不到新西蘭，不知道恒天然公司竟大到“身系國運”。看1毛線3
恒天然公司作為新西蘭最大的乳業集團，它擁有全新西蘭乳制品產業90以上的生產能力，它的出口占全國出口收入的20，占新西蘭gd的7。
這樣一家近乎壟斷了新西蘭的牛奶供應的霸主，嘉谷乳業如果想要在新西蘭站穩腳跟，就不得不與恒天然打交道。
這次輪到齊政拜訪恒天然的ceo安德魯·費里爾了。
安德魯·費里爾當然知道嘉谷乳業進軍了新西蘭，對于齊政找上門來也沒有任何意外。
雖然此前恒天然想要入股嘉谷乳業被拒，但畢竟不是撕破臉，兩家也談不上敵對，因此安德魯·費里爾對齊政的態度還算熱情。
事實上，安德魯·費里爾看到齊政，只是感到有些悵然。
恒天然今年也算是倒了血霉了。
毒奶事件讓中國奶業遭受重創是沒錯，但恒天然也同樣里外不是人。
去年剛剛投資了9億元與山鹿集團達成合作，他怎么也沒想到，在不到一年的時間里，這筆投資就打了水漂。
相比之下，嘉谷乳業在這次事件中乘勢而起，成為了最大的贏家。
如果當初是入股了嘉谷乳業多好啊！安德魯·費里爾時常感嘆道。
就算不入股嘉谷乳業，沒有投資山鹿也好啊，也不用落得現在因為沒有及時揭發三聚氰胺事件，在中國形象大損的下場。
安德魯·費里爾不知道始作俑者就是眼前這家伙，不然絕對不會如此心平氣和地招待齊政。
“費里爾先生，我們嘉谷乳業打算在新西蘭投資建設一個乳業生產基地，原奶供應上就要和恒天然合作了。看‘毛.線、中.文、網”齊政微笑道。
安德魯·費里爾捉摸不透地問道“哦？這是好事，歡迎來到新西蘭投資。對了，生產基地設計的產能有多大？”
齊政淡定回答道“設計年產嬰幼兒奶粉12萬噸。”
安德魯試探道“一個宏大的計劃啊……如果我說恒天然也有興趣加入投資，齊總怎么看？”
齊政笑了起來，看向遠處矗立著的一座覆蓋著斑駁積雪的火山，在火山的陰影下，有一個由許多不銹鋼大桶、煙囪和巨型倉庫組成的大片廠區。
“恒天然在這有了華勒亞工廠，哪里還看得上我們的小工廠呢？”
這就是恒天然集團旗下的華勒亞工廠，一直是全球規模最大的乳制品加工廠，它每周生產的奶粉、奶酪和奶油，填滿三個奧運會規格的游泳池都綽綽有余。正是該廠助力恒天然集團成為全球最大的乳品出口商。
這是被拒絕了？安德魯不置可否，面無表情地看著齊政。
恒天然當然不需要嘉谷乳業的加工廠，安德魯想要的，只是與嘉谷乳業加深合作。
雖然恒天然在中國付出了慘重的代價，但依然很看好中國乳業市場未來10年的前景，根本不打算放棄中國市場。
說白了，安德魯是不甘心。
這次在中國的折戟沉沙，再加上其他外資乳企的黯然敗走，讓他真正看到了中國市場的明槍暗雷；不過另一方面，中國畢竟已經是全球最大的乳制品消費潛在市場。
這讓恒天然對中國市場一直心旌搖動，暫時的蟄伏不過是以退為進，冀望的是在中國奶業整合得差不多的時候還能卷土重來。
而就目前的情況來看，嘉谷乳業將是中國乳業未來的領軍者，與嘉谷乳業加深合作，對恒天然重返中國市場百益而無一害。
但齊政貌似再次拒絕了他。
在安德魯的地盤，面對他頗具壓迫性的目光，齊政保持微笑，平靜以對。
安德魯·費里爾突然一笑，說道“既然嘉谷乳業有想法，那就算了。至于原奶供應，嘉谷乳業愿意成為我們的重要客戶，我當然是求之不得了。”
齊政倒是點頭道“在乳業生產基地上，嘉谷乳業有能力獨自承擔。不過在其他方面，我確實是有一些想法，想與恒天然進行合作。”
峰回路轉，安德魯奇怪地道“哪些方面？”
齊政說道“如果恒天然有意，我們打算聯合你們，再拉上新西蘭頂尖科研機構，開展全產業鏈的科研合作，從研發源頭進行產品創新，打造適合中國市場的產品……”
安德魯·費里爾聽著，眼睛就亮了起來。
雖然恒天然是世界第五業公司，但恒天然更多的是為其他國際乳業巨頭充當原料供應商，而不是在超市貨架上與它們展開直接競爭。
最直接的短板就是在產品品類開發上。
建立恒天然集團的初衷是推動新西蘭乳業在價值鏈中上移，努力讓它成為具有全球性品牌的公司，只是一直未能如愿。
作為一種大宗商品，奶粉有6個月的保質期，一直是新西蘭20多年來的核心出口農產品。事實上，這個南太平洋國家在國際全脂奶粉市場上的占有率在三分之二左右。
問題是，恒天然將所有的雞蛋，或者是幾乎所有的雞蛋，都放在了全脂奶粉的籃子里了。
恒天然將自己鎖定在了這個單一產品里，而因為缺乏資金，也因為股東的限制，無法快速改變發展方向——新西蘭采取高度一體化的合作社式經營模式，恒天然的大部分股東，就是全國成百上千的牧場主。這種合作體系在利益分配上極具優勢，但在變革上就顯得遲緩了。
如果能與嘉谷乳業在科研合作上達成一致，還是針對恒天然最看重的中國市場，安德魯·費里爾覺得有前景。
看到安德魯·費里爾意動的表情，齊政無言而笑。
搞定了新西蘭乳業界最大的boss，嘉谷乳業的海外征程再無阻礙。
嘉谷乳業通過收購的塔圖公司，在新西蘭投資15億元建設一個集原奶供應、奶粉加工與出口銷售于一體的乳業生產基地——大洋洲生產基地，該基地在設計建造之初就瞄準世界超一流水準的一體化生產目標，遵循了最嚴苛的設計標準，執行最嚴格的生產要求和環保要求。
大洋洲生產基地一期工程計劃于明年初投產，年產嬰兒配方奶粉5萬噸，為嘉谷乳業的奶粉產能帶來了50的年增長；待二期工程投產后，總年產嬰兒配方奶粉達到12萬噸，大大豐富了嘉谷乳業奶粉品牌的產品線。
同時，嘉谷乳業與恒天然集團、新西蘭林肯大學等建立“中國新西蘭未來乳品制造技術聯合研究中心”。這既是為了充分利用新西蘭資源，也是為了聯合恒天然，幫助提升嘉谷乳業的全球質量管理體系——相比于國際巨頭恒天然，剛走出國門的嘉谷乳業在這方面上需要虛心補課。
消息傳回國內，嘉谷乳業再次成為了乳業界的焦點。
“嘉谷乳業此舉打響了中國乳業海外并購的第一槍，在乳業發達板塊大洋洲布局國外奶源，將國內的市場資源與國外的優質奶源、技術等進行對接，搭建了全球資源網絡，成為‘走出去’的探索者和領路者，實現中國牛奶世界造……”人民日報高度贊賞道。
國內消費者不消說，對于嘉谷乳業自是更加擁戴。
但是國內其他乳企的心思就是復雜難言了你丫的咋這么跳呢？攻勢一波接一波的，還能不能讓我們喘口氣了？
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