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第279章 毛臺公司又搞幺蛾子

更新時間:2020-02-21  作者:明漸
第二天,中午。

徐明剛吃完午飯不久。

忽然接到了一個電話。

藍夢欣撥打過來的。

她在電話里面語氣嚴肅的說道:“小明,礦泉水廠這邊發生了一點情況,而且非常嚴重。”

“什么情況?出什么問題了?”徐明問道,“難道是流水線壞掉了?”

“沒有,流水線很正常,是我們的銷售渠道出現了重大紕漏。”

藍夢欣解釋情況說道:“主要是線下渠道那邊,我們公司的市場調查人員發現,最近這段時間,我們賣給線下經銷商的那些非常甘甜水,在實體店的貨架上根本看不到,不知道被賣到了什么地方。”

“另外銷售部的員工,也發現了一個十分奇怪的現象,那就是那些開著貨車過來的各地經銷商們,以往是上午、下午都有的,在不同時間點的過來拉貨,去往的目的地也不一樣,但最近那些來自全國各地的經銷商們,基本集中到每天早上八九點過來,其他時間段幾乎沒有。”

“而且,經銷商們去往的方向,也從四面八方,變成了主要去城西的一個集貿市場,甚至幾輛車排隊行駛在一條路上。”

“這些現象都非常的蹊蹺!”

“所以前兩天我就派了幾名員工,去跟蹤調查了一下,發現了一個驚人的事情。”

“經銷商們送貨的地址,跟毛臺公司的貨車中轉的地址,居然一模一樣!”

“而且派出的調查人員,還看到了毛臺公司的負責人,給經銷商們現場轉賬的一幕,好像聽到了‘28塊一瓶’之類的話,還有的經銷商不太滿意,說下次必須30一瓶,不然沒有賺頭。”

“小明!我們公司的經銷商渠道,全部被毛臺公司的人給腐蝕拉攏走了,線下銷售渠道每天10萬瓶的非常甘甜水,沒有一瓶跑到商場貨架,而是全部被毛臺公司截獲買走了。”

“加上原本答應的,每天10萬瓶的賣給毛臺公司的非常甘甜水,加起來就是20萬瓶。”

“我們礦泉水廠三分之二的產能,全部被毛臺公司拿走,用于釀造高端的毛臺酒,現在普通消費者能買到非常甘甜水的地方,只剩下線上網購渠道。”

“看來,我們公司,真的大部分成了白酒企業的上游供應公司了。”

徐明頓時吃了一驚。

他臉色難看的說道:“那幫經銷商是怎么回事?怎么一下全被毛臺公司的人拉攏走了,理應賣給線下消費者的水,為什么要給毛臺公司,誰允許他們這么做的?”

“當然是利益。”

藍夢欣說道:“現在非常甘甜水的出廠價格,漲到了100塊6瓶,約合16塊6一瓶,線下終端的指導價是25到30塊一瓶,不能超過三十。”

“但是毛臺公司派人在我們工廠的門口,就攔住了我們的經銷商,直接以28塊一瓶的價格,把經銷商手里的非常甘甜水全部買走,這樣經銷商們只要同意賣,把水運到離工廠門口幾百米的地方,每瓶礦泉水就能賺到10塊以上。”

“而且節省了物流運輸的成本,省掉了商場的利潤分成,另外也大大節省了時間,倉儲成本幾乎為零。”

“唯一付出的,就是把貨車開到城西集貿市場的幾十塊錢油費。”

“綜合一算,把水賣給毛臺公司,比賣給消費者利潤高的多,省時省力,幾乎跟撿錢差不多,他們當然更愿意跟毛臺公司合作。”

“小明,你說這事我們該怎么辦?”

藍夢欣詢問他道。

“取消跟所有經銷商的合作,從明天開始,一瓶水都不賣給他們。”

電話這頭,徐明臉色難看的說道。

“砍掉所有經銷商?還是換一批新的經銷商?”

“全部砍掉!”

徐明說道:“把線下銷售渠道也砍了,徹底杜絕這種現象。”

“我明白了,我等會就是通知那些經銷商,宣布合作終止。”

藍夢欣點點頭:“不過,那多出來的10萬瓶非常甘甜水,我們該怎么處理?全部放到線上渠道銷售,還是跟毛臺公司談一下,以更高的價格賣給他們,省掉中間商的環節?”

“全部放到線上渠道銷售吧,每天20萬瓶,網購用戶的需求,應該能更好滿足了。”

“但毛臺公司那邊怎么辦?”

藍夢欣問道:“我今天瀏覽了一下毛臺公司的官網,看到他們的官方商城里,除了300到500塊一瓶的普通飛天毛臺,最近上架了一種名叫‘神仙毛臺’的新酒,賣1899塊一瓶,價格比以前沒有跌落神壇的飛天毛臺還貴,但每次上架兩三百瓶,都被瞬間買光,非常受消費者歡迎。”

“另外受到‘神仙毛臺’的熱銷影響,最近毛臺公司股價上漲了10,又被很多投資人和股民看好。”

徐明開口說道:“那個神仙毛臺,應該是用我們的非常甘甜水釀的吧?話說這酒有那么好喝,1899都有人買?”

“據說特別好喝,很多專業人士說是‘世界第一’、‘白酒之王’,寫了不少文章吹捧,并且進了國宴的白酒推薦名單,在一些國際酒類鑒賞場合引起轟動……感覺應該非常不錯,畢竟我們礦泉水的品質就在那里。”

“這跟我有個毛線關系?”

徐明搖搖頭道:“我又不喜歡喝酒,給我神仙毛臺我也喝不出好壞,而且,我們就是家賣礦泉水的,不是專門酒企的供應商,不能讓消費者喝我們水的權利被奪走。”

“小明,有句話……不知當講不當講?”藍夢欣忽然緩聲說道。

“你說。”

“小明,為人處世,我們還是不要太迂腐了,多考慮利益而不是情懷,這才是成熟的做法。”

藍夢欣說道:“我覺得,線下渠道的那10萬瓶礦泉水,不如也包銷給毛臺公司算了,加上之前約定好的10萬瓶,每天20萬瓶,價格漲到每瓶20萬……每天就有400萬的營收入賬,純利潤至少有260萬。”

“線上賣給消費者的水,可以便宜一些,每天也有100萬的利潤。”

“全部的利潤加起來,我們每年能賺十多億,很多高科技公司都達不到這么多的利潤。”

“另外,我們也能拿我們的非常甘甜水,跟毛臺公司換神仙毛臺,比如十瓶非常甘甜水,換一瓶神仙毛臺,或者用二十瓶水換一瓶酒,以神仙毛臺的火爆,這種交易,我們也能賺不少。”

藍夢欣越說越興奮:“小明,水是必需品,但也是廉價易獲品,再好喝的水,也不可能賣出幾百上千一瓶,但是酒可以,如果與毛臺公司進行深入合作的話,我們公司的產品附加值會提升很多,成長空間也會更大!”

“小明,我們應該做更明智的選擇,你覺得呢?”

徐明沉默了一會。

“夢欣?”

他沉聲說道:“你是不是跟毛臺公司的人商量好了,就在等我這邊點頭吧?”

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