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第632章 大國購買力,恐怖如斯

更新時間:2020-08-26  作者:凌煙閣閣老
吉省人參聯盟。

不起眼的大門,不起眼的小樓和不起眼的會議室是它的特征。

對于人參聯盟來說,實力是否雄厚,影響力是否強大,并不需要用辦公樓來表現。

國內大大小小的協會數不勝數,有的是自發組織的,有的是強制組織的;有的能影響政策,有的……連政策都執行不了。

人參聯盟應該算是幸運的。一邊靠著嘉谷集團雄厚的技術和資本,一邊靠著政府的鼎力支持,其通過實施“人參產業振興工程”,在國內人參行業說一不二。

過去三年,人參聯盟在確立“長白山人參”品牌的定位、形象與傳播策略上,可謂是不遺余力。

比如申請加盟“長白山人參”品牌的企業及產品,其原料產地必須為位于“長白山人參”證明商標使用管理規則規定區域范圍內,且品質上必須全程管控;品牌產品必須可溯源,且要接受聯盟對產品生產加工過程中的原料來源、質量產量、設施設備、工藝流程及質量管理等方面的監督……

簡而言之,從參農到人參加工企業,都要服從于聯盟的協調。

但是,這種影響力不是永遠有效的。無論是參農還是參企,他們服從聯盟管控的唯一目的,就是能為他們帶來更多的利益。

換句話來說,把人參產品賣出去,賣個好價,才能為人參聯盟的未來開辟出一片坦途來。

當然,人參產品能否賣上價,得被消費者認,或者被渠道商認。

此時此刻,坐滿了人參聯盟會議室的,就是期待被認可的人們。

聯盟目前的理事長王梁國,紫星藥業的董事長郭春發,嘉谷國際的負責人鐘華志,還有省農委主任于慶,都滿臉嚴肅。

王梁國是潛心研究長白山人參文化的佼佼者,被推舉為聯盟理事長;紫星藥業既是嘉谷的戰略合作伙伴,又是國內人參深加工企業的代表;省農委則是吉省人參產業主要的管理單位。

當然,真正的大佬還是齊政。

“如何?有數據反饋回來了嗎?”郭春發換了個舒服的坐姿,笑呵呵地問道。

“還沒有,再等等吧。”鐘華志道“我已經讓渠道商統計銷售數據了,希望能得到一個讓人振奮的反饋。”

今秋,人參聯盟動作頻頻。

為了進一步拓展人參產品銷售市場,人參聯盟與十多家大型商超企業簽署了《人參專柜戰略合作框架協議》,再加上之前與眾多知名醫藥連鎖企業達成的戰略合作協議,“長白山人參”品牌系列產品覆蓋了國內上萬個銷售終端。

同時,在電商渠道開通旗艦店,線上線下一并啟動了“鮮參節”,吹響了國參華麗轉身的號角。

為什么直至今年才有大動作?

因為時機恰好。

在人參產業振興工程中,園參雖具備規模化生產的基礎,但使用價值和流通價值較低,并不被消費者廣泛認同;唯有野山參,無論從規模化生產的角度還是從價值認同的角度,都是重塑國參新生的最佳品種。

嘉谷十年前通過大規模收購和移栽的人參,今年才夠年限被認證為“野山參”;嘉谷五年前大規模革新種植模式的人參,今年才適合作為“新資源食品”上市根據《食品安全法》和《新資源食品管理辦法》的規定,年及年以下人工種植的人參被批準為新資源食品。

新資源食品和保健食品的適用人群不同,前者適用于任何人群,而后者適宜于特定人群食用。當人參被批準為新資源食品后,就能光明正大進超市了。

新鮮人參的優勢是新鮮,沒有水分和溶出物的大量流失,有效成分含量高。但新鮮人參的劣勢也是新鮮,除了容易腐壞,參體中的各種水解酶、淀粉酶等會令其中的皂苷、淀粉被逐漸水解。

一般來說,新鮮人參是直接進入流通加工渠道,很少大規模直接銷售。

不是沒有市場,而是新鮮人參對供應鏈要求特別高,在常溫下不能保存超過周,從采挖、分揀、包裝、配送,時間周期很短,還要在冷鮮柜里銷售,一般企業做不來。

嘉谷國際從未停止完善的物流冷鏈卻做得來,也正是通過嘉谷國際的物流冷鏈,新鮮人參市場才得以順利打開大門。

同樣的,嘉谷國際也是最方便得到第一手銷售數據的。

信心十足的齊政并不著急,但其他人僅憑猜想,等得更加焦慮。

“現在是鮮參消費的旺季,我們經過這幾年的市場培育,銷量應該差不到哪里去的。”省農委主任于慶笑著道。

但他的笑聲里,掩飾不住的心虛。

在齊政的要求下,吉省政府這幾年也是不遺余力地又是幫助人參聯盟在全國各地舉辦“長白山人參”品牌推介會、品牌產品展覽展示等活動;又是以省為單位,在市場上不斷地“找茬”打假;為了協調關系,省委高官都不惜親自出馬,為人參聯盟站臺。

現在,到了見真章的時候。

如果反饋的結果不理想,國參沒能如愿展現出亮眼的競爭力,無論是嘉谷還是紫星藥業,都有轉機;但他作為主管單位領導,前途就不好說了。

會議室里再次安靜下來。

不管怎么說,眾人都希望新鮮野山參能成為一款“爆品”的。

不是說鮮參的銷量就決定了國參的未來,但從鮮參的銷量,就能揣測到消費者對于“長白山人參”品牌的認知度和接受度是高是低。

何況,如果新鮮野山參賣得足夠好,同系列的許多人參加工品都能借此賣得更好。

也是因為牽連重大,等待許久的于主任忍不住催促道“能不能先拿到一兩個地區的銷售數字,讓我們對情況有個直觀的了解。譬如越省一地的數據?”

雖然我國不管南方北方都在把人參作為食品使用,但野山參消費市場主要還是集中在浙杭、滬市、越省、港島等沿海地區。譬如在越省,人參煲湯一直是越省人青睞的滋補佳品。而且很多白領、上班族對防輻射還有美容之類的比較重視,因此人參食品銷量也不錯。

很大程度上,越省的銷售數據就代表著全國的人參消費風向。

“越是主要市場,數據統計越是麻煩。”鐘華志悶聲道。

嘉谷體系內是實現數字化辦公,但人參的渠道銷售商可沒有這樣的水平。嘉谷國際也只能眼巴巴地等著終端的反饋。

齊政這時說話了“放心好了,銷售還是挺火爆的。”

于主任并不放心,但看到齊政一臉淡定的樣子,只好笑笑,道“還是齊董信心足啊,我還是太著急了。”

齊政失笑,隨即舉起平板電腦說道“其實吧,不是我信心足,而是鮮參在網上商城賣瘋了。”

“真的?”王梁國興奮地推開椅子,聲音刺耳。

其他人亦是紛紛打開手機或電腦,會議室里一片兵荒馬亂。

進入網上旗艦店,果然看到下單鍵已經變為灰色,第一批投放市場的新鮮野山參已經被搶購一空。

“第一批是投放了多少支人參來著?”

“應該是十萬支吧。”

“這才多長時間?”

“有半天了嗎?”

“……太瘋狂了!”

眾人都瞪大了眼睛。

原本他們并不怎么重視線上銷售渠道,認為電商渠道還是以傳播為主,對銷售量并不抱什么期待。現在卻被網上消費者的熱情嚇到了。

現在,網上旗艦店開放了野山參的預售,雖然不知道下單量,但眾人內心那叫一個火熱啊。

在評論區,更是熱火朝天。

“萬株人參,我居然連根須都搶不到?”

“已購買,就等發貨。認準長白山品牌,美滋滋……”

“對,長白山品牌公信力還是不錯的,起碼有國檢的野生鑒定證書,一等比二等貴,大的比小的貴,根據預算來買,沒啥可糾結的,咱老百姓肉眼凡胎,肯定沒法自行判斷野山參的品質。認準國檢反而最省心……”

“實證過長白山野山參的品質,上年份的野山參,一根須就能讓正常人流鼻血不止。大家一定要看正確的食用方法……”

“樓上壕無人性,鑒定完畢!”

就在眾人又驚又喜之際,網上旗艦店的負責人打電話過來了。

鐘華志打開了免提“……什么?你是說商城方面有意加大承銷量?預訂量有可能超過萬支?可以,我們馬上組織發貨。”

他掛斷電話,強忍著歡呼的心態,剛要報喜,又有電話打進來了。

居然還是新加坡的電話。

“……你是說你們要增加鮮參采購量?你們賣完了?嗯,這個事不好辦吶,我得看看存貨……”網上火爆的銷量給了鐘華志強烈的信心,面對出口訂單,他都穩住了。

像是約好了似的,各地的代理商紛紛打電話進來。

因為鐘華志的電話打不通,有的還打到了聯盟理事長王梁國那里。

王梁國接電話的聲音都變得高亢了“你們越省那邊情況怎么樣?馬上就要空倉了?好好好,我讓他們幫忙出貨……”

人參不易保存,存在被蟲子蛀食的風險,一旦出現這樣的情況,企業損失會很大。特別是鮮參,由于保存期有限,對于經營者的判斷也是很大的考驗。

基于此,各大商行雖然認為人參市場會擴容,但敢大量進貨的并不多。

現在,很顯然,人參銷售比想象中還要火爆,鮮參市場迎來了一股井噴。無論是電商還是線下渠道,都在迫切地要求補貨了。

于主任只覺得額頭一炸,眉毛都舒展開了,傻傻重復道“空倉了?這就空倉了?”

這時候,已經不需要再統計什么數據了。

郭春發見狀,輕挑眼簾,笑著對齊政道“產值突破千億在望啊!”

三年前,齊政對吉省高官信誓旦旦“要在五年內實現參業產值千億的目標”,很多人只覺得齊政不愧是世界級大老板,畫得一手好餅。

而不過三年,“千億級產業”潛力盡顯。

齊政穩穩地端坐在上首,嘴角也忍不住向上浮。

以前吧,人參藥食同源沒有放開,國內市場空間小,國參依賴出口,這讓在國際人參產業上擁有相當定價權的南韓占盡優勢。

但當億人的市場被打開,消費力是何等的驚人?

國人不是沒有消費需求或需求不足,而是需求變了,不僅在乎“有沒有”,更在乎“好不好”。

我們能以一己之力,買走了全球三分之一的奢侈品;而哪怕有十分之一的國人,每年人參人均消費量接近南韓人的水平,中國一年的產量就點滴不剩了,讓南韓人的人參定價權吃灰去吧。

大國購買力,就是恐怖如斯。

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