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第256章 收購

更新時間:2020-05-29  作者:明漸
徐明的估計是沒有錯的,非常甘甜礦泉水的實際銷量,就是600萬瓶的樣子。

約等于五十萬忠實客戶。

這個成績已經相當不錯了,徐明非常滿意。

畢竟這個世界終究是窮人多,十多塊一瓶的水,真不是誰都可以輕松購買、瀟灑享用的。

好比徐明看的網絡小說,那些讀者之中,看正版的比例不到10,即便每天的開銷就一兩塊,盜版讀者還是占絕大多數……可見窮,才是最普遍的常態。

喝得起非常甘甜水的,毫無疑問都是有錢人。

“小明,四舍五入一下,總銷量算是達到一千萬了,你可得說話算話,咱們礦泉水的售價,得提高到20塊一瓶,推出半打6瓶包裝。”

藍夢欣看著徐明說道,早就想漲價的她,認為礦泉水不能再廉價的賣下去,而是應當回歸其本身的價值。

“行吧,漲到20一瓶,買五送一,包郵,主推半打裝,到時再發個道歉公告。”

徐明說道,五十萬的忠誠客戶,因為產品漲價,假如流失掉80,那還能剩下十萬,依然是不愁賣不完。

算了,討好所有人是不可能的,價格應當由東西的稀缺性來決定,前期賣低價,其實就有薄利多銷、拉攏客戶的意圖在,現在拉攏到的忠實客戶足夠多,自然要進行深入的篩選。

即便會引來罵聲一片,也比多數客戶有錢都買不到好。

穩定,最重要的是保證客戶群體的穩定。

這也正是商業的邏輯。

“可以,100塊五瓶,再送一瓶,相當于16塊6一瓶,還包郵,這價格對有錢人沒什么影響,每天買半打都行,先漲到這個價格看看情況。”

藍夢欣點了點頭,她覺得這個漲幅還是小了點,而且改為半打裝后,平均單價是漲了,但總價反而降了,說不定會刺激更多的銷量,不得不再往上漲。

反正就跟切香腸一樣,直到漲到一個相當高的價格,比如一百塊3瓶,估計客戶群體,才會達到一個穩定狀態。

但她不反對這么慢慢的往上漲,所謂溫水煮青蛙、鈍刀子割肉,突然暴漲一大截,恐怕所有人都不接受,包括有錢人,他們也不會樂意被當成韭菜割,慢慢來是最好的辦法。

不過要對價格進行調整,得等到一個多月之后。

因為積壓在那的礦泉水訂單,還有800多萬,等這些訂單完成,才能收獲更高的利潤率。

然而意外總是會發生。

設計規劃好的事情,不一定會按照你預期的方向去發展。

尤其是雙11購物節這天,非常甘甜礦泉水的表現,確實非常亮眼,引起了很多的關注。

礦泉水類銷售額排名第一,銷量排名第二。

但銷售額比第一名、第三名一直到第十名,加起來之和還要多。

寶淘網所有網店的銷售額排名中,躋身前一百之列。

至于凈利潤,有可能排進前三十。

經過一番大數據分析之后,進入到了許多大佬與新聞媒體的眼中。

《夏國最賺錢的礦泉水品牌》

《一家規模不足百人的公司,年利潤超過多家國內五百強企業》

《日銷破億,非常甘甜水成功的原因是什么》

《年凈賺2億,夢藍之海公司應當尋求上市,市值當破百億》

從12日至15日,網絡上出現了不少與夢海之藍公司相關的報道,頗為引人關注。

不少商界大佬的目光,更是投放到了這家小礦泉水公司上,50以上的凈利潤率,每年2億以上的利潤,擱往年大佬們看都不會多看一眼,但現在不行么。

在什么行業都不好做的時代,哪怕是20的凈利潤,都能引得無數資本蜂擁而入。

某位大佬,更是得出了“賣手機不如賣礦泉水賺錢”的結論。

該大佬感嘆說道:

“現在一臺中等配置的性價比不錯的兩千元手機,按5利潤算,只能賺100塊,但一瓶非常甘甜水能賺5塊。”

“如今的手機都非常耐用,普遍能用三年以上,但礦泉水呢,可能買來當天就喝掉了,不可能放在存三年,甚至過了保質期都不能喝了。”

“一個是耐用品,一個是消耗品,很多人三年換一部手機,但礦泉水絕對會喝不止20瓶。”

“輸了,高科技就這么輸了,我們還需要付出高昂的研發成本,一旦技術落伍就會被市場淘汰,吃力不討好,礦泉水呢?只要保證品質穩定就行,不需要任何研發成本,不必擔心被突然淘汰。”

“哎,早知如此,當初應該去做礦泉水的,選錯方向了。”

這位大佬還僅僅只是感慨而已,就像是城里的羨慕城外的,但自知之明還是有的,非常甘甜水的成功不是偶然,訣竅在于‘甘甜’二字,比普通礦泉水好喝太多,具有核心競爭力,不是隨隨便便就能成功。

不然那么多的礦泉水品牌,每年打十幾億的廣告,才能勉強保住市場份額,非常甘甜水幾乎不打廣告,卻能日銷破億,憑的就是更高的產品品質。

貿然進入這個行業,不知道能不能拿下一個市的市場?

于是另外一些大佬,發揮了他們的傳統藝能——收購。

“阿里粑粑集團出資30億,想全資收購非常甘甜水……”

“騰龍集團出資40億……”

“網億公司出資45億,全資收購我們,誠意非常足……”

“恒達集團出資48億……”

“小明,這幾個國內巨頭好像盯上我們了,五十億以上的價格絕對能談得到,你說我們要不要賣掉公司跟工廠?只要一出售,你馬上就是五十億富豪了!”

藍夢欣有些心動的說道,她當然知道把公司賣了,其實不如細水長流更好,但一次性擁有四五十億的天量現金,一次性賺到未來二十年的錢,這感覺不亞于中了大獎,想想就讓人十分激動。

“拒絕,一律拒絕。”

徐明淡淡的說道:“一分錢的股份都不會賣,讓他們打消這個念頭。”

“好吧,我會全部拒絕的。”

藍夢欣理解徐明的心態,這跟她寫小說一般選擇分成而不是買斷一樣,細水長流比一錘子買賣獲利更多。

何況他們又不缺錢,犯傻了才賣掉手中能下蛋的母雞。

隨即這些商業巨頭的收購請求,都遭到了拒絕。

但有的商業巨頭,不是你想拒絕,就能拒絕的掉的。

15號這天下午。

又一撥人來到了礦泉水工廠,為首的那位中年西裝男子,以不容置疑的語氣說道:“這家公司我們買了,以后生產的所有非常甘甜水都交給我們,這些水可以釀出全世界最好最貴的酒。”

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