如何應對“過江龍”嘉谷糖業的沖擊？
這不僅是桂省制糖企業深思的問題，還是全國制糖行業的困惑。
打不過，就加入？
老實說，沒有一家糖企考慮這樣做，尤其是今年這樣的形勢。
——目前可是糖業牛市啊！意味著大家都有錢賺啊！
更何況，經過上一個五年的整合，目前行業內剩下的制糖企業，實力和經驗都得到了顯著提升。如果沒有達到山窮水盡，沒有誰會考慮向嘉谷糖業屈服。
不過嘛，競爭歸競爭，合作也不是不可以談。
桂省很多糖企都知道了，嘉谷糖業的甘蔗資源綜合利用鏈條已初現雛形。而其中，對于蔗渣的需求是無限的。
目前，桂省除了少數幾家大型制糖企業能利用自身剩余蔗渣制漿造紙，確保企業可以“東方不亮西方亮”外，其他制糖企業的蔗渣平均利用率還不到20。
說白了，不是誰都有資金和技術能力去建設制糖循環經濟產業鏈的，蔗渣大部分都是粗放處理。既然如此，還不如賣給嘉谷糖業，還可以額外賺一筆錢。
嘉谷糖業對此自然是來者不拒，外人不知道，嘉谷可是估算過，對蔗渣的綜合利用，產值占到全廠的70以上。也就是說，嘉谷糖業的食糖業務作為農產品加工業，已經真正擺脫傳統脆弱的特征，哪怕全行業虧損，其業績也不受大影響。
此外，嘉谷糖業還可以借此與這些糖企產生聯系，為日后的行業兼并變局做準備。
當然，不是所有人都那么短視的。
那些有志于成為中國糖業龍頭的糖企，拒絕這種“慢性死亡”，在嘉谷糖業的刺激下，紛紛開啟了各自布局。
“看來我們這條‘鯰魚’當得不錯！”收回同行的反饋后，鐘華志頗有幾分得意。
嘉谷糖業進軍國內市場后，如愿產生了“鯰魚效應”，真正刺激了一些同行業企業活躍起來，積極參與競爭。
這樣一來，誰是真正的競爭對手，就一目了然了。
“站在百萬噸級平臺上等待我們的是南糖集團，這是目前國內的糖業龍頭，也建立了較為完善的循環經濟產業模式。我得到了準確消息，南糖集團正在謀求上市，也許在不久的將來，它就有更充裕的資本鞏固其行業龍頭地位。”鐘華志首先關注了行業龍頭的行動。
齊政若有所思：“無論企業選擇何種方式擴張，都離不開資金支持。我估計，南糖集團擬上市，預示著更多糖業巨頭將進入資本市場融資，屆時獲得資本支持的國內食糖業競爭將會更加激烈。”
鐘華志認同地點點頭，繼續道：“另一方面，國糧屯河不但繼續尋求收購對象，還將全面接手中糧集團旗下的食糖進出口業務及相關資產，有意建立橫跨國內、國際食糖生產、進口原糖深加工的大食糖業務版圖……”
齊政撇撇嘴，國企的優勢，這種時候就體現得淋漓盡致了。
國糧集團是國內最大的食糖進口貿易企業，一旦國糧屯河全面接手國糧集團旗下的食糖進出口業務，必將成為國內最大的食糖貿易商，其進出口渠道優勢將更有助于其進一步布局海外市場。
這種天然的優勢，是嘉谷目前難以比擬的——嘉谷糖業的國內外業務板塊，目前還是割裂的呢！
“光明糖業也不甘示弱，借助光明集團在食品加工方面的優勢，將逐步構建糖業供應鏈一體化的經營格局，以避開原料和生產環節的激烈競爭……”
也就是說，有雄心壯志的未來糖業巨頭們，都在學習嘉谷，積極打造全產業鏈。
不過，這才有意思不是？
齊政饒有興致地說道：“我們充當‘鯰魚’，自然有人不愿意當‘咸魚’，糖業部門還真的要打醒十二分精神才好！”
這世間，唯改革者進，唯創新者強，唯改革創新者勝！
如果只是充當一條“鯰魚”，嘉谷糖業現在可以滿足了；但如果想成為行業龍頭，如今不過只是開始。
而要推動國內食糖產業的改革，糖料種植還是第一源頭。
桂省省委大佬在參觀了嘉谷的甘蔗間種黃豆技術示范基地后，單獨與齊政就此進行了對話。
“與國內其他省區相比，我們省制糖效益最好、單位面積產糖總量水平最高，而且蔗糖產業科技水平總體來說也位于全國領先水平。但如果放在全球糖市中卻并不占據優勢，與世界產糖大國相比，我們省的甘蔗收購成本和蔗糖生產成本都高出很多……”制糖產業作為桂省的支柱產業之一，省大佬對此有著清醒的認識。
兩人都知道，國內外的食糖價差，有賴于國家的保護政策和對糖進口的嚴格控制。
如何降低糖產業的生產成本，提升國際競爭力，才是省大佬想要的，也是在海外產糖大國擁有較強產業的齊政所思考的。
而齊政給出的答案是，以糖廠為主體，建立合作社，流轉土地進行集約化生產、規模化生產，提高糖料的產量，提高含糖率，才能有效降低成本。
齊政指著示范蔗田：“之前這里甚至沒有路，車都開不過來。在嘉谷糖業的建設中，通過挖高填低，適當調整蔗田坡度和平整度，清理出露石芽；將小塊地變大塊田，按格田化要求，完善灌溉系統，建設機耕道路，為甘蔗種植全程機械化作業創造了條件，后續降低的成本頗為可觀……”
嘉谷利用資本和技術的力量，解決困擾桂省蔗糖業發展的零散問題，這沒有出乎省大佬的意料。
當然，資本和技術，無論哪一樣都是瓶頸，還是那句話，不是誰都是嘉谷。
但省大佬對這點還不是最頭疼的——資本和技術的瓶頸，通過慢慢整合，終究還是能解決的。
作為全局思考的大佬，他不得不考慮另一個問題：“如果實現了甘蔗種植、管理和收割全程的全機械化，那么現在以此為生的大批蔗農，出路在哪里呢？”