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第36章 詢價

更新時間:2020-06-21  作者:520農民
這幾天,陳石到超市、小商店,觀察糖果、餅干、干果的銷售情況,同時買了一些糖果。

就拿糖果來說,有四大種類,奶糖、硬糖、軟糖和酥糖。

每一種糖,再細分的話,不知有多少種口味,玉米、芒果、蘋果、香蕉、葡萄、咖喱、香辣......種類繁多,五花八門。

只有你想不到的,沒有做不到的。

零售價格便宜的,一斤只要七塊錢,品牌就不用多說了,網上搜索都搜索不到,多半是小公司,甚至小作坊作出來的。

味道么,陳石也品嘗了一些散裝果糖,有一些感覺沒什么,能吃。

但大多數,香精味很濃重,白糖什么的,估計很少,甚至沒有,多半是放糖精。

白糖零銷價都要四塊多,還能指望這些果糖能有多少白糖量么。

香精、色素、防腐劑等成分,多半是有,就指望重金屬不超標就不錯了。

這種低價的散裝果糖,有些家庭買回來,根本不是拿來自家吃,多半用來過年供奉拜佛用,或者拿來送親,一家幾斤幾斤地送,也不心疼。

若買好的糖果,一斤二三十塊錢,送幾斤就得一兩百塊,哪家過年不走幾家親戚,如此一來,光果糖這一塊,花費可不低。

當然,每個地方習俗不一樣,不一定要送果糖,或者不必送那么多。

高檔的果糖,價格高達五六十塊一斤,質量、口味和包裝,當然是上佳。

這種糖果,小商店不賣,只有大超市有賣,但買的人并不多。

大多數市民,采購買的糖果,價格區域在20到30塊一斤,也是大眾能接受的價格。

價格低了,食品質量不能保證,自家人不敢吃。

也是這兩天,陳石的室友嘗糖果吃到牙疼,平均每個人吃不下三斤糖。

陳石還要求,給每種糖打分。

有時候,幸福感爆棚也會煩惱。

陳石不敢購進質量次的果糖來賣,過年吃果糖最多的,大多是小孩,傷天害理的事,他做不出來。

陳石瞄準的是中檔果糖,零售價格在二三十塊一斤。

當然,價格高并不一定能保證食品就沒問題,陳石需要嚴格挑選,選擇聲譽佳的品牌。

德芙、阿卑斯、小白兔、李福記、雅克等,都是華國著名的糖果品牌。

這幾個品牌廠家的年產值,均不下五億元。

如若想從原廠家采購,難度非常大,一次買十來萬,估計都不會理陳石。

退而求之,從駐省辦事處采購,其實價格與出廠價相差不大。

但若從省市代理采購,肯定還被剝削一層。

陳石從各品牌官方網站上找到客服電話,逐一詢價,拿到各辦事處或省銷售員的聯系方式。

也不是每個公司在各個省都有辦事處,如此付出的人力物力成本極高。

陳石詢問的雅克公司,本身就有四個分大型工廠,28個公公司。

正好,西南區域,在省城有一處大型工廠,年產各類食品1萬多噸。

這個公司旗下擁有雅克V9、雅克DIDADI奶糖、雅克益牙木糖醇、雅克香草潤喉糖等眾多分品牌,專注于糖果、巧克力、果凍、蜜餞、閑點、小食品的研發、生產與銷售。

陳石計劃銷售十天,大概需要50噸糖果餅干,成本估計在130萬到200萬之間。

一次采購那么多糖果餅干,陳石沒有那么多資金。

他目前只有17萬存款,再多賣兩天小商品,存款最多18萬,再加上能借到的平臺貸款,能拿出21萬。

若一個大學生能拿出二十萬,早就得意忘形,心緒不知飄到哪里去了,車呀,學生豪華套裝,妹子這些。

不過對陳石來說,可能就銷售一天的糖果采購量,隱憂潛伏在心底。

他沒有實體店,首次與供應商交易,什么首次付款百分之幾十都不存在,供應商也不會相信他。

若有價值數十萬的實體店,陳石想念,還能爭取到至少一半的首付款,減少資金的壓力。

不過,全付款也無礙,就是麻煩一些。

一番深思熟慮,陳石預算好自己的需求量和資金。

看著桌上抄下來的電話號碼,拿起手機,首先撥打雅克本省銷售人員電話,一個叫方健的銷售經理。

嘟嘟嘟幾聲,不到十秒,電話就有人接電話了。

“方總,你好!我姓陳。”陳石聽到對方接通電話,直接自報家門,故意把語氣說得慢吞吞。

沒報陳石,只報姓陳,說起來,都是前世陳石接不知名領導電話鬧出來的習慣。

報全名與只報姓,差別非常大。

聽者對前者很快明白了,感覺后者很啰嗦,故弄玄虛,就直說全名不就得了,還非得讓人猜。

猜不出是哪位領導,慌了吧,氣勢就落了。

但是先報全名,就感覺向領導介紹自己,在商談中,就落了下乘。

“你好,陳總。”對方愣了一下,語氣平淡回復。

“方總,是這樣的,我公司是一家外貿公司,再加上我自己也有幾家小超市,想采購一些糖果系列外銷和內銷。”

“哦,陳總,你們公司真厲害,糖果都能找到外銷。我們雅克在糖果方面都是頂尖的,請問陳總有多大的需求?”

這人真是人精,直擊重點,管你什么公司,有多少個超市,他不知道,要是只采購百來斤,都懶得理。

陳石捂住電話笑了笑,不過沒笑出聲,然后轉回頭,對準手機音麥回道:“下個月需要一百噸吧,不知供貨速度怎么樣?”

陳石有些憂愁,接近年了,有些公司都是按照往年的銷售情況進行計劃生產的,他這實際需求50噸,若是近年的話,工人都放假了,要是沒存貨,有錢也買不到。

不過離春節還有二十多天,工廠放假還沒那么快,若是年二十后,說不定工廠都放假了。

“多少?

一百噸?”

略驚訝的聲音傳過來。

“嗯,一百噸,10萬公斤!

糖果、果凍和烘焙產品(餅干),有什么優惠沒?

我正在詢價,幾個大品牌都要詢價,我需要一個準確的答復。”

“嘶!”

“陳總,你這量沒問題,我們公司年產量幾萬噸,百來噸都不是問題。

價格都好說,你也知道,糖果這產品,沒有什么標準的參考價格,賣20塊和25塊,根本區分不出來。”語氣變得客氣起來了。

一百噸,量可大了,還是月需求量?

西南分廠一年產量一萬噸,一百噸就占去了百分之一,要是年需求量就是幾百噸了,這可是超級大客戶。

本省內的大超市,一般都有公司銷售人員進行推銷過,或者進行投標,一般的小超市或商店,不是銷售人員的攻略戰場,成效沒多大。

“我們雅克,是目前國內最大的糖果、巧克力專業廠商,93年建廠,已經有二十多年的歷史,靠的就是業內絕佳的口碑傳下來,都贏得了華國馳名商標、華國名牌、國家免檢產品等國家產品和品牌的至高榮譽.....”

陳石也沒打斷他介紹自己公司,聽到滔滔不絕地說了將近三分鐘,感覺像是背公司簡介一樣,早有腹稿,聽到陳石沒吭聲,似乎知道自己說的太多了。

“陳總,你看,我方便到貴公司參觀下不,順便面談一下,有時候電話里說不通。”

到我公司?

老子有狗屁公司,連個店都沒有。

陳石思忖下,回道:“我到你們公司來吧,順便看下產品,你加我微號,微號就是這個手機號,發個位置過來,我這幾天有空就過去看看。”

“誒,那行,不知陳總還去過哪個糖果公司?”

“目前就小白兔、李福記吧,想多問幾家。”陳石直接回復,給點壓力對方。

“誒,陳總,多問幾家是應該的,小白兔這家,聽說質量不怎么樣,網上報道說奶糖放糖精超標......”

陳石聽到這方總故意污蔑其它競爭品牌,這都是他們銷售人員的慣用伎倆,淡淡回道:“嗯,方總,暫時這樣吧,先掛了。”

說完,直接把電話掛了。

電話掛之后,陳石很快收到微號有加人申請,“雅克食品公司方健”,直接同意,順便做了下姓名備注。

通過后,微號很快收到來信。

“陳總,您好,希望多多照顧下雅克,期望您的到來!”

然后發了個位置,還有公司的產品介紹。

陳石回復了下“好的”,看了下產品介紹,比官網更詳細一些。

接下來,陳石又與其它品牌的業務員咨詢下,選擇出一兩家。

糖果實際上沒有什么價格參考,咨詢了下,再加上自己這幾天的市場調查,也大概得出糖果的毛利潤。

像零售8塊的超低檔糖果,批發價就6塊左右,毛利潤百分之三十多。

中端糖果,毛利潤會高些,百分之四十,要是能拿到廠價,毛利潤能達到百分之五十。

當然,如果進貨二十塊一斤,賣四十一斤,甚至五十塊錢照樣能賣,毛利潤能超過百分百。

從糖果包裝上,中端糖果與高端糖果很難區分出來。

進貨15塊一斤,散裝賣30塊一斤,要是包裝好,賣四五十塊一斤照樣好賣。

要是過年送禮的話,外在包裝就極為重要。

自家吃,肯定看重口味和質量。

對于選擇哪家品牌,陳石心里大概有了個判斷,他想等考試完后再去看看。

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