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第一百零八章 許總有什么高見?

更新時間:2021-04-02  作者:公子不歌
在許逸陽看來,自己既然要長期搭馬總的車賺錢,那該給他的態度,一定要給到、給足、給夠。

他要讓馬總知道,我這樣的投資人,就是天使中的天使,我來見你,身上只帶了錢,沒帶著刀。

馬化藤也get到了這個信號,徹底松了一口氣,激動無比的說:“感謝許總體諒……許總,我這邊沒任何問題了!”

在馬化藤的眼里,許逸陽雖然年輕,但確實比一般投資人要更果斷、更大氣,找到一個這么爽快的投資人,真是自己的好運氣。

自己提的四點要求,許逸陽竟然全都干干脆脆的答應了,這是他自己都沒有預料到的。

激動之余,馬化藤問許逸陽:“許總,您這邊有什么要求?”

許逸陽微微一笑,說:“我的要求就很簡單了。”

說著,他故意頓了一下,才認真道:“第一,我要藤訊以后每一輪融資的優先投資權,也就是說,未來藤訊只要到了需要融資的時候,都必須先來找我投資;”

“到時候,按照藤訊融資的市場價,我如果投的起,并且愿意投,那就必須優先我來投,我如果投不起或者不愿意投,你們再隨意去外面找其他資本,我不干涉。”

許逸陽覺得,既然拿了藤訊的股份,不到萬不得已,自然不能隨便往外稀釋。

起碼,在上市之前,要盡量做到不稀釋。

所以,他才提出這個要求。

按照這個要求,如果下一輪藤訊需要一千萬,擬定再出讓10的股份,只要他許逸陽能出得起這一千萬,那藤訊團隊就不需要,也不可以出去找其他人融資了。

這樣,不但能保證許逸陽自己的股份不稀釋,而且還能讓許逸陽繼續稀釋藤訊創始團隊的股份。

打個比方,自己投資藤訊第一輪之后,藤訊創始團隊持股60,自己持股40。

等這四百八十萬花完了,藤訊又要融第二輪,融資目標是一千萬,擬出讓10的股份。

那按比例稀釋的話,出讓的這10股份里,藤訊的創始團隊應出讓6,許逸陽應出讓4。

如果許逸陽這一輪不參投,那這一輪融資之后,他手里的股份還剩下36。

如果他參投,也分兩種情況。

第一種,如果他只保證自己的股份不稀釋,他那就拿出一千萬對應的40,也就是四百萬,來追投下一輪,這樣一來,融資后他的股份不變。

第二種,如果他還想把創始團隊準備出讓的第二輪股份拿到手,那他就直接拿一千萬出來,相當于他自己來投第二輪。

這樣,創始團隊準備出讓的那6的股份,也歸他所有,他的股份就能達到46。

而且,優先投資權對馬化藤以及藤訊團隊來說,并沒有任何負面影響。

還是按照剛才的例子,他們決定融第二輪的時候,就已經做好準備,要拿出6來換取一千萬。

所以,無非就是把6給誰、誰來出這一千萬的問題。

因為對自己沒什么影響,而且許逸陽剛才又那么大方的答應自己四個要求,所以馬化藤投桃報李,幾乎毫不猶豫的答應下來,道:“許總,這個沒有問題!”

“好。”許逸陽滿意的點點頭,又道:“我的第二個要求,如果你們的現有股東,將來如果有私底下套現的想法,要讓我優先以市場價回購。”

公司不斷發展,估值越來越受認可、股份越來越值錢的時候,股東會私下里出讓一部分股份來改善生活。

這種出讓,可能與融資無關。

比如,等藤訊估值十個億的時候,馬總覺得創業取得了階段性勝利、想買套別墅享受一下,打算私下里拿出2的股份賣掉。

誰要是感興趣,給他兩千萬人民幣,兩人私下把股份轉讓協議簽了就行,與其他股東基本沒什么關系,甚至明面上,這2還由馬化藤代持著。

如果馬化藤答應了許逸陽的要求,那將來如果他有這個想法,這2的股份也要賣給許逸陽,而許逸陽也會把兩千萬一分不少的付給他。

馬化藤只是略微的考慮了三五秒鐘,便干脆的點了點頭,認真道:“許總,你說的這些,我都沒有任何問題!”

許逸陽之所以提出這兩個想法,是因為他知道藤訊股份價值萬金。

上輩子,李家成的兒子李澤凱投資了藤訊20,后來一看互聯網泡沫來了,腦子一抽,一千多萬美元就打算出手。

idg在互聯網泡沫的影響下,也不再看好藤訊,也想賣。

隨后,雙方的這些股份,基本上都被南非報業集團接盤收走了。

隨后的南非報業集團,用跟投、回購這兩個辦法,一度成為藤訊最大的股東,最高時持股超過45。

許逸陽想的也很簡單,自己這輩子,也要走南非報業集團上輩子投資藤訊的路線。

一方面,自己要全力支持馬化藤經營藤訊;

另一方面,自己也要也全力提升自己在藤訊的持股比例。

這樣的話,只要自己手里有足夠的現金,就可以一路追投藤訊、一路稀釋馬化藤團隊的持股比例,同時提升自己的持股比例。

不過,對藤訊團隊來說,融資就是要稀釋股份的,稀釋給誰不是稀釋呢?

很多資本投資前吹噓他們能帶資源進來,但實際大多數純粹的風投,給不了被投資者除了錢之外的其他資源。

究其原因,就是因為他們投的項目太多了。

高盛,全球同期投資的企業可能超過幾千家。

光核算這么多項投資的賬目,就已經是極大的工作量了,還指望他們給上千家企業提供除了資金之外的其他資源,怎么可能?

南非報業集團也沒給藤訊帶來什么資源上的幫助,藤訊幾乎完全是靠運營商業務,以及自身的增值業務爬起來的。

如果真想要資方提供資源,就別拿純風投的錢,而是拿行業巨頭的錢。

比如京東,如果拿了高盛的投資,高盛能給的只有錢。

但是如果拿了藤訊的投資,不但有錢,還有資源,比如微信、qq兩大客戶端的流量入口。

可是,拿行業巨頭的錢也不容易,因為你拿了就必須要站隊。

所以,相比之下,許逸陽這種給錢爽快、干脆、大方的投資人,未必就比高盛、紅杉這樣的資本差。

反正許逸陽也說了,我投的起我投,投不起我自覺靠邊。

所以,馬化藤也沒有什么好擔心的。

于是雙方一合計,既然彼此都ok,那就開始擬定合約,定完直接簽。

雙方的律師也都覺得,雙方聊的這些條款都很合理,而且互相也都能接受,可以說是皆大歡喜。

連方俊輝都不由感嘆:“我跟投融資案例也跟了很多了,第一次見到您二位這么爽快的,全程都沒有任何異議,真是太干脆了。”

馬化藤的律師之一也點頭笑道:“真是干脆利落,一點都不拖泥帶水,給我們也都省掉了很多扯皮的麻煩,本來還做好拉鋸戰的準備,結果沒想到這么輕松。”

許逸陽微微一笑,用掌心比向馬化藤,笑著說:“主要是馬總的行事風格很干脆。”

“不不不。”馬化藤推了推眼鏡,由衷道:“還是許總您大氣,毫不討價還價,真是我之前做夢都沒想到的。”

許逸陽笑道:“行了,咱倆就別在這互相恭維了,讓律師們先碰一下合同,咱們坐下來喝杯茶。”

“好!”

三位律師聊合約,許逸陽便和馬化藤以及張志冬,在酒店房間的陽臺上坐著喝茶。

閑聊幾句之后,馬化藤說:“許總,我們之前定了一個網吧推廣方案,但因為資金一直沒到,所以沒推動,第一階段的推廣預算大概是五十萬元,我們想通過這一階段的推廣,讓oicq增長一百萬用戶,你看如何?”

他覺得,許逸陽作為投資人,即便沒權指揮自己投資錢具體怎么花,但也有權知道自己準備怎么花。

許逸陽想了想,笑著說:“五十萬增長一百萬用戶,平均一個用戶的獲取成本只有五毛錢,我雖然不知道現在一個用戶的獲取成本,但感覺還是非常值得的,我沒有意見,馬總你們定就行。”

馬化藤說:“那我們回去之后,就著手啟動這個計劃,到時候我會定期跟許總匯報進度。”

許逸陽說:“馬總,不用這么客氣,匯報談不上,如果你覺得有必要分享給我的信息,可以在發郵件的時候,抄送給我一份就行。”

馬化藤當即點了點頭,說:“沒問題,到時候我一定會定期跟您匯報一下公司的運營情況,以及資金的使用情況。”

許逸陽微微一笑,說:“匯報談不上,如果馬總有時間的話可以給我分享一些信息,如果沒時間也不要緊。”

說著,許逸陽又想起一件事,便問他:“對了馬總,你給你的產品起名叫oicq,應該是借鑒了國外的那款icq吧?”

馬化藤點點頭,說:“是的,不瞞您說,確實是借鑒了icq,甚至我們這款產品,也是受他們的啟發。”

許逸陽說:“現在oicq還沒有做大,沒有被icq發現倒是還好,但如果icq知道了oicq的存在,我相信他們一定會有所動作,最次也是雙方對簿公堂、告你們侵權。”

馬化藤聽到這,一下子有些緊張。

說實話,他對icq,一直有一種做賊心虛的心理。

畢竟是模仿別人,連名字都跟別人有75的相似度,如果真說起版權來,自己應該是逃不了侵權的罪名。

這就好像人家保時捷出一款車叫卡宴,保時泰出一款車叫大卡宴,不挨告就見鬼了。

于是,他看向許逸陽,問:“許總,您對這個問題,有什么高見呢?”

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