作為一名德國人，杜登真的從沒見過嘉谷乳業這樣的企業。
面對主動打開門的歐盟市場，他們的反應居然是：嗯……我們需要好好考慮考慮。
更讓他抓狂的是，考慮之后的結果是——嘉谷婉拒了合作。
“原因呢？”
三年前就被拒絕過的保羅早有心理準備：“他們說，暫時沒有精力……”
“……”這理由還能更走心點嗎？
“產品出口呢？”
“他們說產能不足……”
其實，兩人最希望與嘉谷乳業合作的，是在歐洲建設牧場和建廠，而非產品進口。
不比中國消費者在選奶選擇上普遍存在的誤區：進口奶優于國產奶。他們清楚地知道，只有本土生產的牛奶，靠近奶源地的牛奶，才有可能成為最優質的奶產品，這是科學規律。
很簡單，牛奶，在離開母牛的一剎那間，品質是最完美的、最優質的。之后無論是隨著時間的推移，還是空間的轉移，奶的營養品質只會下降，不會提升，任何加工工藝，只是起到減緩下降的作用。
但，嘉谷統統木有想法。
保羅遞過幾份翻譯好的報紙，苦笑道：“我想，他們可能是真的沒有精力……”
杜登狐疑地接過報紙，快速瀏覽過后，一臉呆滯。
“中國人，居然打算將這圣品一樣的牛奶，廉價甚至免費向學生供應？”
保羅也是用不可置信的語調說道：“我不知道是該說他們愚蠢還是該佩服他們，但很顯然，我們很難如愿了……”
《嘉谷乳業加大對“學生飲用奶計劃”的推動！》
一夜之間，嘉谷乳業的最新大手筆讓全國側目。
“中國學生飲用奶計劃”，是由農業部、教育部等七部委局于2000年聯合推廣的一項國家營養干預計劃，旨在通過在課間向在校中小學生提供一份優質牛奶，以提高他們的身體素質并培養他們合理的膳食習慣。
所謂“學生飲用奶”，算是國家提供給學生的一項福利，包裝上不得印制條形碼，直接配送到學校，禁止在市場上銷售，是學生校內飲用的專供產品。
也因此，與“洋奶粉”沖擊下中國乳業市場的跌宕起伏相比，學生奶市場顯得“波瀾不驚”——十年來，學生飲用奶的在校日均供應量從2000年啟動之初的50萬份，增長到今年初的200萬份，對中小學生的覆蓋才只有1.7。
嘉谷乳業為此召開了新聞發布會。
在被記者問到嘉谷乳業推動“學生飲用奶計劃”的初衷時，親自擔任發言人的楊業輕松道：“‘一杯牛奶健壯一個民族’，是一項值得全社會關注并的事業。中小學生時期的營養狀況直接影響到其體能與智能的發育，關系到千萬個家庭和國家的未來。”
“實際上，我國兒童青少年的鈣攝入量只達到建議量的20至30，這與我國青少年膳食中缺少牛奶類食品有直接關系。作為一家民族乳品企業，我們希望實踐‘一斤奶，強壯中國人’的美好愿望。”
然后有記者舉手，尖銳地提問道：“楊總，據我所知，具有學生奶生產資質的定點乳企在學生奶項目上幾乎鮮有盈利，導致有一半以上乳企停止供應或暫停供應學生奶。嘉谷乳業反其道而行，不怕吃力不討好嗎？”
這夠直接的。
作為資深乳業人士，楊業當然知道，即便是伊力、猛牛這些已經形成規模效應的國內乳業巨頭，其學生奶業務也基本上是不賺錢的。
國家無錢補貼奶計劃，而僅僅只是以一種行政指令的方式，規定企業必須堅持保本微利原則，要求價格比同樣品質牛奶市場價低30左右，而且企業不得隨意更改供奶價格。
虧本的買賣沒人做。在學生奶“剛夠保本，沒有利潤”這樣的情況下，作為最重要的推動力量之一的國內乳企，退縮是最正常不過的情況。
但是，楊業也坦然道：“對嘉谷乳業而言，賺不賺錢并不重要，關鍵是培養孩子喝奶的習慣，他們中的一部分將是我們未來忠實的消費者。”
頓了頓，楊業解釋道：“從直接意義上說，我們是通過學生奶促進商業奶擴張，最終通過奶業帶來的乘數效應，拉動消費、投資、就業，增加產出，實現國民經濟的可持續。”
楊業還當場給記者們算了一筆賬：當前全國義務教育階段中小學生人數約為1.5億，按每個孩子在校飲用一盒200毫升學生飲用奶計算，可消費3.58萬噸生鮮牛奶，按每年200天在校日計算，全年牛奶消費量可超過700萬噸。按去年我國牛奶產量計算，僅學生奶一項即可占我國全年牛奶消費總產量的20以上。
“要知道，國家對于學生奶的產品質量要求高于普通同類產品，學生奶的將帶動奶源基地的升級和奶業競爭力的提升。從長遠看，不僅廣大中小學生是學生飲用奶計劃的主要受益者，同樣受益的還有中國奶業、農業以及整個國家未來的競爭力！”
楊業的直言不諱，反而得到了記者們的好感，接下來的問題相對溫和了：“嘉谷乳業準備投入多大的力度？”
楊業溫和道：“現階段，我們將圍繞嘉谷在全國的二十個優質牧場，率先在一些經濟條件落后的中小城市和鄉鎮村推行，消弭我國乳品消費的城鄉鴻溝。”
“當然，雖然學生飲用奶價格極低，但對于部分貧困家庭的學生而言，哪怕是幾毛錢，可能也是筆不小的開支。為此，嘉谷乳業成立‘中國牛奶愛心基金’，將每年15的利潤投入到基金中，為貧困學生補貼或免費提供學生奶……”
臺下記者倒吸一口氣——按照去年嘉谷乳業公布的利潤來看，嘉谷乳業每年投入的“補貼”金額，起碼在三億以上，不可謂不慷慨。
對此，楊業眨眨眼，皮了一下：“我們集團的齊大老板說了，感謝國家和國民對嘉谷乳業的，嘉谷乳業的費都省了不少，錢也沒少賺；適當回饋社會也是應該的……”
聞言，臺下記者們哄笑著鼓掌。
消化了嘉谷乳業的“驚人之舉”后，杜登嘆了口氣：“這是一家值得尊重的民族企業！”
他理解并欽佩于嘉谷乳業的選擇。要知道，在歐美、日韓等國外學生奶市場，能參與到學生奶的生產當中來，對生產企業而言也是一種社會榮譽的直接體現。
保羅也嘆了一口氣：“是啊，但它不屬于我們。”
兩人相視無言。
欽佩歸欽佩，但是，心還是好痛！
那可是他們求而不得的“圣品牛奶”啊，在中國卻被輕飄飄地用來做“慈善”，太痛了！