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第三百一十三章 增值業務

更新時間:2020-05-21  作者:公子不歌
上午最后一節課是公共課,幾個班一起上,少一個兩個不容易被發現。

熬到十點,許逸陽趕緊溜出學校,打車前往電信大樓。

到地方之后給佟方權打了個電話,佟方權告訴他具體地址之后,他直接來到了佟方權所在部門的那一層。

跟前臺打了個招呼,對方便帶著他來到了佟方權的辦公室。

一進門,佟方權便急忙站起來,笑著說:“小許來了,快快快,快請坐。”

許逸陽忙道:“佟叔叔好,不好意思打擾您了。”

佟方權笑道:“你不是來談業務的嘛,怎么會打擾呢。”

說著,對前臺姑娘道:“小張,泡杯茶來。”

“好的佟經理。”

在會客沙發上落座之后,佟方權笑著問:“聽說你選上了十大杰出青年,我采訪采訪你,啥心情?”

許逸陽笑道:“沒什么心情,我對這些倒不是很看重。”

佟方權說:“這個稱號還是很有含金量的,你拿下這個稱號,將來在中海辦很多事都會有很大的便利。”

許逸陽點點頭,笑道:“但愿吧。”

佟方權見他好像對十大杰出青年的稱號真不怎么感興趣,于是便進入正題,好奇的詢問:“小許,你說你那個朋友有六百萬用戶,是做什么的?”

許逸陽說:“我那個朋友是做互聯網的,QQ軟件不知道您聽沒聽說過。”

佟方權皺了皺眉:“好像是聽說過,不過我沒玩那個東西。”

說著,又問:“你朋友是這家公司的?”

“對。”許逸陽說:“他是這家公司的創始人。”

佟方權驚訝的說:“那很厲害啊!現在互聯網正是個大熱門!”

許逸陽點了點頭,說:“他們現在用戶增長很快的,我估計用不了幾個月就能突破一千萬。”

佟方權神情一凜,贊嘆道:“發展速度可真快啊!”

說著,佟方權急忙問:“你說要牽線給他開通一個增值業務,不知道具體是什么樣的業務?”

許逸陽說:“我的想法是,給QQ用戶開通一個移動QQ的服務包。”

佟方權急忙問:“怎么操作、怎么推廣?他這六百萬人遍布全國,而我們每個省市分公司的業務壁壘還是很強的,總公司不允許跨地區推銷增值服務,也就是說,如果咱們合作,我這邊只有權利通過客服電話,向本地用戶推廣的權限,沒有向外地用戶推廣的權限。”

許逸陽微微一笑,說:“雖然是把這個服務的入口放在中海電信,也就是您這里,但我覺得,不需要把它設計成需要電話推廣確認開通的模式,而是把它設計成用戶自發主動發短信來開通的觸發模式,這樣一來,您只要給他們開通一個短信入口,他在全國的用戶都會主動用短信,從中海電信訂閱這個服務,您也就不存在主動跨地區推銷的麻煩了。”

說著,許逸陽又道:“而且我朋友那邊也不會通過電話進行推廣,我會跟他說明,讓他把所有推廣都放在網絡上,不知道這樣能不能避開您說的區域業務壁壘。”

佟方權興奮的一拍大腿:“這就沒問題了!就像煙草公司一樣,煙草公司不允許商家跨地區銷售,但不會禁止消費者跨地區購買,不存在外地人到中海買不了煙的情況。”

許逸陽點了點頭,笑道:“那我就放心了。”

佟方權急忙坐直身體,開口道:“來,趕緊給叔叔具體介紹介紹你這個業務模式!”

在介紹自己給藤訊做的增值業務之前,許逸陽先跟佟方權解釋了一下,QQ的運作模式。

他說:“佟叔叔,QQ是一款基于互聯網的即時聊天軟件,您可以把它理解為免費的互聯網短信業務,也就是在這上面,可以免費給自己的好友發信息交流、聊天。”

佟方權點了點頭:“我明白你的意思。”

許逸陽繼續道:“不過,QQ不像手機短信,手機短信依托移動通訊的網絡作為傳播介質,依托便攜性高的手機作為承載硬件,所以它的移動性很強,基本上到哪里都可以收發,但是QQ的傳播介質是網線,而且承載硬件是電腦,所以它幾乎沒有任何移動性。”

“也就是說,QQ用戶一旦離開電腦,就無法正常收發QQ信息,只能等再次上線才可以收發信息。”

說帶著,許逸陽微微一頓,認真道:“所以,我的想法是,QQ跟您所在的電信公司合作,我們推出一個類似十元包月服務,QQ用戶如果選擇了這個包月服務,那他離線之后,那些發給他的QQ消息,就由QQ的服務器,直接轉發到您這邊的服務器,再由您這邊的服務器以短信的形式向用戶下發,如果可以的話,我們還能把這個邏輯反過來,讓用戶通過手機短信,向QQ用戶發信息。”

“這樣一來,QQ用戶就等于有了一個移動性極高的延伸,他即便離開了電腦和網線,也還是可以接收到QQ好友發給他的信息,我相信這對有手機的QQ用戶來說,吸引力是很大的。”

現階段,絕大部分手機,不具備安裝任何軟件的功能,即便是Java都沒推行起來,Web也是一樣,甚至絕大部分的手機,都不具備GPRS上網功能。

在這種情況下,正常模式的手機QQ根本沒有發展的土壤,至少還得再等一兩年以上才能相對成熟。

但是,基于GSM網絡的短信業務,技術已經非常純熟了,所以,完全可以用短信的形式,讓QQ和手機互通。

所以,這也是許逸陽給這個增值業務想到的核心賣點。

雖然可能在未來一兩年之后,就被真正的移動QQ所淘汰,但現階段用它來賺取用戶信息費,還是非常OK的。

佟方權聽完他的介紹,微微點頭,說:“我聽明白了,就是一個信息轉發服務,用戶不在網絡的情況,就把信息從互聯網轉到GSM網絡。”

“對!”許逸陽急忙說:“叔叔您的理解力真強,非常準確。”

佟方權哈哈一笑,隨即表情有些嚴肅的說:“小許,你這個想法聽得出是很好的,這樣可以讓手機跟QQ彼此互補,但是有個問題我得提前跟你說清楚。”

“您說。”

“按照公司現在的規定,所有第三方的短信類增值服務,無論是上行短信,還是下行短信,我們都要按條收取通道費。”

“也就是說,我們跟你這個朋友合作的話,做不到完全不限量的給用戶發送下行短信,每一條最低最低也要收三分錢的通道費,而且這是每月短信下發量超過100萬條才有的優惠,普通的服務商每條通道費高到六分錢一條。”

“六分一條?”許逸陽驚呼一聲,道:“這樣的話,用戶收兩百條信息的成本就要十二塊錢了?”

佟方權點了點頭,說:“我們目前還沒有需要大量下發短信的合作方,大部分的短信包月服務,都是每天一條短信,比如天氣預報,還有我們之前推出的老黃歷,每日一笑,都是一天一條,一個月才發三十條下行短信,你這個,預計一個用戶一個月多少條夠用?”

許逸陽說:“我估計一個月怎么也得個幾百上千條吧!要是真聊上癮了,幾千條都未必擋得住!”

佟方權哈哈一笑,說:“小許,叔叔我勸你一句,靈丹雖好,也不能當飯吃,你給他吃得多了,他反而不覺得這是好東西。”

聽他這么一說,許逸陽感覺腦子里的思路,頓時一片清明……

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