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第251章 壓力測試

更新時間:2020-02-07  作者:明漸
10月31日。

工業園區,礦泉水工廠。

辦公樓,一樓。

公司的主要領導和管理層,開了一場重要的會議。

主要討論的內容,就是下個月即將到來的雙11購物節,他們應當如何應對。

“徐總,現在我們的電銷平臺上,廣大網購用戶的意見非常之大,尤其是那些經常搶購不到水的網購用戶,在我們的留言區里留下警告,說如果連雙11他們都買不到一瓶非常甘甜水的話,以后再也不會買我們的水了,很多用戶說,他們雙11最大的愿望,不是降價,而是至少能買到一瓶水,買得到貨就行。”

銷售主管曾凡雁匯報說道。

“我們的產品,又變的這么火了?”

徐明有些驚訝的說道:“上個月不是漲了一次價么,怎么又遇到用戶買不到貨的問題?”

“主要原因,可能是我們的水太好了。”

方鵬民開口說道:“低收入階層大多舍不得喝十幾塊一瓶的水,但是非常受中產階級的歡迎,而且就算每天喝一瓶,一個月也就三四百塊而已,這點開銷完全承擔的起。”

“而且在我們的網店評論區里,很多養生專家跳了出來,說水是生命之源,枸杞是長壽之果,將非常甘甜水燒開,再往里加點枸杞,一整天都是充滿活力、精力旺盛,工作效率至少提高20,就算天天996加班,頭發也比別人掉的少些,是能夠補充生命能量的飲料,深受程序員群體歡迎。”

“還有就是白領小資階層,他們喜歡用非常甘甜水泡咖啡,年紀大一點的喜歡泡茶,都說可以泡出最頂級的口感,是水中之王。”

“最后就是高端餐飲業,很多高級酒店的采購經理反饋,現在就餐的客人們,最喜歡點的幾種飲料里,就有非常甘甜水,甚至帶動了不少的回頭客,所以高端餐飲那塊,希望我們多供應些非常甘甜水,甚至愿意加價。”

“正因為我們的客戶,主要以中產階級為主,口碑打響之后,每天15萬瓶的產量,根本滿足不了幾千萬乃至上億中產階級的需要,保持當前的售價,我認為就是產量再增加十倍,才能基本滿足市場的需要。”

方鵬民做了一番分析。

產量增加十倍?

也就是每天150萬瓶,售價15塊一瓶,市場都消化的下……即便如此每年的總產量除以總人口,也就是平均每人0.4瓶而已。

即每天一千噸水的樣子。

每年凈利潤可超過27億。

只是徐明沒有那么多的時間拿去放水,每天最多100噸……五分鐘內搞定這個任務最好。

“小明,你說這個雙11,我們該怎么辦?售價你總是不愿意漲,產量又嚴重不足,客戶們非常不滿,這么下去,雙11我們將毫無動作,只能承受巨大的罵名。”

藍夢欣開口說道,她作為工廠各項事務的實際管理者,其實她承受的壓力最大,無數的客戶不理解她,說每天15萬瓶的產量怕不是造假,實際產量最多兩三萬,沒貨就不要做生意算了,就買瓶水喝喝而已,居然這么耍猴。

就因為產量不足的緣故,每天損失的客戶至少以萬計。

解決問題的辦法還是只有兩個。

要么漲價,要么增加產量。

不然客戶的不滿、牢騷,將永遠消停不了。

馬上雙11就要到了,這是屬于消費者們的狂歡,他們的需求無論如何都要得到滿足,不管是賣什么產品的商家,都要拿出足夠的誠意出來。

其中最基本的一點,就是要有貨拿出來賣。

連這點都保證不了,被罵慘、口碑驟降也是理所應當。

“這樣吧!”

徐明想了想說道:“趁著雙11購物節,網購渠道那邊,我們搞個大型的壓力測試,看看我們產品的忠實客戶,到底有多少。”

“單瓶礦泉水我們不再出售了,排除掉那些低端消費客戶,只賣那種買十瓶送兩瓶的一打12瓶裝。”

“雙11期間,我們的非常甘甜水售價150元一打,再送一張20元的優惠券,包郵,實際就是10塊一瓶的樣子,價格比平時更加實惠。”

“另外從明天11月1號開始,工廠進入24小時開工狀態,讓工人們加班加點的生產,再租幾輛專門的送水車,我這邊解決原料水的問題,保證有足夠的水可用。”

“爭取讓工廠的產量,達到每天25.9萬瓶的程度。”

“每天多出來的10.9萬瓶產量,全部積攢到雙11這天,倉庫里準備超過110萬瓶的現貨。”

“到了雙11當天,我們宣布現貨充足,所有顧客都能購買,每人限購一打,但所有人都能買到,就算倉庫里的貨賣完了,接下來的幾天,工廠的流水線繼續開足馬力,生產出的礦泉水,每天25萬多瓶的產量,優先保證所有網購訂單得到兌現,不存在某位用戶買不到的問題。”

“我想通過這次的壓力測試,看看到底有多少人是我們的忠實客戶,到底有多少人喜歡我們的產品。”

“如果雙11我們的網絡銷量超過了120萬瓶,說明我們有十萬左右的忠實用戶,我們的銷售策略不必做出太大的調整;如果達到240萬瓶,那就是二十萬的忠實用戶,以后礦泉水的售價就是15一瓶,沒有買十送二,每次必須購買一打;如果達到480萬瓶,那就是四十萬的忠實用戶,以后礦泉水售價就是18一瓶,買十送二。”

“如果雙11的總銷量,超過了一千萬瓶,忠實用戶接近百萬呢?”

藍夢欣問道,假設了一種更極端的狀況。

“一千萬瓶,這不可能的!”

徐明用力搖頭,一千萬瓶,開什么玩笑,這個銷售額都得超過1億了,而且還是十塊多一瓶的昂貴礦泉水,沒有味道,就是比較甘甜而已,怎么可能有上百萬人去成打的買?

十塊錢干什么不好,都能吃一碗牛肉面了,誰會毫無性價比的拿去買一瓶水?

“如果達到了呢,小明?”

藍夢欣看著他問。

“那礦泉水價格漲到20塊一瓶,買五送一,包裝設計成半打裝。”

徐明想了想道,既然有上百萬的忠實客戶,那就把售價翻倍,即便90的客戶會走,但剩下的10,依然能消耗所有產量。

沒辦法,徐明想讓非常甘甜水的價格親民接地氣一點,但產量確實難以提升,只能設高一點門檻。

“好!這段時間我會讓銷售部門全力宣傳,利用各個渠道打出廣告,搞好這場壓力測試!”

藍夢欣站起身,面帶自信的看著徐明說道:“你好好的看著吧,這次雙11的產品銷量,我一定會讓你大吃一驚!”

“我拭目以待。”

徐明覺得藍夢欣有點盲目自信了,一千萬確實是太夸張了,這相當于工廠兩個多月的產量之和!能達到一半就足夠讓他吃驚了。

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