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第二百一十六章 兔斯基的戰略規劃

更新時間:2020-04-03  作者:公子不歌
在商業發展上,尤其像教育培訓這樣的實體產業,一定要先建立一個穩定的根據地,然后再向周邊穩步擴張。

佳陽教育也好,兔斯基服裝也好,許逸陽的想法都是要先夯實省內基礎,讓省內群眾對這兩個品牌有著很高的認同,哪怕佳陽教育和兔斯基服裝在省外發展受挫,起碼還有省內數千萬人的市場可以支撐。

所以,齊魯省,就是佳陽教育與兔斯基服裝的根據地,只要把根據地經營好,就算出去挨打了,回來依舊能穩住基本盤。

正因為如此,許逸陽才希望佳陽教育在覆蓋全省所有地級市之后,再向外擴張,這樣一來,進可攻全國市場,退又能守住偌大的一個省份,對外擴張也就更能放開手腳。

于是,他對張愛學說道:“分部在快速發展,我們的教師和管理團隊也一定要跟上,尤其是外教團隊,規模要大、質量要高。”

張愛學說:“這個放心,趙翰生老先生在泉城幫咱們聯系了一個外教協會,是一些在齊魯的外教自發成立的,他們現在大部分人都愿意跟咱們合作。”

許逸陽詫異的說:“當初我去泉城找外教的時候,那些外教可都是愛搭不理的啊。”

張愛學笑道:“今時不同往日啊,咱們這邊的學員多,待遇高,留學生在咱們則打工賺的錢,比他們在學校里的外籍教授賺的還多,久而久之的,他們心理也不平衡了。”

許逸陽點了點頭:“當初我什么都沒有,空靠一張嘴,估計他們也不太信我。”

張愛學又說:“另外,我們現在所有的分部都在申請民辦教學的資格證,應該也都快下來了。”

許逸陽好奇的問:“怎么?有相關政策要求了?”

“還沒有。”張愛學說:“現在還是在你說的那種野蠻生長的時代,不過我覺得還是提前準備充分比較好,不然萬一有政策下來,臨時去按政策要求辦理的話,會比較倉促,反正我們的資質是足夠的。”

許逸陽贊賞道:“你說得對,我之前沒深入考慮過這個問題,是因為感覺可能還有一段時間野蠻生長的路要走,不過從長遠看,還是越早正規化越好。”

說著,他又對張愛學說:“對了,我覺得明年上半年,是佳陽教育進軍中海的好機會,中海現在還沒有培訓巨頭,新東方也還沒過去,所以我準備第四季度就開始找場地、啟動裝修,同時也在學校里多聚攏一些英語教育方面的資源,燕京已經有新東方坐鎮,那我們就把中海做成我們的旗艦。”

張愛學眼前一亮,脫口道:“好啊!如果咱們能在一線城市扎下根來,以后往其他城市覆蓋也會輕松許多!”

許逸陽說:“這段時間,你多投入一些經歷在管理團隊的擴充上,最好是有一定的人員儲備,中海這邊要干就往大了干,營業面積起碼也要五千平米以上,一步到位做成中海最大最好的英語培訓機構。”

“好!”張愛學立刻答應下來。

許逸陽又對李萱說:“第四季度,要加強兔斯基在佳陽教育的影響力,等我們把佳陽教育的旗艦店開到中海,那就把兔斯基的旗艦店也開到中海去,所以,在這之前,我們要把兔斯基的產品線豐富起來,不能只是簡單的做一些基本款式的衣服,所以你這邊不但要把服裝品類完善起來,還要想辦法把兔斯基的形象,用到其他非服裝品類上去,比如兔斯基的玩偶、抱枕、茶杯、文具等等。”

李萱忙道:“我們目前的生產工藝,有許多服裝品類都做不來,比如針織類服裝、羽絨服、以及其他工藝比較復雜的服裝。”

許逸陽說:“這個想靠自己太難了,找代工吧。”

說著,許逸陽問:“南方應該有很多服裝代工廠吧?”

“對。”李萱點了點頭,說:“其實南方一半以上的服裝廠,都是代工廠,畢竟做一個品牌的難度,比做廠子的難度要大得多,很少有企業能夠兩頭兼顧,南方不光是代工服裝廠多,而且有幾家非常大的代工廠,一些國外的品牌都找他們代工,產量、工藝都很強。”

許逸陽點點頭,說:“我覺得你四季度就可以去考察一下了,我們現在需要把兔斯基的產品線快速豐富起來,年底佳陽教育就覆蓋全省了,到時候我們冠誠制衣的產能、工藝肯定滿足不了這么大的需求。”

李萱說:“其實現在就很捉襟見肘了,技工培訓班也只能培訓初級水平的入門級工人,但是,稍微復雜一些的成衣,對工人的要求都很高,我們現在確實還有很長的路要走。”

許逸陽說:“那就兩條腿走路,我們自己能產的,自己產,我們不能產的,全部交給代工廠。”

接著,許逸陽又補充道:“另外最好再組建一個設計團隊,一方面設計更新更好看的服裝款式,另一方面基于兔斯基的形象作進一步的創新和優化。”

光靠自己畫,那是肯定沒什么深度創新的,自己也就只能畫一畫簡單線條的兔斯基。

但是如果想設計出更細膩、更立體、更完整的兔斯基形象,還需要專業的設計人員來實現。

許逸陽說:“如果我們能夠有更好的設計,更好的款式,那么兔斯基的市場吸引力也會更大,再加上我們既然選擇代工廠,那產量理論上就可以做到現在的數倍、數十倍、甚至數百倍。到時候,我們可以砸一筆錢來宣傳這個品牌、找個青少年明星作為代言人,讓它成為青少年心目中的名牌,然后開更多的直營連鎖店,或者開放加盟。”

李萱聽完,第一個想法是許逸陽說的離現在太遙遠,遠到她本能覺得以自己的能力,很難實現。

但是,她很快又覺得,這話從許逸陽嘴里說出來,好像就已經成了一半,剩下的一半也不會太遠,于是她認真的說:“看來我確實要換個思路了,爭取朝著這個目標努力!”

許逸陽點點頭:“你看班尼路、森馬、真維斯這些牌子,除了有一個看起來像洋品牌的名字,以及品牌現階段運營的還不錯之外,還有什么優勢?服裝款式千篇一律,也沒有自己獨有的知識產權,我們起碼還有個兔斯基,做好了的話,超越這些品牌也未必就是難事。”

“另外就是非服裝品類的問題,我們做的是青少年培訓,所以我們的主力客戶就是青少年群體,青少年的玩具、文具以及其他小工藝品,都是我們兔斯基品牌需要努力覆蓋的對象。”

說完,他問現在在佳陽教育做項目經理的李楠:“李楠,你以前在亦烏的時候,肯定接觸了很多小商品相關的資源,回頭你帶著萱姐去一趟亦烏,整合一下相關的廠商資源,以后我們就直接從亦烏定制兔斯基品牌的小商品。”

李楠立刻點頭道:“沒問題,我隨時都可以去。”

李萱也說:“我這邊也沒問題。”

許逸陽囑咐道:“去了之后,你們就把眼光放遠一些、放廣一些,只要是可以賣給青少年的商品,只要能加上兔斯基元素的商品,都做出來,包括但不局限于我剛才說的文具、玩具,甚至還可以做一做電子手表、電子寵物,這年頭小孩子應該挺流行玩那種電子寵物的吧?就是拿在手里的小游戲機,里面是一個虛擬的寵物形象,要定時喂養的那種。”

張愛學笑道:“很多小孩都有,我閨女也鬧著我給她買了一個,沒多大意思,就是個黑白的小屏幕,里面有那種很簡單的動畫設計,模式也比較簡單,就是養一個寵物,負責他吃喝拉撒和玩什么的。”

劉明超笑著說:“這個東西技術上特別簡單,技術水平跟電子表沒太大區別,開發難度其實還沒有俄羅斯方塊掌機高,如果想定制開發兔斯基的電子寵物,只需要在程序上,對寵物的形象重新設計一下就可以。”

許逸陽說:“既然這樣,那我們也設計一款兔斯基的電子寵物,類似這樣的東西,我們做得越多,兔斯基的品牌曝光度就越高,對消費者的影響力也就越大,各種商品相輔相成,才能做出一個強大的知名品牌。”

李萱點點頭,道:“我明天就做個調研,看看不同年齡段的孩子們,都在用什么樣的東西、流行什么樣的東西,到時候爭取都跟兔斯基結合起來。”

許逸陽說:“除此之外,還可以考慮做個聯名,看看咱們本省有沒有什么兒童食品、飲品的品牌,跟他們聯名合作,免費讓他們使用兔斯基的Logo,推出聯名產品,這樣一來,大家的領域相互絕緣、沒有競爭,綁定在一起做聯名產品,還可以相互推廣,能讓大家都受益。”

其實許逸陽最看好的聯名,就是兔斯基與QQ的聯名,一旦兔斯基成為QQ的自帶表情,那一定會迅速風靡全國。

不過,現在還不是跟QQ聯手的最佳時機。

現在的QQ覆蓋面還不夠大,兔斯基實體店的覆蓋面更不夠大。

如果這時候上QQ,一定會在一夜之間涌現出大量的兔斯基形象盜版侵權商品,等于是讓別人收割了兔斯基的價值。

不妨先等實體店以及產品、產能都起來之后,再用兔斯基和QQ聯名推廣,那樣一來,就能直接給兔斯基實體店轉化出強大的銷售能力。

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