第三百九十六章大漲價
第三百九十六章大漲價
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眼看沙經理嘬了癟子不言語了，寧衛民當然高興了。
他心里異常解恨，暗暗冷笑。
傻了吧！不會笑了吧！
不知死的玩意，也不看看給誰斗嘴呢？
老子用英語讓你你用漢語，你都不是個兒……
可就在他得意洋洋中，還想再找補兩句痛打落水狗的時候。
宋華桂倒是寬宏大量。
為了阻止寧衛民再繼續擠兌沙經理，竟然撿起剛才的話題，追問上了。
“衛民啊，你真有辦法讓公司實現利潤增長嗎？那你就趕快說說究竟想怎么辦。如果你的想法真有可行性，那功勞可就大了。”
對于宋華桂的追問，寧衛民可沒辦法不老老實實回答。
于是只好放棄了殺雞給鄒國棟看的打算，恢復了平和的態度。
“宋總，其實我說的這個辦法早就有。在您，也許就是一句話的事兒。所以什么功勞什么的，我可不敢當。說的如果不對，您別怪我就行了。”
“哦？在我就是一句話？會有這樣的好事啊？你放心，怎么想就怎么說。畢竟是為公司獻計獻策嘛，說錯了不怪你。”
從寧衛民的口中，宋華桂隱約聽出了些什么。
但由于寧衛民賣的關子十足，她反而越發感興趣，也更想知道謎底。
其實還不獨她了，包括鄒國棟、沙經理在內的其他人。
在好奇心使然下，也都被寧衛民用懸念給拿住了。
沒人不想聽聽他又有什么天馬行空的奇思妙想。
“其實我的主意就倆字兒——漲價！”
寧衛民大咧咧的一句話，就跟一滴冷水掉進了滾油鍋里似的。
刺啦——炸了！
“漲價？？這，這……你就這主意啊！隨便大漲價！”
“不是，你……你沒開玩笑吧！價格也是可以亂動的？”
“嘿，你倒是真敢說，你以為自己是誰啊！銷售價位可是皮爾·卡頓先生親自定的！”
會議現場徹底亂了，寧衛民的答案幾乎把所有人的鼻子給氣歪了！
大家全都不知道該怎么形容他好了？
說他大膽？荒唐？胡鬧？還是不知所謂？不知天高地厚？
這些詞好像仍舊遠遠不足形容大家內心好氣又好笑的感覺。
這種滋味怎么說呢？
基本上可以跟馬三立的相聲里，那個花了一塊大洋買止癢的特效藥的人。
回家后打開里三層外三層精心包裹的小藥包，最后就發現了一個小紙條，寫了倆字——“撓撓”的感覺比較類似。
大伙無不覺得這事兒荒謬絕倫！
甚至認為自己受到了極大的愚弄！
可也怪了，別看大伙兒的反應這么激烈，可寧衛民仍然不為所動，反而極其認真的爭辯。
“各位先別忙著全盤否決。我倒是有幾個問題想問問你們。咱們皮爾·卡頓服裝在國內到底是個什么水平？經營上究竟有沒有優勢？”
“這還用說嘛，當然了……”
根本沒遲疑，一個財務部的負責人就脫口而出。
“我們絕對是國內服裝業里的領先水平啊。經營優勢更是明擺著的！我們是資本雄厚的跨國公司！聞名遐邇的國際名牌！”
點點頭，寧衛民又問，“可除了這個資本和名氣呢？我們具體還有什么優勢，是我們獨有的，能看得見摸得到的，而別人沒有，想追又追不上的？”
“我們的進口布料，我們的款式設計，我們的時尚品味，我們的服裝推廣展示方式！太多了！這些在國內全是絕無僅有！可以說，有關服裝的哪一方面我們都遙遙領先。”
這回是設計部的負責人，他當仁不讓的把產品優勢盡數。
“對！”寧衛民再次表示贊同，但跟著他就提出了尖銳的反問。
“那么既然我們是行業的引領者，既然國內根本就沒有任何一家服裝公司能在經營和產品上和我們比肩！那為什么我們服裝價格，卻沒有體現出來這些優勢呢？難道這還是合理的嗎？難道我們不應該糾正這一點嗎？我們為什么要把優秀的服裝，賣出平庸甚至是低廉的價格呢？”
“低廉的價格？你搞錯了吧？我們的服裝售價可是國內最貴的……”鄒國棟忍不住插口，跳出來反對寧衛民的定義。
寧衛民淡定的看了他一眼。
“沒錯，我們是最貴。可售價與其他服裝差距太小了，仍然沒有體現出我們的優勢來，沒有拉開我們與其他服裝的本質區別。請你不要忘記一個事實，在歐美市場上銷售的皮爾·卡頓服裝，都要比我們國內售價高出兩成。”
寧衛民跟著又面沖大家說，“各位或許還不太清楚，我們的西裝售價二百八十元一套，和京城最好的訂制服裝店‘紅都’相比，僅僅領先八十元左右。我們的一套女裝，幾乎和‘紅都’制造的女裝價格幾乎接近。超過他們不過二三十元。”
“這就是我們的最貴。說實話，‘紅都’制作服裝所用的面料，在柔順感和顏色上，以及服裝的版型、款式。就沒有一樣能和我們媲美的。相信只要是對比過我們和‘紅都’兩家服裝的人，一定會選擇我們。目前的價格，我們完全是在賤賣自己的產品。”
“那么我們為什么還要維持現狀呢？難道作為服裝行業的第一名，我們服裝的價格天花板不是應該由我們自己說了算嗎？我們的產品漲價怎么就不行哪？我認為，為體現出皮爾·卡頓服裝的優勢地位來，就必須在售價上和國內其他高檔服裝拉開差距才對！”
這時候，沙經理又重新跳了出來，自以為聰明地挑寧衛民的錯處。
“可這個價格是皮爾·卡頓先生當初考慮到國內消費水平親自定下的。難道你自以為比皮爾·卡頓先生還英明？薄利多銷的道理，連我都明白，難道你不明白？價格優勢同樣也是我們目前的優勢。你擅自變動，就不怕影響服裝銷量？萬一聽你的起了反效果，你負得起這個責任嗎？年輕人，勸你一句，做事不要急功近利，只想要改變。還是得多考慮考慮為什么會這樣，才能處事周全……”
寧衛民看著沙經理反倒樂了。
因為沙經理太蠢了，完全就是生搬硬套還想充內行。
“沙經理，你還挺好為人師的。謝謝你的‘好心’提醒，那我也回贈你一句，人貴有自知之明。不懂就不要裝懂，是外行就要謙虛。像一瓶子不滿，半瓶子逛蕩的話，說出來只能讓人笑話。往往把別人當傻子的人，其實他自己才……哎……”
說著寧衛民又嘆了口氣，以一副同情沙經理智商不夠的樣子看著他。
沙經理的自尊心立刻被慘痛地刺傷了，他毫不掩飾憤怒地叫囂。
“我哪兒說錯了？我哪兒說錯了？你說啊，當著大家伙你說明白了……”
鄒國棟倒是個明白人，看不過同盟軍出丑，趕緊出言阻止。
“老沙，稍安勿躁。你的話是有些問題的。至少薄利多銷的策略，確實對我們公司的服裝不適用。我們的市場定位可是高端市場。真正的奢侈品是不好打折的，價格太過親民反倒會對品牌產生傷害。高檔價格更能帶給顧客非同一般的消費感受。這是顧客群的特殊性決定的。”
沙經理還是茫然不解，“這怎么會呢？難道高端服裝就不需要考慮顧客購買力嗎？難道價格盡量便宜些多買出一些服裝，還不好嗎？”
“當然要考慮顧客購買力，可只要在顧客能接受的范圍內。高一些往往比低一些更對顧客有吸引力。給你打個比方吧，就像你抽的外貿煙一樣，三五香煙三塊五外匯券一盒。如果要是和萬寶路、希爾頓一樣變成兩塊，一塊五，你還會只認三五這一種煙抽嗎？還有，如果你要送禮的話，你是買貴的，還是買便宜的？”
鄒國棟言簡意賅的解釋，立刻讓沙經理啞口無言。
其他人中也有好幾個露出若有所悟的表情。
這很正常，畢竟這個年代的共和國市場環境太原始了。
奢侈品的概念和運營方式對大多數人而言，幾乎都要靠閉著眼摸索。
像鄒國棟這樣的，懂得一些基本原理的人已經算少有了。
寧衛民是獨一無二的怪物，原本就不該存在的。
所以，鄒國棟的表態也不免讓寧衛民有些遺憾。
因為這家伙要是和沙經理一樣蠢的話，或者是非要護短，那就好了。
目前這個場合，他不費吹灰之力，就能讓鄒國棟顏面盡失，羞愧得自己辭職。
可惜啊，鄒國棟還不失公允，不缺見識。
“是的，我們服裝售價是皮爾·卡頓先生親自定下的。當初，他也確實考慮了國內消費水平太低的因素。但我也得說，目前我們的環境可和去年不一樣了。通過市場實踐，不但我們已經站穩了腳，產品相當受歡迎。而且國內的消費水平也遠超我們的認識，已經證明當初定價太過保守。”
“鄒經理用煙酒來舉例，這很直觀。那我也就干脆借著這個話題再說說。具我了解，國內目前供不應求，也是消費需求最多的高檔商品無非幾樣。家電、服裝、煙酒。”
“這幾樣東西的共同點在于，進口的價格都高于國產的。還有商店的官方價格，和外面流通的價格不一樣。進口家電外面能多出百分之六七十到一倍的費用。煙酒就更多了，兩三倍沒問題。這就說明國內的人一認進口舶來品，二對消費高檔商品的熱情和能力超乎想象。”
“而服裝比較特殊的地方在于，正規廠家的高級服裝僅僅局限高級營業場所中。老百姓能買到的都是低端貨，其中以廣貨款式最受歡迎。而且價格混亂。但僅從一條十塊左右的牛仔褲，弄到京城都能賣出三四倍的厚利來看。從名牌產品的剪標貨，有時候居然能買到商店原價來看。人們在服裝消費上同樣很舍得花錢。”
“所以再綜合目前我們的國內顧客幾乎都是公款消費的特殊性來看。以及建國飯店一房難求，住一晚就要一百美金的房價來看。我認為我們漲價空間很充裕，至少往上漲一倍是沒問題的。”
寧衛民把會議的氣氛徹底改變了。
他這番話一說完，屋里靜了一下，隨即爆發出混亂的聲音，嗡嗡嗡討論成一團。
別說，剛才乍一聽像笑話，可到現在為止，寧衛民的主意似乎還挺合情合理。
他是真的做過市場調查，經過詳細謀劃的。
一下就把所有人的心都挑逗的激蕩起來了，開始議論紛紛。
“能漲價當然是好，可物價局又怎么辦？”
有人又提出疑問了，可這次主動就有別人幫寧衛民圓和了。
“物價局管不了我們，我們是外企，跟經貿部領導打個招呼就行。”
“是啊，我們還有成本，表演成本，進口原料、物流、招待費什么的呢。就說當初是優惠價就好，想添成本還不是幾個數字的事兒。”
“要么不漲，要漲就應該盡快，最好配合電視投放的時間點。我們才能獲得最大的效益，避免老顧客的質疑。”
“可問題是，誰也不能打保票，就一定能有咱們想的這么好啊，誰敢說一點風險不冒？萬一買衣服的人要少了……”
“你們大可放心，”見還有人心存顧慮，寧衛民趁熱打鐵。
“大家要是對單純漲價不放心，我們可以收人民幣和外匯券兩種貨幣。這樣一來，還能夠帶來許多顧客。我們就多了一層保障。反正我們在國內經營，也離不開用人民幣開支。”
“更何況我們價格漲一倍，利潤就能漲兩倍。因為我們目前的價格里已經包括的全部的運營成本。”
寧衛民思路之深之細，沒辦法不讓同事們折服。
前景很輝煌，如同一張亮閃閃，鑲嵌了鉆石的金絲網。
而人的貪性一旦被打開，那就如同被推倒的多米諾骨牌。
這時候，風向徹底發生了轉變，不但當初沒表態的人開始寧衛民這個異想天開的主意。
就連一開始鄒國棟和沙經理的人也開始倒戈，甚至對寧衛民交口稱贊。
這樣的結局自然讓鄒國棟和沙經理妒火中燒。
今天本來是看寧衛民幻滅的，結果反倒他們自己失去了同盟，灰頭土臉。
可他們也無可奈何。
同時不能不承認，寧衛民的策劃確實要比他們高出很多。
與此同時，宋華桂卻對寧衛民露出了嘉許的微笑。
“嘿，齊了！”寧衛民精神一振，連他自己都興奮起來。
因為這一步就差宋華桂點頭了。
只要這位一把手愿意他放手大干。
那么不但這件事會順利平息，就是整個公司為錢所困的局面，估計也會從此一去不復返了。
他今天憑一己之力能實現如此的逆轉。當然會心生雄心壯志，成就感大爆棚。
這就叫，公司里面有賊奸，為降提成鬧得歡，衛民可不怕，打算大漲價。
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