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第703章 老東家的愛

更新時間:2020-10-17  作者:凌煙閣閣老
閆超“重回”嘉谷后,在齊政面前的態度一直很是鄭重。

就如眼下,哪怕覺得自己運氣爆棚,有種躺贏的感覺,他依然是很主動地征詢齊政的意見:“您覺得,易拼的第一個農業落地項目,有產品有技術有資金,還缺什么嗎?”

要是換一個年輕人,也許會覺得閆超這樣的領導者太謙卑了。

齊政卻在心里暗暗點頭:能屈能伸才好啊。

這是一個很關鍵的評估期,有多少創業者,就是在突破了創業的第一關,有了一定的亮眼成績后,沾沾自喜,甚至驕傲上頭,覺得自己無所不能。

表現在閆超身上理應更加明顯——易拼的起步太順風順水了,換個意志稍微軟弱點的人,難免心思浮動,喜形于色。

但真正理智的人都知道,創業這條道路上,要突破的關口是無盡的。尤其是現在的互聯網創業,要想在BAT等巨頭的夾縫中壯大,合縱連橫是免不了的。

怎么合縱連橫?利益是一方面,放得下身段也很重要。

放得下身段,大約就是閆超最大的砝碼了。或者說,如果他“飄”起來了,齊政可能不會說什么,但肯定降低對他的期待。

不過,他這么上道,齊政倒是愿意多給點建議。

齊政仔細想了想,終究沒有直接給出建議,而是道:“我給你說一個跟黑枸杞很有緣分的產業吧。”

“嘉谷農業旗下的佳藍果業,應該是國內較早的藍莓種植者了。如今佳藍果業的藍莓種植面積占全國藍莓種植面積的24,產量占全國藍莓產量的40左右,總的來說,在全國甚至全世界藍莓產業中都占有較重要的地位。”

“藍莓又被稱為‘貴族水果’嘛,顧客購買的計價方式都是以克為單位的,進口藍莓價格100克要100多元。佳藍果業的藍莓上市后,雖然將進口藍莓的價格打下來了,但收益還是很可觀的。正是看中了藍莓的盈利能力,各路資本開始蜂擁進入,種植面積連年放大和產量快速增長。尤其是這兩年,按照藍莓小苗種植3年可采果、5年進入盛果期的生長規律,市場上的藍莓上市量增長了兩倍以上。”

“種植面積增長、產量上升,接下來自然是價格下降了……”

閆超想起今年在易拼平臺上的藍莓價格,哪怕是去掉平臺的補貼,藍莓的零售價格也普跌五成以上,若有所思的點點頭。

齊政卻是倏忽一笑,道:“其實佳藍果業倒還好,甚至樂見其成。高端水果領域就是這樣,好不容易培育出來市場,要么被同業分食,要么就引來資本蜂擁導致利潤空間被擠壓。要想打破這種局面,就要熬過市場自我調節,挺不下去的資本就會主動退出市場,競爭減少,剩下的日子就舒爽了。”

“佳藍果業怕什么?一來它的鮮果銷售以高品質的為主,銷售渠道也很穩定,二來,當市場上超過65的藍莓僅供于鮮果銷售,佳藍果業已經與食品企業,與醫藥企業,合作打造了藍莓果汁、果醬、果酒等初級產品加工鏈和用藍莓提取花青素(藥用原料)的高附加值產業鏈;此外,還學習法國葡萄酒莊園的成功經驗,開發藍莓觀光果園,集生態觀光、休閑體驗、銷售為一體的現代藍莓產業發展模式……”

“佳藍果業的藍莓主要生產基地甘禹縣,盡管種植面積僅占全國的15,但藍莓產業產值一直位列全國第1位,是毫無異議的‘藍莓之都’。”

齊政說得這么淺顯,閆超自然不會不明白,他摩挲著下巴,思索道:“黑枸杞現在的價格更高,干果的價格每公斤動輒在10002000元左右,但行業并沒有統一的質量標準,市場價格的高低,均由商販們操控。野生黑枸杞飆升的價格,很大程度上是商家的炒作所致……”

也就是說,如果產業化了,價格下跌是絕對免不了的。

齊政用藍莓產業的發展過程,告訴了閆超一個道理,不要用現在的行市,來衡量產業化之后的效益,否則心理落差會大得讓人想跳樓。

易拼要打造自己的農產品供應源,是希望降低采購成本,保證產品質量,但如果價格低到無法收回成本,那完全是背道而馳。

閆超干脆利落道:“我明白了。掌握高值化利用的關鍵技術,延長產業鏈,提高產品附加值……多管齊下,才是易拼農產品項目落地的基本策略。”

齊政點頭道:“我建議,你可以派人去佳藍果業學習,甚至可以與佳藍果業合作。黑枸杞也是含花青素極高的物種,起碼在提取藥用花青素上是不錯的原材料……”

閆超贊同道:“是應該向佳藍果業取取經。”

“其實,任何行業都是一樣的,大浪淘沙之下,沒有捷徑,必須親自走過一遍才能知道每個地方的坑在哪。”齊政輕飄飄地總結了一句。

閆超覺得,他警醒的,絕不僅僅是黑枸杞項目,還有易拼。

長遠布局當然能得到比縮手縮腳更大的回報,只是成本也就高了。

閆超思忖了一下,緩緩道:“如果是這樣的話,二輪融資的規模可能要更大了……”

今年年中,資本市場的震蕩,在燒得通紅的創業墻上留下了一道分割線。有人說資本“寒冬”已經到來,靠燒錢模式擴張的互聯網電商平臺最早感受到了投資“溫度”的變化。

“如果有需要,嘉谷會領投B輪。”齊政也說的異常爽快。

易拼在相當一段時間內都要燒錢擴張,引入行業資本,是必然的選擇。

但如果籌碼不夠,嘉谷獨自承擔一兩輪投資也未嘗不可。

“現在互聯網的創業不是充斥著講故事、喊口號嗎?易拼不需要這樣,你甚至不需要到處去拉資金,只要腳踏實地的干事,想辦法做好改造農業的落地項目,資本自然會狂熱地來找你。”齊政露出潔白的牙齒,有點小鋒利的感覺。

齊政以BOSS級別的眼光肯定,越是“寒冬”,易拼的融資優勢就越明顯。也許連B輪融資的份額,嘉谷都搶不到。

閆超的觀感就不同了,他的眼中,只差沒眼含熱淚——這可是老東家的愛啊!

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