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第142章 火爆開業1

更新時間:2020-03-18  作者:520農民
正在傾聽陳石說話的店員,大部分人感覺自己很幸運,進入這個神石公司。

營業員,固定工資為五千,績效看本店銷售情況,最低績效可拿到一千,多則兩三千;沒有銷售提成一說。

倉庫員和收銀員工資偏低些。

所有店員,年底至少可以拿一個月的年終獎,還有五險,最為吸引人。

一般店鋪的店員是沒有五險的,包工作餐就不錯了。

包住的也極少,目前神石公司也沒包住,為在外租房的員工提供租房補貼,錢不多,就三四百塊錢一個月。

總之,綜合收入和待遇,都比同行高一些。

這些店員,大多是從高檔服裝店挖過來的,他們本來薪水就不低。

陳石想打造服裝店行業的頂尖服務,需要的人員素質、業務水平和相貌都是比較苛刻,也只有較高的薪水,才能吸引到這些店員。

要不然,福利待遇差一些,工資只有三四千,同樣能招到人,不過各方面能力就欠缺了許多。

別看工資少付了,但其它方面可虧大了。

人員素質和業務水平低,管理難度加大,可能需要更多的管理人員,管理成本增加;

培訓更多,一年在每個店員身上所花的錢就會多很多;

相貌差,吸引顧客能力就差了許多,顏值較高的銷售員對成交率有很大的提成作用,這都是經過市場驗證的;

業務能力差,可能每人一天少做一單,公司就少賺一百塊錢,一個月就少賺三千,那還不如多花點錢,招人一次到位。

其實,這些店員,大部分學歷為大專,業務能力都很強,相貌佳,都能做奢侈品牌店的店員。

要知道,奢侈品牌店的正式員工,一線普通員工淡季稅后大概是67k,忙季是1w,有時候極旺季薪水能達到2w。

奢侈品牌店的副店和店長那些就是按年薪算了,年薪一般不下十八萬。

陳石的薪酬機制,沒有采用提成業績,而是設定績效,最高績效不會很高,營業員最高績效為三千元。

這個薪水,在蓉城這個省會城市還是相當具有吸引力,少則六千,多則八千,獎金看公司業績,還有年終獎。

陳石剛從溫市回來,了解到那邊的工人薪水極高,記件工資,普工薪水普遍過七千,技術工人薪水普遍過萬,還包吃住,當然,加班肯定多。

而在一些城市,工人工資就低的可憐,低到兩千都有。

說到底,還是看公司效益和地域。

神石公司一號店旁邊店鋪的店員,還有路過的行人,紛紛駐足,傾聽陳石的晨會演講。

陳石講的不多,此時已經有顧客進店看衣服了。

陳石向店長使了下眼色,店長很快明白,立刻吩咐兩個店員速度去招待顧客。

再聊了幾句,鼓勵一下,也就完了。

陳石還未啟動金手指,店里已經有十多個顧客,他等了一會,不過見成交率低,新開業,陳石并不弄什么打折活動。

買一件為吊牌價,消費累積超過200元才打95折,五百元以上才打9折。

買一件是不夠200元的,單價最高是199元。

為了打折貪便宜,顧客只好多買一件衣服,買襪子或便宜的服裝不行,至少是79元以上的服裝。

感覺都買了快三百了,離五百也不遠了,干脆多買兩件,感覺過段時間也會買。

這都是常見的階梯打折消費手段,還有一些促銷手段,組合促銷、會員式促銷、贈送類促銷……

太多促銷手段了,陳石不想用,反正生意也能火爆起來,搞促銷反而把利潤率降低。

陳石觀察了一會,直接使用人氣轉換器。

神級人氣轉換器提示:轉換符合要求,根據攤位面積,周邊人流情況,物品受歡迎度,最高峰商鋪人氣耗費速度為2500/小時,請設定每小時商鋪人氣消耗速度。

考慮到店員的工作強度和持久率,肯定不能把商鋪人氣耗費速度直接提到最高,估計會把他們累死,店里人員過于擁擠也會造成安全事故。

陳石斟酌了下,把兩家店的人氣消耗速度都為2000/小時。

設置這些,都是一個念頭的事,有過設置歷史的店鋪,設置自動開啟后,到了時間,就會自動開啟。

開啟和關閉都是一個念頭的事。

所以說,同時管理幾百甚至數千家商鋪的人氣設置,根本不是事兒。

金手指開啟,兩家服裝店也正式邁入新的歷程。

陳石站在店外,拍下一號店正式營業的景象。

剛過幾分鐘,站在店外,就看到越來越多的市民往一號店聚集,好像店里有什么吸引人似的。

偌大的廣場,當然也有上千人,但看到這家美邦專賣店里這么多人,帶著好奇心,走過來瞧一瞧。

蝴蝶效應,牽一而動全身。

哪怕陳石暫停使用金手指,估計店里也能維持半個小時火爆。

店里越來越多顧客看衣服,有的顧客直接買,大部分人還是需要試穿一下。

30個換衣間,同時間使用就有二十來間,偶爾,還需要排隊。

收銀臺處,五個收銀員頓時繁忙起來,掃碼付款成功的聲音響個不停。

9點正式營業,到了十點鐘,第一個小時時段共成交135單,共售出202件衣服,銷售額為20250元;

這135單中,有的人只買一件t恤,或一件比較便宜的衣服,價格僅有幾十元;

有的顧客,就買二件衣服,多則三四件。

第二個小時時段,一號服裝店成交數量上升到150單,共成交225件衣服,銷售額為22500元;

二號服裝店,雖然人氣方面稍微差點,但店里面積比一號店更加大,兩家店的銷售額相差不大。

第三個小時時段,一號店單小時成交數量繼續上漲,達到170單,共成交255件衣服,小時銷售額達到25650元。這個時候,也到了12點換班點。

剛來換班的店員,看到自家店如此火爆,可把他們震驚了。

店里顧客人數達上百人,有的顧客僅逛了一圈,沒看上的,就出去了;

有的顧客試穿了下,感覺合適,猶豫了下就購買了,比較糾結的顧客,呆的時間較長,足有十幾分鐘,但看到店里實在太多人,也不想多滯留。

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