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第三百一十五章 幫你賺一億五千萬

更新時間:2020-05-22  作者:公子不歌
離開電信大樓,許逸陽第一時間掏出手機,與馬總聯系。

他沒有告訴馬總自己要做什么,而是一上來就語不驚人死不休的問馬總“馬總,如果我能給你提供一個,未來一年內至少能讓藤訊凈賺五千萬以上、第二年至少凈賺一億以上的業務,而且這個業務完全合情合理合法,你和你的團隊愿意讓渡多少股份給我?”

馬總聽完愣住了。

藤訊這次的融資計劃,是以兩千萬美元的估值,出讓15股份、融資三百萬美元。

折算下來也就兩千五百萬人民幣,為了這兩千五百萬人民幣,藤訊團隊自己要稀釋9的股份,但在藤訊團隊看來,這已經是非常劃算的買賣了。

畢竟,創業之初的團隊,又是在生死關頭里幾次掙扎,他們這時候早就顧不上愛惜羽毛了,活下來、走下去,才是他們唯一的目標。

藤訊是這樣,阿里也是這樣。

這兩家公司在創業初期,股份嘩啦嘩啦的往外稀釋,最后稀釋到創始人都只剩下不到10的股份。

但不斷稀釋股份換回來的,是不斷涌入的資金、不斷成長擴大的企業,所以,這兩位老板才能在20年后,憑借不到10的股份,擁有幾百億美元的巨額財富。

現在,許逸陽忽然說,他有一個能讓藤訊第一年凈賺五千萬以上、第二年賺一億以上的業務,這對馬總來說,簡直是做夢也不敢想的事情。

這可是一億五千萬啊!

已經不是融資三百萬美元能比擬的了!

別說要自己一點羽毛,就算要砍一支翅膀,自己也絕對沒有怨言啊!

于是,馬總立刻思考,為了換取這一億五千萬,究竟要給許逸陽多少股份。

在他看來,現階段藤訊的理想估值是三千萬美元,如果許逸陽說的這些可以兌現,那這個業務從價值上來說,接近兩千萬美元,已經超過了藤訊估值的60。

但是,考慮它需要兩年的周期,所以要打一個折扣。

不過怎么說,也至少值30的股份!

當然,這些股份里,許逸陽作為藤訊持股40的股東,他也要承擔40才合理,剩下的60由自己的團隊承擔。

也就是說,自己可以接受拿出18,至多不超過20的股份給許逸陽。

于是,馬總立刻說道“許總,如果你說的真能實現,那你盡管開價!”

許逸陽說“這樣,既然現階段藤訊的理想估值是三千萬美元,那這個業務如果成了,以它的實際價值,換藤訊25股份應該沒什么問題吧?”

馬總頓時說道“當然沒問題!”

換整個藤訊25,而不是換馬總和他團隊的25,所以,比馬總一開始想的30還要低一些。

許逸陽又道“不過因為我自己也是藤訊的股東,也有一定的義務來推動藤訊發展,所以我會折算掉我應該出的那部分,也就是說,這25,我承擔四成,你們承擔六成,也就是說,你們要從你們的股份中,拿出15給我。”

馬總立刻道“許總,如果你說的真能夠實現,15不是問題!”

“好!”許逸陽說“這樣吧,我們簽一個協議,你和你的團隊先釋放15的股份出來,由律所和公證處鎖定;”

“然后我承諾我提供給你的這一項業務,在未來兩年時間,第一年保底凈賺五千萬,第二年保底凈賺一個億;”

“項目一年審計一次,如果第一年目標達到,我解鎖那15里面的30股份;剩下的70繼續鎖定,第二年目標也達成的話,我解鎖全部;”

“如果提前完成一億五千萬,我也提前解鎖所有股份。”

說到這,許逸陽又補充一句“不過你放心,這15股份如果我最終拿到手,那它對應的投票權,我永久授權給你,確保你對藤訊有絕對的控制權。”

馬總忍不住問“那如果兩年達不到目標呢?”

許逸陽笑道“如果第一年就沒達到目標,哪怕只差一分錢,鎖定的那15股份我也分文不取;如果第二年沒達到目標,哪怕只差一分錢,第二年的70我也分毫不要!”

許逸陽的話,徹底打動了馬總。

兩年一億五千萬,只需要付出15的股份,比原定的融300萬美元、付9股份要劃算多了。

而且許逸陽也很厚道,達不到金額就股份全退,自己也沒有任何損失。

于是他立刻說道“許總,這個約定非常公平,我個人沒有意見,不過還是要跟團隊溝通一下。”

許逸陽嗯了一聲“你們盡快定,定好之后你來一趟中海吧,我們把合同簽了,然后我把業務規劃跟你說一下。”

馬總說“好的,我盡快給你回復!”

兩個小時后,馬總就跟許逸陽回了個電話,在電話里告訴他“許總,我們已經討論過了,全體同意這個合作,我周一帶團隊核心成員,以及我們合作律所的律師去中海跟你簽協議。”

“好。”許逸陽說“那我也聯系一下我的律師。”

掛了電話,許逸陽興奮的大腦一陣暈眩。

不費吹灰之力,只是撮合了藤訊和電信的合作,就來了15的股份!真的是賺大了!

當然,自己也絕不是坑馬總,自己給他兩年一億五千萬的許諾,其實是非常保守的估計了,如果藤訊發展的好,有可能2001年全年光靠這個收入就能賺幾個億。

相比之下,馬總只是和他的團隊一起拿出15的股份,就能得到這樣一個快速賺錢的渠道,這不比付出9的股份、融資三百萬美元要劃算多了?

隨后,許逸陽立刻給廣城的律師方俊輝打電話,讓他來一趟中海。

許逸陽與方俊輝合作多次,可以說每一次都非常滿意,所以基本上有法務方面的需求,都是直接找他,價格雖然貴一點,但是完全值得。

方俊輝也立刻答應下來,立刻就定了周一前往中海的機票。

許逸陽與馬總談好合作意向的時候,superx牛仔褲的名聲已經傳遍了中海外周邊的幾所大學校園。

負責店鋪籌建、裝修的林天怡甚至告訴許逸陽,這兩天因為門頭logo已經掛上,每天都有不少人過來詢問開業時間,看來,現在確實有很多人在關注這個品牌。

許逸陽一想到自己那里還有不少superx的樣品,于是便決定往其他學校送一波。

李萱給了他32條牛仔褲樣品,101款16條、102款16條。

現在,他給了沈樂樂、顧思佳、佟悅薇與寧若琳各兩條101,給了王穎一條101,手里101還剩7條。

于是,許逸陽便決定,先去其他學校,把這7條101送出去。

送給誰?當然是送給這個學校最出名的美女,甚至校花。

好在有新世紀論壇,現在論壇已經開了中海各高校的版塊,這些版塊里,每天討論最多的,就是學校里哪個女生最漂亮。

于是,他在附近幾所大學的版塊里搜刮了一下,找到了幾個經常上新世紀論壇的校花本人,然后注冊了一個“superx官方”的賬號,給她們發了站內信。

站內信的內容很簡單“恭喜您得到superx101款牛仔褲的試穿機會,請留下身高、體重及腰圍,我們將一條全新的superx101款牛仔褲。”

起初有人不太相信,覺得這是騙子,但許逸陽又用自己的超級版主賬號給她們發了一條信息,告訴她們“superx官方”賬號確實是superx的人在運營,免費試穿機會也不是騙人,中海外已經有好幾個女生得到了這樣的機會。

有許逸陽站臺背書,這些女生立刻信了,然后就興奮不已的回復了自己的身高、體重、腰圍等數據,然后追問,去哪能領取到superx牛仔褲。

讓許逸陽感覺有趣的是,幾乎每一所學校公認的校花,身高都在162168之間,也就是165左右,而且都比較瘦。

也就是說,165的牛仔褲,這個區間的人幾乎都能穿。

對這些女生來說,165幾乎就是均碼。

好在許逸陽剩下的7條101款牛仔褲里,還有四條165、兩條170以及一條160,所以他做了一個合理分配,把160的,給了162的女生,把四條165的,給了幾個162167的女生,把兩條170的,給了一個170的女生,和一個168的女生。

這樣一來,她們每個人都能拿到比較合適的褲子。

于是,許逸陽登記了她們的名字以及聯系方式,讓她們周五下午六到七點鐘,去superx專賣店,找店長領取試用牛仔褲,同時還告訴她們,很快會放出一批102款牛仔褲的試穿機會,到時候會優先考慮她們。

這些女孩子激動壞了,盼著趕緊上完課,下了課好去金陵路superx專賣店領免費試用的牛仔褲。

許逸陽最后一節課半途溜號,開車去把褲子送到了店里。

店里裝修已經完工大半,雖然里面各種建筑材料還很凌亂,但已經可以看出一個大概雛形。

門外巨大的紅色logo門頭已經掛上并且通了電,顯眼的大紅色搭配白色亮燈logo格外醒目,幾乎是金陵路所有服裝品牌logo里,最酷、最時尚也最耐看的一個。

畢竟是在設計風格上極大的借鑒了日后的頂級潮牌“supree”,所以superx的logo在審美等級上還是非常高的,在這個現代,對比街上那些大眾品牌,確實有很大的優勢。

許逸陽把褲子和名單給了林天怡之后,對她說“天怡,麻煩你在這多等一會兒,等那七個校花過來領褲子,我就先回去了。”

林天怡點了點頭,說“我知道了許總,你有事就先回吧。”

許逸陽這時候才想起來沒給林天怡留出一條superx,畢竟林天怡也是身材很好、衣品很好的大美女,而且還是superx的店長,她才是最應該每天穿著superx的那一個。

于是他急忙說“對了,101款都讓我送出去了,不過家里還有16條102,你穿什么尺碼?改天我給你拿兩條102。”

林天怡笑著問“是不是我以后穿牛仔褲都必須穿superx了?”

許逸陽立刻說“那還用問?當然是了,到時候每一款都給你配上一條。”

林天怡捂嘴笑道“太好了!以后不用買褲子了!”

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