們商社可以提供優厚的低息貸款,并且提供從種植到包銷的一條龍服務。”

這就是對嘉谷形成競爭壓力最大的一環了,丸紅商社在提供融資上占據絕對優勢,島國財團雄厚的實力讓目前的嘉谷自嘆弗如。

另外,因為島國國土面積有限,人口眾多,資源匱乏,自然災害頻發。如何獲取足夠的資源是島國上下考慮最多的事情。島國財團的對外觸角無一例外都牽扯到資源,無論是農業資源還是礦產資源及相關的能源開發,島國政府都會在獲得資源上投入重注扶持。

果然,瓦西里面露喜色。哪怕是用土地出資,不用他提供資金;但事實上在前期他要投入的地方也不少——他所在的圈子,哪怕是利益共同體,該提前疏通的還是得疏通,該喂飽的也得按時投喂,這都是要真金白銀的投入。

如果能有合作方提供的優厚貸款,那很多事情就輕松多了。

盡管在這個條件上處于劣勢,但氣勢不能失,齊政就不慌不忙道:“嘉谷背后有銀行和金融基金組成的融資渠道,如果有必要的話,我們也可以為客戶提供貸款。其實,客戶融資越多,嘉谷賺到的錢就越多。但我們更傾向于盡量降低開發成本,也是為了降低客戶的壓力。我們不是為了賺錢,就不管不顧,無視客戶資金鏈的黑心商社。”

太田明夫瞪著齊政,對他的意有所指表示不滿。

齊政無視他,心里在暗自思量,丫的,遇到這種同質化的競爭對手,真特么難搞。

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