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第537章 我被套路了?

更新時間:2020-06-23  作者:凌煙閣閣老
高橋博宇用熱情洋溢的語氣,寫了一封郵件,向日水總部建議與嘉谷進行“技術交流”。

在郵件中,高橋博宇大談特談嘉谷特種滸苔的重要性,認為嘉谷甚至還沒有認識到其全面的價值,如果不趁著嘉谷有所求的機會拿下來,日后他們肯定會獅子大開口。

高橋博宇的郵件抵達當日,就受到了日水本部的重視,接連撥打電話,詢問真實性。

第二天,日水就派出談判團隊,開始聯絡嘉谷,開始了討價還價。

專利買斷和專利轉讓的提議被齊政迅速否決,專利的衍生權限也被限制,嘉谷只接受專利授權。

相應的,齊政要求日水提供全套三文魚飼料生產技術,包括高效誘食劑、高能低蛋白飼料、復合酶制劑、中性植酸酶等國內短板的核心配方技術在內,還要包括但不限于三文魚疾病的快速診斷、檢測和防治技術……

高橋博宇差點跳了起來,丫的,這還不叫獅子大開口?

但齊政很穩得住。

畢竟,嘉谷的三文魚養殖還在試驗路上,選擇目標也不是只有日水一個。如果狠下心來,從挪威得到相關的技術也不是不可能。而且,就算得到了日水的技術,嘉谷也不能照搬使用,還要進行相應的改良,有的甚至只能作為參考。

但不可否認,就算只是作為參考,嘉谷農牧在水產養殖技術上也能得到極大的補強。因為這不單單是三文魚品類受益,還可以擴展到整個水產領域。

在一方有更多選擇,但另一方只有一個選擇,而且對于籌碼的看重程度不同步的情況下,達成談判比齊政想象中還要輕松。

嘉谷農牧基本得到了自己想要的,日水也拿到了特種滸苔的全套養殖技術以及相關開發授權,其中就包括最關鍵的紅豆杉提取物“誘導劑”!

高橋博宇也是簽約后才知道,特種滸苔的生長速度固然遠超于一般滸苔,但它的繁殖離不開紅豆杉提取物的誘導。

——不同于幾年前,嘉谷實驗室對于特種滸苔“誘導劑”的成分研究更深入,包括紅豆杉提取物中那些成分真正起作用,最佳誘導比例是多少……

高橋博宇剛開始被嚇了一跳,紅豆杉提取物可不便宜啊,尤其是紫杉醇,一直是國際市場上的搶手貨,高純度紫杉醇的價格更是每公斤超過200萬元。

好在細細一斟酌,其中紫杉醇的需求量較低,其他的紫杉堿Ⅱ、紫杉素、雙萜類化合物等雖然價值也不低,但綜合算起來,養殖一畝特種滸苔需要的“誘導劑”成本也就一萬多元,相比于年均畝產百噸的特種滸苔可能創造的數萬乃至十幾萬效益,已經算是相對低的成本了。

高橋博宇不僅能夠接受這個成本,而且還很振奮——有這種“可控性”好啊,這樣才不會對生態造成威脅,能得到更好的養殖推廣效果。

“誘導劑”同樣是授權生產,日水方面當然是希望授權時間越長約好,但齊政只同意十年的授權合約。

“其實,你們與其自己生產‘誘導劑’,不如向我們采購,雖然我們產能有限,今年怕是不能提供太多……”簽約后,齊政向高橋博宇建議道。

高橋博宇搖頭,傲然道:“不是我小看嘉谷,但是在生物提取技術上,我們島國更有優勢。”

高橋博宇稍作了解就知道,中國國內的紅豆杉產業,對紫杉醇的提純技術依然還不能充分掌握,加之掌握紫杉醇提純技術的藥品生產企業不多,很多時候只能進行紫杉醇的粗提純加工,大量的精提純還得運往國外進行加工,譬如島國。

因此,他嘴上說著“不小看”,但其實內心怎么想,誰不知道呢?

齊政也不和他爭辯,笑笑道:“既然如此,那我就祝你們一切順利了。”

齊政的笑容稍微有點奇怪,頗有些看好戲的樣子。

高橋博宇心里有些不安,但最終,還是不改初衷。

他帶著嘉谷提供的特種滸苔藻苗,回到島國后,馬上在北海道海域,開辟了第一個特種滸苔養殖場。

然后,高橋博宇就發現,有些不對勁了。

特種滸苔在北海道海域的生長速度,雖然也比一般的滸苔要快,但與他看到的嘉谷滸苔養殖場比較起來,至少慢了三分之一。

這可不單單是生長速度的問題,嘉谷能不到兩周就收獲一茬,但日水三周都無法收獲一茬,累計下來,年均畝產可不止低了三分之一。

他可不知道嘉谷的養殖場有“青竹百靈陣”的“催生”,而是根據嘉谷方面的反饋,覺得是海域環境的問題。

——他在嘉谷滸苔養殖場考察時就發現了,其所在的海域海水富營養化,當時他還嘲笑中國環境污染嚴重,現在想來,就有些不是滋味了。

不過這還不是最嚴重的,現在更大的問題是,日水在紅豆杉提取物“誘導劑”的供應上麻爪了!

高橋博宇回國后,就聯系了島國生物醫藥公司的朋友,以建立紅豆杉提取物的供應鏈。

但是……

“采用細胞培養生產紫杉醇等紅豆杉提取物?想法不錯,但沒這么容易。”他的朋友直言道。

“是技術上達不到么?”高橋博宇問道。

在他看來,大量種植紅豆杉來提取紫杉醇,來制藥或作為“誘導劑”,這個思路就是錯的。

紫杉醇存在于紅豆杉的根部、樹皮、嫩枝及針葉中。但含量太低了,最高也不過萬分之二,紅豆杉資源這么緊缺,因此急需通過現代科技手段,以不同途徑來高效獲取紫杉醇等提取物。

像一些國際大型制藥公司,找了很多的中草藥,再把這個中草藥能夠治病的化學模版提取出來,然后用工業的方法來合成,進而實現大規模地工業化生產。

“不是,化學合成紫杉醇,或者采用紅豆杉細胞培養生產紫杉醇,實驗室里能實現;但很多關鍵性技術未得到解決,成本極高,要運用到工業化生產階段還有相當長的時間……”他的朋友毫不留情地打擊道。

行吧,紅豆杉提取物的工業化生產暫時做不到,高橋博宇早有心理準備,那就靠貿易采購吧。

然而,“就算是采購,也不是說馬上就能采購得到,大批量采購更是不可能……”他的朋友繼續打擊道。

“你也知道,紫杉醇等紅豆杉提取物之所以難得,就是因為其難以形成規模化的生產。大部分的紫杉醇都存在于樹皮里面。一個樹要長多少年?十年八年的樹徑都很小的,能有多少樹皮,而且把樹皮剝了以后這棵紅豆杉它就要死了。”

“這種情況下,很多種紅豆杉的企業都不能堅持做下去。但從國際市場看,紫杉醇產品近幾年一直保持著20的增長率——供應緊張程度可想而知了。紫杉醇等提取物供應不是簽訂了長期合約,就是早早被訂下了……”

高橋博宇聽著,心里開始變涼了。

——他低估了紅豆杉提取物的搶手程度。

別看養殖一畝特種滸苔需要的“誘導劑”不多,但如果特種滸苔的養殖面積上升至一萬畝,十萬畝,甚至一百萬畝……那需要的紅豆杉提取物數量就很恐怖了。

且不說能不能搶得過醫學界,作為滸苔繁殖“誘導劑”,首先是要考慮到成本。如果為了搶購而導致成本太高,那還有什么意義呢?

見狀,他的朋友出謀劃策道:“不過現在有一個好機會。嗯,你知道嘉谷集團吧,嘉谷正成為中國紅豆杉產業的后起之秀,其種植的紅豆杉面積占據了中國的20。有消息稱,嘉谷培育出了更優秀的紅豆杉品種,紫杉醇含量遠高于正常品種,真假不好說,但我們公司正打算跟嘉谷接觸一下……”

高橋博宇張口結舌,突然想起了回國前齊政的建議——從嘉谷采購“誘導劑”。

誰都知道,“誘導劑”是特種滸苔開發的關鍵。高橋博宇不希望“命門”被嘉谷掌控,理所當然地拒絕了齊政的建議。

現在看來,還是逃不過嘉谷的套路嗎?

是的,高橋博宇覺得自己被齊政套路了,而且他有證據!

產量達不到預期,要想產生效益,就要想辦法降低成本;而紅豆杉提取物“誘導劑”在成本中占據了相當的比例,如果不找嘉谷,成本很難降下來;如果靠嘉谷,又會被嘉谷捏在手里。

而且,他還沒忘記,齊政是這樣說的——“產能有限,今年怕是不能提供太多……”

這個說法意味著什么?提價唄!

問題是嘉谷還撇得干干凈凈——配方人家提供了,養殖方法人家提供了,藻苗也提供了,你成本降不下來,怪誰呢?

如果嘉谷培育出了更優秀的紅豆杉品種是真的,那么嘉谷將有望成為世界上最大的紅豆杉提取物供應商。也就是說,屆時,特種滸苔產業能不能做大,純看嘉谷眼色——起碼在能工業合成紅豆杉提取物之前是這樣。

瑪的,簡直是細思極恐!

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