澳糖收購角力一時出現了微妙的平衡,種植農股東支持嘉谷國際而r董事會支持豐益國際。
豐益國際頗有點騎虎難下。
嘉谷國際緊跟報價,在資金上拉不開差距;而嘉谷國際走的“農民路線”,豐益國際不愿拾人牙慧也沒有這樣的耐心對待糖農——習慣了西裝革履、杯紅酒綠中與上層人士達成交易,對于跟底層的“泥腿子”打交道實在是太為難他們了。
豐益國際事先絕對想不到,自己的并購大業會被一群草根的“烏合之眾”所阻擋。
而隨著團結在嘉谷國際周圍的糖農越來越多,嘉谷國際獲得的支持不可同日而語。
王昱業趁熱打鐵,緊鑼密鼓地拜訪澳大利亞農業、食品及林業部部長,為了收購r糖業而“拉票”,尋求各方支持。
嘉谷國際對這次并購是全力以赴,雖然在海外并購中的經驗尚缺乏,但意向堅決且執行力極強,且在競爭預案的布置和對競爭對手的了解上做得極其到位。
再加上王昱業有著清醒的認識——實際上在很多國際性并購中,成交價格并不是最關鍵的因素,尤其是在雙方報價不分上下的時候。
品牌保護、本地化就業等細節性談判內容,以及收購方在國際化市場上的能力和相關的政府政策態度,才是決定收購是否能夠成功的重要因素。
雖然論國際化程度,豐益國際作為跨國企業,在國際并購方面的體系已經成熟,占據著相當的優勢。
但王昱業通過保證本土糖農的利益,爭取到廣大糖農的支持,又扳回了一局。
其后王昱業在與澳大利亞官員的接觸中,敏銳地察覺到一個關鍵點:澳大利亞政府對此次收購會影響澳糖業定價的擔心——r糖業在澳大利亞的市場占有率達左右,對糖業定價起著決定作用。
他當機立斷,仿效島國企業采取“割據”原則,不干涉海外企業管理層價格決定的經驗,強調嘉谷國際會繼續支持r糖業現行做法,包括完全遵守現行甘蔗供應協議
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以及原糖銷售協議,在加工的下一環節出口貿易也沿用過去糖農熟悉的公司。
這一點恰恰是豐益國際很難承諾的,因為其正在布局進軍食品和飲料配料行業,對糖的需求不言而喻,一旦成功收購后,出口貿易結構必然會做調整。
反而是嘉谷國際輕車上陣,可以接受r糖業已經形成的成熟銷售渠道,耐心地等到完全掌控局面后,再作調整。
隨著時間的推移,優勢逐漸向嘉谷國際傾斜。
在新一輪報價中,嘉谷國際以.億澳元的要約報價,獲得了r集團董事會以及糖農股東投票的一致贊成,終于在與豐益國際的角力中脫穎而出。
上述交易尚需獲得澳大利亞外國投資審查委員會、新西蘭海外投資辦公室以及中國商務部等部門的審批,但無論從r的角度,還是從豐益國際的角度,雙方繼續談判的機會已經微乎其微——豐益國際出局了!
消息傳回,嘉谷管理層大喜。
了解了整個收購過程的齊政親自給王昱業發來賀電:“幸而有你出馬,一舉為我們打通了糖路!”
電話另一頭的王昱業謙虛幾句,轉而說道:“拿下了r糖業,我們嘉谷在糖業真的是有了一個高起點。”
盡管收購要約還沒有得到最終審批,但嘉谷國際收購團隊已經被允許接觸r糖業的生產管理了。
王昱業對即將入手的r糖業資產明顯很滿意:“澳大利亞所有的甘蔗都采用機械化或自動機械化收割。甘蔗收割、運輸計劃系統由計算機控制,可使農場與糖廠之間的甘蔗運輸受到非常精確的控制。r糖廠運用周密的收割運輸計劃,在保證工廠小時連續生產的前提下,工廠沒有一根甘蔗積存,根本沒有堆料場地;充分展示了專業化的分工服務體系。”
“r糖業在散裝原糖的處理能力方面處于領先地位,擁有國際上最先進、有效的散裝原糖存儲和處理設備。而且糖廠裝備自動化控制程度高,能耗低,產品質量好。這些優勢為生產的食糖提
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供了很強的競爭力……”
“這些都為我們日后整合國內糖業提供了方向與經驗!”
齊政邊聽邊點頭。
在進軍糖業之前,嘉谷對國內糖業進行了一番調查,發現國內糖業與國內大多數產業一樣,經過多年的發展,陷入了一種“大而不強”的局面。
與國際上主要的產糖國相比,國內糖產品尤其是蔗糖仍以初級產品為主,產品品種單一且附加值低,產品市場競爭力較弱,在國內外市場缺乏“產業話語權”。
以甘蔗加工為例,國內糖廠全部采用一步法生產,導致產品檔次總體較低,生產的糖產品還不能進入倫敦和紐約的期貨交易市場。而澳大利亞多采用二步法,即先在原料集中地,以簡單工藝設備生產原糖,然后運到大城市的精煉廠進行精煉加工。
這也是嘉谷國際為何從國外收購成熟的糖業公司入手的原因——只要完全掌握了r糖業,日后對國內糖業的整合就能實現“降維打擊”,在甘蔗的加工工藝、技術水平與能耗、蔗糖蔗渣、糖蜜等制糖副產品的有效利用等諸多環節上提供先進的技術和經驗。
“不過,關鍵還是我們能否成功掌控r糖業。收購只是試水海外并購的一小步,真正能夠成功還取決于并購之后整合和經營。”王昱業冷靜的聲音傳來。
俗話說得好,結婚容易生活難。
齊政自然知道,嘉谷國際與r糖業如何在管理理念和企業文化達到中西方的完美融合,是不小的挑戰,嘉谷國際是否具有國際化的管理能力,是亟須解決的問題。
“在用好國際職業經理人的同時,應加速培養我們自己的國際化管理團隊了!”齊政說道。
嘉谷要成為有“走出去、引進來”國際化運作能力的企業,不可否認,面對世界各國政策、環境、文化等方面的差異,團隊國際化經營的能力、實踐經驗和人才儲備都面臨巨大的挑戰。
這次海外并購,其實無論成敗,對于嘉谷體系而言都是一次很好的實踐。
當然,還是成功最好。
月底,嘉谷國際的收購要約獲得了當地外國投資審查委員會的批準,嘉谷國際最終獲得的股份,成為絕對控股股東,r糖業改名嘉谷糖業,成為嘉谷在澳洲的子公司。
r糖業是澳大利亞最大的粗糖及精制糖的生產商,也是世界上第二大粗糖出口商,且在亞洲市場具有領導地位。嘉谷國際成功收購后,將取得澳大利亞的粗糖生產能力和占國際交易約的糖廠。嘉谷糖業由此步入全球糖業前三強!