不用說,作為第一目標人物。
羅嬸兒首當其沖,先被寧衛民這豪言壯語嚇了一大跳。
老太太情不自禁就叫起來了。
“啊?二三十件?嘿!你這孩子,這是鬧哪出啊?哪兒至于的啊!大嬸兒知你的情,可要是這么占你便宜,我可于心不安哪……”
就連羅廣亮也覺著不好意思。
“別別,兄弟,我知道你好意,可你這樣,真能嚇著我媽。”
邊大媽同樣不由得開了口。
“就是啊,大民子,連大媽我都被你嚇著了!我們知道你現在能耐大。可也不能說你弄這些衣服就一分錢不花吧?好嘛,拿你這么老些衣裳,你得貼多少錢進去?而且我們拿了穿不了,不也是糟踐?”
最后,連米嬸兒都說,“衛民,你這么干可有點過了,我們反倒不好意思,還要替你擔心呢……”
哪知道寧衛民似乎相當享受她們受到的驚嚇,臉上的壞笑,就如同綻放的花。
一抱拳,早就憋在心里的話,這時候終于逮著機會,可以一氣兒禿嚕出來了。
“各位各位,我謝謝您們了,真是替我著想啊,讓我感動至極。什么是一家人?這就是一家人。”
“可大家是有所不知啊,這事兒吧,其實是我在替一個服裝廠處理庫存。后面還跟著好幾萬件兒呢。就今兒下午,我剛去過街道,求咱段兒上的李主任幫忙找庫房。還代表廠方送了街道二百套呢。”
“所以說,我幫那廠子那么大的忙,拿他們這點衣服送給大家又怎么了?現在我最發愁的,不是別的,而是這些衣服的安置和銷路。您幾位愿意穿,就是幫我的忙,幫這廠子的忙。等于大家幫他們產品做了廣告,給我省了地方呢。”
“您幾位要是覺著白拿,心里不安,這事好辦極了。回頭啊,大家不妨帶上幾件襯衣和秋衣秋褲到單位里,在熟人面前幫我問問。看看的確良襯衣六塊,秋衣秋褲五塊,有人要沒有。如果人家樂意,那拜托大家就幫我賣了。我反倒要謝謝大家呢……”
不能不說,寧衛民這話引發的效果太有意思了。
一開始,乍一聽到好幾萬件兒的數目,大家不免都吃了一驚。
包括羅廣亮在內,在場的人,無不都被唬得瞠目結舌,有點肝兒顫。
可隨后再聽后面的話,尤其是寧衛民對大家有所求。
而且那些衣服,打算發賣的價錢比商場里差不多能便宜一半呢。
大家伙反倒比剛才心里覺著踏實了不少。
不為別的,主要是前因后果都明白了,情理上也能講得通了。
無功不受祿是讓人不好意思啊,可大家伙能出力幫上忙,就是另一回事了。
何況寧衛民定的價格也真是便宜啊,大家都有把握能把衣服賣出去。
自己既落了東西,還兩頭兒都能得著個好人緣,天底下哪兒找這么便宜的好事兒去?
所以既然寧衛民連拿衣裳就是幫忙這樣的話都說出來了,那還有什么不能拿的啊?
拿唄!
誰說女子不如男啊?女人也懂得講義氣啊!
像這樣的忙當然得全力相助啊!
今兒拿上十件兒二十件兒衣服,也是勝造七級浮屠!
就這樣,情緒的轉變幾乎發生在一瞬間。
“嘿,你說你,這話早說多好?放心,我們肯定幫你這忙……”
隨著米嬸兒這挑頭兒的一聲應承,每個人幾乎都隨之發出了相應的承諾。
2號院兒的這些鄰居們總算是爆發出了本該有的熱情和樂趣。
終于以寧衛民期望看到的情形,理直氣壯的開始挑揀衣服了。
這場多拿多得、分外開心的集體活動進行了多久,沒人知道。
反正當天邊大媽屜上鍋算是把水蒸沒了,米嬸兒的豆粥也熬出糊味兒了,羅家的晚飯同樣比平日足足延遲一個多小時。
但當院兒的衣服,也是一件兒不拉,全被幾家鄰居們分頭弄家去了。
至于寧衛民,鄰居們分得越開心,拿得越興奮,他也就越高興,越滿意。
因為他知道,大家答應他的事兒,就決不會有絲毫含糊。
說幫著他去賣衣裳,那就一定會盡心盡力。
這才用幾件衣服啊?就能把大家刺激成這樣!
那完全可以想象,等到大家把衣服賣了,款子拿回來的時候。
他再分一點小小的利潤出來給大家吃紅。
這些鄰居們又會樂出什么樣,究竟會爆發出多大的勞動積極性來。
反正,他是怎么琢磨怎么覺著,自己發動鄰居們幫著賣東西,這一手玩兒得太漂亮了!
不用商鋪,無需物流。
不用給工錢,無需繳稅款。
不用承擔經營成本,更無需怕什么投機倒把辦公室的嚴查嚴打。
但卻能充分利用起所有參與者的人脈關系和情面。
以化整為零,最為精準的方式,直接找到對口兒的客戶群體。
這比起滿大街那些辛辛苦苦,靠著“走過路過不要錯過”的叫賣聲招攬生意的小商小販,那這個辦法簡直高明太多了,所占的優勢不是一點兒半點兒。
雖然大媽大嬸大嫂子們不懂推銷技巧,但關鍵是勝在本身就有足夠的親切感和信任度。
更何況銷售的時間非常靈活,銷售場合一般就在家和單位。
她們根本無需付出多少精力,就能一邊嘮嘮家常,一邊順便把衣服賣了。
無論是他這供貨的得了利益,還是買貨的得了實惠,又或是賣貨的發現了自我價值,幾乎每一個參與其中的人,最終都會是高高興興。
甚至這種商業模式一旦產生示范效應,還會逐步把越來越多的人都拉進這筆生意里來,讓許多人自愿來為他賺錢。
那句話是怎么說來著?
千萬別拿豆包不當干糧,千萬別拿村長不當干部,千萬別拿生理衛生不當學問,千萬別拿耍流氓不當技術。
說實話,連他自己都佩服自己,腦子怎么會這么靈光。
就在紅聯服裝廠剛剛拿下這批尾貨大單的時候,居然會一下子想到了八年后,由雅芳帶入共和國的直銷方式。
這簡直是無縫拼接啊,于是這讓他又創造了一項歷史成績。
今后,他大可以臉不紅心不跳地對別人說。
自己就是當代,在國內首創了一種全新零售模式的“直銷之父”了。
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