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第426章 和嘉谷做生意

更新時間:2020-04-12  作者:凌煙閣閣老
在陸會長的協助下,嘉谷國際舉辦了一場別開生面的“水果招商會”。

這主要是為嘉谷的“農產品上行供應鏈計劃”做推介,也算是為嘉谷和桂省水果行業業內人士搭建一個交流渠道。

現場多是果園主,聽說有機會加入嘉谷的供應鏈,紛紛呼朋喚友,參加了嘉谷的“招商會”。

桂省得天獨厚的自然條件,使果樹成為了果農的搖錢樹,果農也紛紛變“土豪”,千畝果園,萬畝果場,并不罕見。

但水果種植同樣是一個高風險行業,越大的果場,往往在前三年就要有數百萬甚至上千萬元的投入。一旦管理不好,果樹出現病害,前期的投入就打了水漂。

“滯銷風險也不小啊,前年冬天,雨水突然多起來,果子沒法摘,都掛在果樹上。天一放晴,大家就蜂擁摘果,使得市面上一下子出現了供過于求的局面,平時一塊五六一斤的柑橘,當時一塊錢都沒有人要,大家都虧了不少……”有果園主說道。

“是啊,而且市面上的水果越來越多了,誰也不知道什么時候市場就平淡下來了……”有人接話道。

“所以如果能加入嘉谷的供應鏈就好了,嘉谷的運輸渠道和銷售渠道,都不是我們能比的……”

眾人議論紛紛。

及至齊政和鐘華志聯袂出現在現場后,這些蜂擁而上的果園主,最關心的就是這個問題。

“齊董,加入嘉谷農產品供應鏈的條件是什么?”

齊政壓了壓手,待眾人安靜下來,才不緊不慢地說道:“其實也很簡單,你們可以看作是一種訂單農業吧,我們嘉谷可以在資金、生產資料和技術上提供幫助,你們按照要求生產。相應的,生產出來的合格產品,我們嘉谷可以包銷。”

包銷?在場的果園主眼睛都亮了起來。

大型果園也和工廠一樣,首先考慮的就是銷路。產品有了銷路,賺點賠點都不怕,騰出手來就可以想辦法壓縮成本。

行情好的時候,水果自然不怕銷路;但他們最怕的,就是行情不好的時候,沒有銷路,水果賣不出去,只能眼睜睜地看著爛在地里,無法回籠資金,造成的現金流短缺,很有可能將他們搞垮。

毫不夸張地說,有了嘉谷的這份保證,他們連貸款都更容易獲得通過;而且嘉谷還在技術上提供幫助的話,他們的風險都將大為降低。

就是不知道,更具體要求是什么。

齊政看著果園主們熱切的眼神,微微一笑,旋即道:“具體的標準有人和你們細談。我現在能夠給予保證的是,加入到我們嘉谷的供應鏈體系,能夠讓你們銷售的產品更多,生產的成本更低。但與此同時,你們也要給予我一個保證,所有與嘉谷相關的生產活動,都要符合國家法律,符合社會公德。”

他前面說的,眾人都能理解,說到最后一句,不少人都露出了疑惑的表情。

他們的生產符合不符合國家法律,是不是按照社會公德行事,和嘉谷有什么關系?

有人頗為擔心地問:“齊董,您說的國家法律和社會公德,具體是指什么?”

“不偷稅漏稅,不克扣工人的工資,不制造環境污染,保護生態環境……所有這些,都應該包括在內。”

在場的果園主,不是每個人都有好脾氣的,有人不禁埋怨道:“齊董,我們當然是盡可能地做國家法律規定的事,但有些事,它不是沒有規定嗎?再說了,這和嘉谷有什么關系?”

“因為國家法律比合同的約束力更強!如果有哪一家供應商,為了賺一點錢,寧愿違背國家法律,那如何能讓我相信,他會履行合同?也許在賺錢的時候,他會履行合同,但若是有機會賺更多的錢,他會不會撕毀合同?”

齊政環顧一圈后,接著說道:“還有一點就是,嘉谷的供應鏈是一條緊密的供應鏈,我們要求供應鏈上的每個供應商,盡可能地提供更好的產品,進行更穩定的供應。假如說,供應商不在乎國家法律和社會公德,那么他們停產乃至倒閉的風險就無限上升了,因此也會造成嘉谷的供應鏈緊張,這是我們不允許的……”

氣氛一時間變得有些詭異。

照章納稅,不克扣工人工資,這些果園主大概能做到。

但要說完全不污染環境,保護生態環境,呵呵……

在場的果園主,往往是租的農田。因此很多果園主不會珍惜土地資源,在施肥和排水上不注意,十年下來,土地基本就廢了。

還有些果園主,為了追求利益最大化,在處理農藥殘留問題上舍不得投入,以至于將農藥殘留超標的水果投放市場……

或許不至于違法,但違反道德的操作,或主動或被動,很多時候難以避免,因此沒有人敢輕易地給出保證。

齊政并不著惱,等了一會兒,攤開手道:“中國東盟自由貿易區今年1月1日正式全面啟動了,我國與東盟國家的絕大多數產品將實行零關稅,可以想象,越來越多的東南亞進口水果會出現在我們身邊,這對于國內果業來說,是一個極大的挑戰;另一方面,隨著消費的升級,果業競爭也由粗放式向精細化轉變。可以肯定地說,落后的產業觀念、落后的組織模式、落后的種植技術,必將無法滿足市場需求。”

“如果沒有嚴格要求,果品品質是很難得到保證的,希望各位理解。不管怎么說,買賣不成仁義在,不強求大家同意,但這是加入嘉谷供應鏈的前提。”

嘉谷的“農產品上行供應鏈計劃”,自然是希望實現農業的產銷協同,甚至是產銷一體化,但更重要的是,嘉谷希望借此扶持出一批有良心有責任感的專業農業生產合作者。

齊政也相信,在嘉谷這個大平臺的扶持下,那些愿意好好做事的講良心的專業農業生產者,終究能戰勝那些投機倒把的生產商,從而實現“良幣驅逐劣幣”!

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