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第460章 一家值得尊重的民族企業

更新時間:2020-04-30  作者:凌煙閣閣老
作為一名德國人,杜登真的從沒見過嘉谷乳業這樣的企業。

面對主動打開門的歐盟市場,他們的反應居然是:嗯……我們需要好好考慮考慮。

更讓他抓狂的是,考慮之后的結果是——嘉谷婉拒了合作。

“原因呢?”

三年前就被拒絕過的保羅早有心理準備:“他們說,暫時沒有精力……”

“……”這理由還能更走心點嗎?

“產品出口呢?”

“他們說產能不足……”

其實,兩人最希望與嘉谷乳業合作的,是在歐洲建設牧場和建廠,而非產品進口。

不比中國消費者在選奶選擇上普遍存在的誤區:進口奶優于國產奶。他們清楚地知道,只有本土生產的牛奶,靠近奶源地的牛奶,才有可能成為最優質的奶產品,這是科學規律。

很簡單,牛奶,在離開母牛的一剎那間,品質是最完美的、最優質的。之后無論是隨著時間的推移,還是空間的轉移,奶的營養品質只會下降,不會提升,任何加工工藝,只是起到減緩下降的作用。

但,嘉谷統統木有想法。

保羅遞過幾份翻譯好的報紙,苦笑道:“我想,他們可能是真的沒有精力……”

杜登狐疑地接過報紙,快速瀏覽過后,一臉呆滯。

“中國人,居然打算將這圣品一樣的牛奶,廉價甚至免費向學生供應?”

保羅也是用不可置信的語調說道:“我不知道是該說他們愚蠢還是該佩服他們,但很顯然,我們很難如愿了……”

《嘉谷乳業加大對“學生飲用奶計劃”的推動!》

一夜之間,嘉谷乳業的最新大手筆讓全國側目。

“中國學生飲用奶計劃”,是由農業部、教育部等七部委局于2000年聯合推廣的一項國家營養干預計劃,旨在通過在課間向在校中小學生提供一份優質牛奶,以提高他們的身體素質并培養他們合理的膳食習慣。

所謂“學生飲用奶”,算是國家提供給學生的一項福利,包裝上不得印制條形碼,直接配送到學校,禁止在市場上銷售,是學生校內飲用的專供產品。

也因此,與“洋奶粉”沖擊下中國乳業市場的跌宕起伏相比,學生奶市場顯得“波瀾不驚”——十年來,學生飲用奶的在校日均供應量從2000年啟動之初的50萬份,增長到今年初的200萬份,對中小學生的覆蓋才只有1.7。

嘉谷乳業為此召開了新聞發布會。

在被記者問到嘉谷乳業推動“學生飲用奶計劃”的初衷時,親自擔任發言人的楊業輕松道:“‘一杯牛奶健壯一個民族’,是一項值得全社會關注并的事業。中小學生時期的營養狀況直接影響到其體能與智能的發育,關系到千萬個家庭和國家的未來。”

“實際上,我國兒童青少年的鈣攝入量只達到建議量的20至30,這與我國青少年膳食中缺少牛奶類食品有直接關系。作為一家民族乳品企業,我們希望實踐‘一斤奶,強壯中國人’的美好愿望。”

然后有記者舉手,尖銳地提問道:“楊總,據我所知,具有學生奶生產資質的定點乳企在學生奶項目上幾乎鮮有盈利,導致有一半以上乳企停止供應或暫停供應學生奶。嘉谷乳業反其道而行,不怕吃力不討好嗎?”

這夠直接的。

作為資深乳業人士,楊業當然知道,即便是伊力、猛牛這些已經形成規模效應的國內乳業巨頭,其學生奶業務也基本上是不賺錢的。

國家無錢補貼奶計劃,而僅僅只是以一種行政指令的方式,規定企業必須堅持保本微利原則,要求價格比同樣品質牛奶市場價低30左右,而且企業不得隨意更改供奶價格。

虧本的買賣沒人做。在學生奶“剛夠保本,沒有利潤”這樣的情況下,作為最重要的推動力量之一的國內乳企,退縮是最正常不過的情況。

但是,楊業也坦然道:“對嘉谷乳業而言,賺不賺錢并不重要,關鍵是培養孩子喝奶的習慣,他們中的一部分將是我們未來忠實的消費者。”

頓了頓,楊業解釋道:“從直接意義上說,我們是通過學生奶促進商業奶擴張,最終通過奶業帶來的乘數效應,拉動消費、投資、就業,增加產出,實現國民經濟的可持續。”

楊業還當場給記者們算了一筆賬:當前全國義務教育階段中小學生人數約為1.5億,按每個孩子在校飲用一盒200毫升學生飲用奶計算,可消費3.58萬噸生鮮牛奶,按每年200天在校日計算,全年牛奶消費量可超過700萬噸。按去年我國牛奶產量計算,僅學生奶一項即可占我國全年牛奶消費總產量的20以上。

“要知道,國家對于學生奶的產品質量要求高于普通同類產品,學生奶的將帶動奶源基地的升級和奶業競爭力的提升。從長遠看,不僅廣大中小學生是學生飲用奶計劃的主要受益者,同樣受益的還有中國奶業、農業以及整個國家未來的競爭力!”

楊業的直言不諱,反而得到了記者們的好感,接下來的問題相對溫和了:“嘉谷乳業準備投入多大的力度?”

楊業溫和道:“現階段,我們將圍繞嘉谷在全國的二十個優質牧場,率先在一些經濟條件落后的中小城市和鄉鎮村推行,消弭我國乳品消費的城鄉鴻溝。”

“當然,雖然學生飲用奶價格極低,但對于部分貧困家庭的學生而言,哪怕是幾毛錢,可能也是筆不小的開支。為此,嘉谷乳業成立‘中國牛奶愛心基金’,將每年15的利潤投入到基金中,為貧困學生補貼或免費提供學生奶……”

臺下記者倒吸一口氣——按照去年嘉谷乳業公布的利潤來看,嘉谷乳業每年投入的“補貼”金額,起碼在三億以上,不可謂不慷慨。

對此,楊業眨眨眼,皮了一下:“我們集團的齊大老板說了,感謝國家和國民對嘉谷乳業的,嘉谷乳業的費都省了不少,錢也沒少賺;適當回饋社會也是應該的……”

聞言,臺下記者們哄笑著鼓掌。

消化了嘉谷乳業的“驚人之舉”后,杜登嘆了口氣:“這是一家值得尊重的民族企業!”

他理解并欽佩于嘉谷乳業的選擇。要知道,在歐美、日韓等國外學生奶市場,能參與到學生奶的生產當中來,對生產企業而言也是一種社會榮譽的直接體現。

保羅也嘆了一口氣:“是啊,但它不屬于我們。”

兩人相視無言。

欽佩歸欽佩,但是,心還是好痛!

那可是他們求而不得的“圣品牛奶”啊,在中國卻被輕飄飄地用來做“慈善”,太痛了!

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