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寧衛民盡量把道理說得簡明扼要，就是為了能讓張士慧聽明白。
可這話也有點副作用，容易觸碰人的自尊心。
這不，張士慧就有點被碰疼了，反應比較激動。
“啊！什么什么？強努？”
“哥們兒，你這話什么意思？是說我連賣水果、賣蛤蟆鏡都不夠格嗎？”
“不是，我就不明白了，這水果和蛤蟆鏡，還有什么生啊熟的？誰還不知道怎么回事啊……”
眼見張士慧一副不可思議的表情，嘴唇都氣得的繃了起來。
寧衛民反倒笑了。
他會胡擼腦袋啊，一句話就讓張士慧放松下來。
“哎，你別急啊。其實這有什么啊，我又沒擠兌你，不就是說幾句實話嘛。究竟有沒有道理，你聽我接著說嘛。”
“你是不知道呀，其實我自己個兒也賣過黃瓜，也沒落著好兒。好家伙，那次給我賠的啊，我倆眼珠子都跟黃瓜一色了。”
“而且不瞞你說，我犯得是跟你一樣的毛病，對價錢太計較，貪小便宜，舍不得廉價出手。”“結果怎么樣？沒想到太陽暴曬完，就趕上了雨天。我那多半車的黃瓜不但老了。擱在屋里還爛，還臭。我那小屋兒，幾乎都沒法待了……”
類似的經歷，讓張士慧登時感到親近了幾分。
他既驚訝，嘴角也忍不住露出幾許笑紋。
“喲，哥們兒，你什么時候還賣過黃瓜啊？”
“嗨，我比你還早哪。返城回來沒工作，我又沒爹媽，總得吃飯吧？怎么辦？被逼無奈的選擇啊……”
“那你后面怎么辦的啊？橫不能那些黃瓜，都讓你吃了炸醬面吧？”
寧衛民一拍大腿，故作感慨。
“哎呀，何止啊。不光我自己吃啊，我還送呢。就送我們借壁兒鄰居，讓各家各戶都陪我一塊吃。”
“我們那一院兒，兩天之內，沒別的飯菜味兒，家家兒都是炸醬面，外加拍黃瓜。”
“大家是吃的那叫一歡實，對我交口稱贊，人見人夸。可越這樣，我自己越難以下咽啊……”
這下張士慧真樂了。
“可不，我也一樣，送人吃水果，差點沒被夸成萬家生佛。到現在還有人老問我，怎么不賣水果了？那什么挺好吃，應該多進點兒。合著他們還惦記沾光呢……”
說到這兒，他情不自禁又嘆了口氣。
“嘿，送人是做臉兒，可管什么用啊？給人吃的都是自己的肉，有多疼，也只有咱自己知道。”
到這兒，話里已經有了些悲壯的氣氛，頗有幾分心酸的意味了。
好在寧衛民及時轉舵，把話題帶向了應有的航路上。
“說起來，我就一樣比你好，我家里有個康大爺。老爺子解放前就是個走街串巷的主兒，五行八作的人他都認識，有見識，有學問。也懂得做生意的道道兒。”
“幸好我聽了他的指點了，天一放晴，把所有黃瓜吐血大甩賣，給處理了。正因為來了個脆生的，才比你的損失少了點，賠了也就一半吧。”
“當然，也正是我康大爺，后來給我上了一課。我才知道這蔬菜、水果行里的厲害。從此也就長了心，再沒有重蹈覆轍。否則，我要不甘心，再干還得賠。”
在這兒得說清楚了，寧衛民講的這件事，其實是半真半假。
假的是，他賣黃瓜的事兒都是前世的經歷，結局也沒他說的的那么好。
實際上他的黃瓜，爛得都流湯兒了，送都送不出去，扔都挨人罵。臭啊。
真的是，確實聊天的時候，康術德告訴過他蔬菜水果有多么難干。
而且不能不說，他這樣的鋪墊，確實已經成功引起了張士慧的好奇心。
他緊著往前湊。
“衛民，衛民，那你就跟我好好說說唄，到底怎么個難干法兒？讓我心里也明白明白啊。最關鍵，是別人怎么掙著的錢啊？”
面對詢問，寧衛民胸有成竹，“啪”的一拍煙盒。
從里面先抽出了一根，冒上了小煙兒，才悠悠開口。
說實話，他還真挺享受這種跟說書的袁闊成拍驚堂木的感受。
人的惡趣味之一，不就是好為人師，需要別人聽自己吹牛皮嘛。
自己懂得太多了，沒有人來聽、來崇拜自己，那是很寂寞的。
“哥們兒，咱明人不說暗話。這行難在哪兒啊？就難在微利和時令上。”
“賣菜賣水果想掙錢都靠薄利多銷對不對？可干這個也最怕貨壓在手里，周轉越快越好。否則貨賣不出去，一爛就全完啊。”
“那老百姓又憑什么買咱的啊？一是得便宜不貴，二就是得新鮮符合緊抓時令才行。”
眼瞅著張士慧點頭認可，寧衛民更來了神兒，一口小煙噴出是真正進入了指點江山的狀態。
“蔬菜呢，我就不多說了。因為就跟那侯寶林喊得似的，香菜辣蓁椒哇，溝蔥嫩芹菜來，扁豆茄子黃瓜、架冬瓜買大海茄、買蘿卜、紅蘿復卜、卞蘿卜、嫩芽的香椿啊、蒜來好韭菜呀。要想招人買你的，該應季的菜，哪個也短不了才行，都得玩兒熟了才行。”
“但比這更難的還是水果。因為咱京城人旁邊有山啊，遠處近處，十里八鄉村的，茲要在樹枝子上掛著的，紅的、粉的、紫的、黃的，那好果子太多了。說白了，水果挑子就是季節的聽差，要把果香及時送遍京城。一年里，倘若你什么時候忘了時節，一點不要緊。光憑皺皺鼻子，聞著果香就行啦。”
“不信我給你數數看哪。冬季、陽春，除窖藏的蘋果和鴨梨。郎家園大紅棗，密云小蜜棗，懷柔的油栗子。最招人的，還要數凍得邦邦硬的大蓋兒柿子。春夏時分，桑葚、酸杏首先報到，李子、桃子、櫻桃繼而上市。夏令時節，是西瓜的世界。香瓜、甜瓜、伏蘋果和沙果也能偶爾來湊湊熱鬧。秋季，那最熱鬧，可謂百果爭先。大鴨兒梨、京白梨、紫葡萄、石榴、水蜜桃，各投各的性情。有人愛吃酸甜的，有人性喜甜酸的，水多的水少的，味濃的味淡的，都有擁護者。”
“所以你應該明白了吧？玩時鮮果品，那是好玩兒的嗎？一般人是沒本事玩的。因為做不到審時度勢啊。什么品類先進貨，什么貨物先脫手，如何保持瓜果的新鮮度，哪個要噴水，哪個怕著水，怎樣縮短水果的運轉周期，這都是實打實學問哪。”
“好些人就是因為覺得挺簡單的，沒多想一頭扎進去了，自然就是一個‘賠’字兒。這里面就包括咱倆。我想，你現在至少硬明白一點了。水果行當損耗大，水分流失快，天熱易變質，品相兒一天一樣，還備不住買主兒挑的時候連掐帶摸的。對不對？”
“要想賺錢，怎么賺錢？那就得鬼點子多，還得心細如發，精打細算到家才行。我康大爺告訴我說，老年間啊，那些會干的行家，那都是整筐的果品分出幾個等級。優質當優價。品質差點的，就得論堆搓兒。”
“大個兒的、模樣好看的，得看準了闊主兒和送禮的推銷。必須一通夸人家財大氣粗，貴人模樣，才能撮合生意。其實攤主心里明鏡兒似的，遇著這樣的主兒那可是難得的機遇，掐準了你不買廉價貨。口味不甜的、骨子里不咋地的、只要表面上好看就行，恰恰就是得趁這時脫手呢。邊周旋、邊嘮嗑、邊打馬虎眼。老話講，起哄架秧子，趁著買主喜興，攤主就把你架上去下不來了，正好渾水摸魚。”
“大小不勻的、味道不佳的、價錢有水分的，那絕對墊底兒，當然及時脫手的好。哪怕賠本，先賣出去換回錢來才是正格的。因為買賣是靠錢賺，有錢才好進別的貨，財能把虧空賺回來。”
“反過來，光鮮的水靈的，口味好的，一定要置于一眼看好的地兒。這碼放當然也有講究，怎么襯托著主打貨品好看怎么來！赤橙黃綠青藍紫，得有點藝術性哪。這要是人看著好看啊，自己就過來了，那沒的說，讓您嘗上一口，實打實的好，掏錢吧您哪。”
“最后還有一條呢，做果鮮生意的，風險大、下本兒大，受天氣變化影響大，十個有九個怕老天爺說變臉就變臉。所以吃這碗飯的，長此以往都成半個氣象專家了。觀望天色，比話匣子里的天氣預報還準呢。真看出雨雪，提前就落價出手了。這玩兒的可都是智慧啊。你以為誰是老天爺的親戚哪。”
“總而言之，老話講得好，十人從商九個奸。要照我看哪，這賣水果的那便是十個商販十個‘尖’了。當然，我說的是人尖子的尖。以為能吃這碗飯的主兒，即使是沒壞心，也必得有三十六個心眼兒，七十二個轉軸兒，外帶熟知京城四季花果時令的知識。”
“怎么樣？哥們兒，什么感覺？是不是不得不佩服這些人的精明。你還覺著果品生意容易嗎？真不是誰都能賺著錢的。這行，可以說是小商小販里的狀元郎。賣零七八碎的都算一起，干什么也比這個容易。就咱倆啊，挨個扒拉腦袋，全不是這塊料！”
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