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第78章 做不到就滾吧

更新時間:2020-06-21  作者:520農民
“一個校區開展一天的話,大概在二十個校區開展,具體開展幾天,隨之應變吧。”這個展銷時間,是陳石深思熟慮過的。

一個上萬人的校區,一天消耗約2.5萬小說人氣,也差不多把一個校區的潛在顧客吸引完了。

等到下次有需求,需要隔較長的時間。

20個校區,也就是20天展銷,就需要50萬小說人氣,同時把蓉城的大部分高校賣一遍。

“霍明白天跑院校,比較辛苦,李司機負責開車。”

接下來,陳石把展銷的事,一件一件地跟眾人交代清楚。

陳石計劃展銷賣的商品比較多,品種多達二百種,會計需要統計出商品的采購清單,然后上報給各個供應商送貨。

人員少,時間緊,每個人分擔一些任務。

陳石最后總結:“我給你們五天時間,做好人員調度、工具設備、資金等準備,我要搞一次大展銷,把蓉城所有能搞的高校都弄一遍。”

“展銷活動結束之后,我會根據展銷成果,給大家發獎勵。

如果能達到銷售額二百萬,參與此次展銷活動的正式員工,每人獎勵兩千元。

銷售額越多,獎勵越大!”

“可能需要連續作戰20天,如果周末加班的話,給大家雙倍工資,晚上加班時薪20元。”

陳石面向霍明,手中的水性筆敲擊幾下,提醒說道:“霍明,你是關鍵人!

你要是談不成一所校區,我們就白費功夫了,公司不僅虧錢,還影響公司發展計劃。

所以,我在這公開說,你每談成一所校區,我額外獎勵你一百塊。”

停頓了下,陳石臉色平淡地說:“要是談不到10所校區,你自己看著辦吧,也沒獎勵。

其它人,做好自己事后,如果有那個談判的本事,同樣的獎勵。”

搞展銷活動,極耗費人力和精力,陳石需要拿出現金激勵。

銷售額二百萬,毛利差不多有九十萬,陳石拿一萬出來激勵不算什么,再加上其它人的獎勵,總共不到兩萬塊錢。

陳石最后掃視眾人,大聲問道:

“大家有沒有信心?”

“有!”

眾人興奮吼道。

有獎勵,還有雙倍加班工資,肯定有激情,老板還明說了,他也沒法反悔。

霍明吼的聲音最大,他今天28歲,做了兩三年的國內銷售工作,再做四五年的采購員。

陳石交付給他的任務,實在太重了,但也是個機會。

老板說,他要是談不到10所校區,讓他自己看著辦吧。

雖然老板沒指明讓他滾蛋,但其實就是那個意思。

試用期不合格,轉正也別指望了。

這么多人都指望他找場地,要是沒談成,公司真的損失很大,他也沒臉呆下去。

若是完成20所任務,資金就是2000塊,再加上銷售獎金,那就是四千塊。

加班費,同樣可以撈到。

他的基礎工資是四千塊,績效基數是3000塊,浮動比較大。

做的不好,績效可能只有零點二三的系數,也就是幾百塊。

要是績效好,最高能拿到1.2的系數,也就是3600元。

做的好,這個月工資就會破一萬。

做不好,那只能換一家公司了。

跑業務的,對這個很習慣了。

沒點抗擊能力,根本不適合做這行。

陳石說完話,會議結束,眾人散會,人人心里懸著一塊大石頭去做事。

一次會議,陳石也發現了公司不少問題。

像這次資金短缺,得靠他自己來想辦法。

展銷的方案,也是靠陳石本人來想辦法。

公司,缺少一個能掌握全局,為他分憂的總經理。

他明白,公司要發展,光靠目前的人員顯然不夠,市場的競爭,實際是人才的競爭。

更明白,目前就一個草班子,他自己就是總經理。

等到公司運行入軌,他做的事,除了使用金手指可以用人代替后,那就是招總經理的時候了。

接下來幾天,整個公司陷入緊張的氣氛。

特別是霍明,早出晚歸,天天晚上加班。

公司人手不足,就連陳石的五個室友,也被拿來當苦力。

其它沒有輪班的兼職女生,沒課的時候,也到辦公室幫忙。

這些女孩都知道,陳石又有商業大動作了,有成績,肯定不會虧待她們。

所以,做事的時候,她們都默默地做。

陳石事情很多,白天要上課,擠時間構思,晚上還要碼字,還有公司的事要處理。

也幸好超級兩界搬動工這本書完本了,否則雙開小說真讓他崩潰。

他碼字快,但需要構思不同的情節,又有一堆雜事要處理,很容易弄混亂。

每天晚上,學校側門快要關門他才匆匆回去,然后迅速沐浴洗漱休息。

第二天早上六點鐘,還要堅持晨跑,偶爾還要朗誦英語。

國家英語四級已經開始報名,不僅陳石報名,他的班上同學,除了兩三個沒把握通過,實在不想考,基本都報考CET4級。

自從有金手指后,每次利用碼字狀態學習英語,陳石對考CET4級把握極大。

所有事情,都在按照計劃進行著。

陳石最重視的事情中,就是學校廣場租賃。

霍明收獲不錯,第二天談成兩所校區,第三天談成一所校區,第四天談成兩所校區。

商談失敗也不少,陳石的公司目頭太小,這些學校根本不知道,霍明可費了不少力氣。

所有的成功與失敗,參與過哪些人,電話號碼,都需要向陳石作報告。

這些學校的資源,陳石同時也掌握著。

否則哪天霍明離職,他又得花大力氣和錢財去做這些事。

換作職場菜鳥,估計都不知道這些人脈資源的重要性。

陳石經常在網上看到有人會這樣說“那個富二代現在能這樣,不都是靠他老子如何如何,如果不是他老子行,他現在什么都算不上,估計比我還差吧。”

這就是典型的羨慕嫉妒恨。

因為他老子厲害,那也是他老子,帶著他兒子行,說明他兒子能夠抓住自己老子的人脈,然后爬起來。

作為兩世人,陳石很明白,不要隨意看輕一個人,得罪一個人,說不定數年后,還會用到別人。

誰也不能說,自己一輩子都是一帆風順。

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