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第651章 漸入高峰

更新時間:2020-09-07  作者:凌煙閣閣老
要說起來,齊政還是很注意利用輿論的。

身為一家大糧商,下要與成千上萬的農民打交道,上要應對各地良莠不齊的政府;生產出來的食品,還會進入千家萬戶之口……幾乎不可避免地會遇上各種各樣的麻煩,公關已經變成了日常任務。

在這一點上,不止嘉谷如此,國外同行也是一樣。譬如美國食品,雖然合法,但著實不一定安全——許多在國人看來絕對有害的東西,在美國都是合法,甚至是不限量添加的正常添加劑。美國食品公司如果沒有卓著的公關能力,不見得能hold得住這樣的局面。

盡管如此,齊政還是不想將自家的產品與“黑幫”等非法暴力分子聯系在一起。

“黑幫被清源啤酒折服”,“清源啤酒成黑幫之酒”,描述的都是同一件事,但引起的輿論反響卻可能是完全相反的。

好在,集團公關部還是一如既往地展現了優秀的“控場”能力。

也因為無論是巴西政府,還是國際足聯,都不希望世界杯期間因為黑幫出什么幺蛾子,對此的看法都是相對正面的——這是“人道”,這是“皿煮”巴拉巴拉的。

嘉谷當然求之不得,并順勢好好地宣傳了一把“清源啤酒”之名。

“一切足球的狂歡,都將以足球的名義開始,以經濟的計算結束,這才是全部意義上的世界杯。”這句話在各方默契的配合下,演繹得淋漓盡致。

以“巴西黑幫迷上中國啤酒”這一事件為開局,世界杯終于來了,清源啤酒的全球征戰也漸入高峰。

之前“啤酒荒”中壓抑的消費渴望,全在世界杯的到來中放飛自我。各大啤酒商也要在這一個月內,開足馬力,以攫取今年最美味的蛋糕。

但清源啤酒無疑是最大的贏家之一,甚至連之一都可以去掉。

6月13日,巴西世界杯開幕兼揭幕戰,在昔日擁堵的巴西街頭,幾乎沒有一輛汽車,無論街頭小販還是拾荒老人,全都盯著街邊酒吧里的電視目不轉睛。

同一天,清源啤酒在巴西內售罄!

清源啤酒在巴西的五大啤酒廠,貨車排成長龍,產品幾乎是一出廠,根本來不及進倉庫,就被拉往銷售端擺上了貨架。

不僅僅是巴西人,因為地緣因素,巴西涌入了大量的南美球迷,口感最獨特的清源啤酒給了本就不缺激情的南美球迷最直接的刺激。

一位巴西記者忍不住驚呼了——“老天,如果還有什么比巴西3逆轉克羅地亞取得開門紅更能令巴西人興奮的,可能就是一口涼透心肝脾肺腎的中國‘冰源’啤酒!”

東歐球迷表示贊同。雖然代表歐洲出征世界杯的,幾乎都是西歐強隊,但不妨礙東歐人默默地屯上幾箱加入“冰源”酒花改善品質的清源啤酒,在電視機前歡呼。

東南亞球迷點贊。在東南亞及南亞地區,沒有一個國家能參加世界杯,但是世界杯球迷人數卻不在少數,像印度,清源啤酒的銷量同比暴增140。

——公關部聯合清源啤酒組建了一個社交媒體團隊,幫助公司挑選各國“看球不忘搶酒”的視頻發布到互聯網。于是,各國“柜臺前邊全是揮舞著鈔票的手臂,黑壓壓的人頭看不到邊際”的搶購清源啤酒的視頻在比賽之余大火。

在中國大本營,自然不甘示弱。

世界杯開幕,“網上商城10小時賣100萬箱清源啤酒”狂搶風頭,掀起了一股世界杯囤啤酒熱潮。

本屆世界杯,清源啤酒特別推出了限量世界杯主題國家瓶。為了給消費者創造更好的體驗,清源啤酒利用了商城提供的大數據服務,為消費者標注上特定的偏好標簽。結合世界杯賽況,以及自身的營銷節奏,有針對性地向消費者推送他所偏好的國旗罐,實現售購雙贏。

再加上近來清源啤酒海外大受歡迎的新聞頻見報端,很多球迷心里產生一種另類的自豪感——雖然我們的國足缺席世界杯,好歹在啤酒上扳回了一局,當然是要國產啤酒門面啊。

有不少消費者一次性買510箱以上,“清源啤酒”搜索量月同比增長近100。在最受歡迎的十大啤酒排行榜單中,清源啤酒占了四席。

這時候就看出來了,雖然國產啤酒產能全開,幾大國產啤酒巨頭基本實現營收凈利雙增,但馬太效應凸顯,強者愈強——清源啤酒甚至在營銷方面降低了投入,但銷量增速不降反升。

年輕消費者對于個性化、高端化的清源啤酒品類更感興趣,而這個群體決定了未來國內啤酒市場的走向。于是其他幾家啤酒巨頭發現,他們與清源啤酒的差距,不是縮小了,反而被進一步拉大。

碼的,背靠嘉谷了不起啊,有“冰源”酒花,我上我也行啊。

何長川不知道同行現在是快樂并嫉妒著,或者說,知道了也不在意,因為他只有快樂。

他現在有錢。

不僅有錢,而且是非常的有錢。

在全球進入銷售高峰的清源啤酒,斂起財來簡直令人咋舌。

由于在海外有幾個地區采取了預收款的制度,何長川得到財務數據更加清晰。

隨著五月中旬巴西市場產能的全面釋放,匯入清源啤酒的訂單金額就處于飆升狀態。

迄今為止,不到一個月時間,清源啤酒進賬33億美元——看著財務部門剛剛報上來的金額,何長川忍不住估算了一下這個月結束后,公司可能得到的利潤,還是沒有忍住,笑得見牙不見眼。

雖然已經知道了今年清源啤酒的營收利潤會暴增,可親眼看到華麗至極的財務數據,才感受到那種刺激。

毫不夸張地說,清源啤酒在世界杯期間斂的財,比國內半數上市公司一年的收入都要高。

企業企業,說一千道一萬,無論你名聲再好,威望再高,還是得賺到錢才體現企業組織的價值。

何長川就是這樣。

別看清源啤酒只是嘉谷旗下的一家子公司,可能還不是核心子公司,當賺錢能賺到這種程度,對于外界來說,吹捧起來根本不用有絲毫猶豫。

何·斂財斂到手軟·長川真正功成名就了。

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