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第408章 洽談酒廠

更新時間:2020-05-16  作者:半面羽毛
“我宣布,第三屆石家莊老酒大集正式開幕!”隨著受邀市委領導開幕式的講話,老酒大集正式開始,徐徐的人流涌進了展廳,趙澤和焦愛蘭也隨著熙熙攘攘的人流走進了展廳。

老酒大集的展覽廳分為A、B兩個展廳,A展廳主要是各地區的私人展臺,B廳則是酒廠的綜合展廳。

趙澤讓焦愛蘭在A展廳收集客戶信息,自己則是穿過了A展廳,向著B展廳走去。

這次老酒大集,趙澤是有目的參加的,一是了解一下當前老酒市場的行情,二是收集客戶資料,為下一步在盛京舉辦老酒大集籌備資源。

同時趙澤對于酒廠也是有著自己的小算盤,對于老酒平臺的建立,雖然說主營方向是老酒,但是平臺上畢竟還有網上商城的功能,所以對于酒廠的招商,他這次出行算是投石問路的舉動了。

趙澤來到B展廳,相繼走訪幾家酒廠,和酒廠的負責人就公司的網上商城做了簡單的接觸。

但是得到的回饋都不算是很理想,原因是酒廠現在的經營模式,大多都是經銷商模式,為了保護各地經銷商的利益,通常酒廠是不愿意與網上商城平臺合作的。

即便是合作,也是在賣場中常見的那些品種,至于涉及到經銷商的代理品牌,酒廠一律不在網上平臺上售賣。

這就有些差強人意了,趙澤從一家酒廠的展臺出來,走到展廳外,點起一根香煙來,來回在那里踱著步子。

要都是這樣的結果,之后去參加貴州的全國糖酒會還有什么意義呢?趙澤沒想到,這方面和自己設想的完全不一樣。

真是隔行如隔山啊!如果這次自己不親自出來做市場調研的話,恐怕自己的那些設想和計劃,都會成為泡影了。

趙澤在展廳外,連續抽了好幾根香煙,然后拿出了手機,打開一些著名的網上商城,看看人家在酒類經營這一塊兒,都是怎么做的。

看了半天,和趙澤預測的一樣,正如剛才酒廠的那位負責人所說的,網上售賣的酒類產品,都是賣場中常見的種類,而且價格也相當的透明,這不就是賠本賺吆喝的買賣嗎?

如果說大家都在這么做,那自己公司的平臺商城,又拿什么來盈利呢?這個問題已經避無可避了,想要面對,就得想出解決方案來。

趙澤在原地來回踱著步子,一圈一圈的,像是一個拉磨的驢一樣。

這時,一位漂亮的姑娘從趙澤的身旁走過,手里拿著電話,正與人通著話呢。

“我昨天買的那件衣服就很不錯,及便宜又實惠,你要是想買,我告訴你店名,你也去看看……對,就是那家特許經營的連鎖店賣的。”

那位姑娘拿著電話已經走遠了,而從她嘴里說出的那句話,卻是給趙澤帶來了啟發。

對呀!和酒廠簽訂協議,為自己的網上商城專門打造一個特許經營的產品,這樣的話就可以在網上做專營了。

這樣做既幫助了廠家擴大銷售領域,同時也不會影響到地區經銷商的利益,分明就是一件兩全其美的事情啊!

想到這里,趙澤將手中的煙頭扔到垃圾桶中,興奮的再次走進了B展廳的大門。

先是回到了剛才拜訪的那家酒廠,來到酒場展臺,趙澤找到了剛才和自己聊天的那位負責人,將自己的想法和盤托出。

那位負責人聽了趙澤的想法,表示出很感興趣的樣子。但是這畢竟是一個新想法,市場上還沒有人怎么做過。

所以說,那位負責人也表示,但凡是有哪家廠場和趙澤的公司簽訂了合作意向協議,他就馬上把這件事報到酒場董事會。

并且表示,酒廠董事會同意的可能性極大,畢竟這是一個雙贏的好想法。

雖然說趙澤這次沒有和這家酒廠談成這件事,但是給了他更加堅定的信心。

從那家酒廠的展臺出來,趙澤又把B展廳內的所有酒廠都走了一遍,就連中午的時候,焦愛蘭找到他吃中午飯,他還在一家展臺內和酒廠商榷著這件事。

在焦愛蘭的一再要求下,趙澤只好跟著她回到大廈的餐廳去吃飯。

草草地吃完了中午飯,趙澤再次回到了B展廳,又開始了挨家挨戶地進行洽談工作。

真是功夫不負有心人,在下午快要結束展覽時間的時候,一家酒廠終于同意了他的想法,準備明天就和他簽訂一個意向協議書。

從展廳中出來,趙澤樂的嘴都快合不上了,趕緊馬不停蹄地跑回了自己的房間,拿出筆記本來,就開始起草與酒廠的合作意向書。

焦愛蘭在展會結束時,在那里找了趙澤好久,都沒有見到他的人影,給他打電話他也不接,可把焦愛蘭給急壞了,還以為趙澤丟了吶!

當焦愛蘭使勁砸開趙澤所在的房間門時,才知道趙澤在房間里起草合作意向書的事兒。

看著趙澤一臉認真地在那里編寫著合作意向書,焦愛蘭沒再打擾他,而是去了樓下,幫他打回來一份飯。

一直到晚上九點多了,趙澤才將那份起草的合作意向書編寫完畢。

焦愛蘭一直都在他的房間,看到趙澤終于起草完了,走到他面前說道:“師父,飯都已經涼了,我去下樓把飯給你熱一下吧。”

趙澤打開了裝著飯菜的方便盒,用鼻子聞了一下,然后拿起筷子說道:“不用麻煩了,我就這么吃就好,你去幫我燒點熱水,我湊合吃一頓就好了。”

說完了,趙澤拿起筷子,就狼吞虎咽地吃了起來,顯然已經是餓壞了。

焦愛蘭還沒來得及說話,一看他已經開始吃了,就趕緊找出房間里的熱水壺,給趙澤燒水。

然后又返回到了自己的房間,拿出自己帶的咖啡來,回來給趙澤沏了一杯咖啡,端了過來。

趙澤看著那杯冒著熱氣地咖啡,笑著說道:“今天的結果我很滿意,你那邊信息收集的如何了?”

看著趙澤興致勃勃的樣子,焦愛蘭也極為自豪地說道:“我把這次展會的所以參展人員的名單和通訊資料都搞到手了,用了點小手段。”說著,焦愛蘭從自己的包里將一份打印好的名錄拿了出來。

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