大理的風景很好,游客基數也能在國內排在前列。
比之三亞更加四季分明,比之東北更加氣候宜人。
流量大,曝光高,市場前景好。
這是陳樹選擇把蓋亞集團“翻身仗”放在大理的原因。
投資金額大,天高皇帝遠,團隊人員熟悉……
這是哈彬選擇主動請纓負責此次文旅城項目的原因之一。
作為蓋亞集團的元老級人物,哈彬在云南深耕多年,昆明、麗江、加上當下的大理,哈彬可謂將近五年的時間都扔在了此地。
當時他幫助陳樹力排眾議,將蓋亞集團最大一次豪賭定在了大理,啟動了文旅城項目,為此得罪了很多人。
這里面當然有他自己的算盤。
投資金額高,他作為負責人,自然油水也足。
只不過他沒想到的是,陳樹成長的速度太快了。
一年前還是個需要事事詢問他的雛鳥,如今雖然在地產行業的專業度上仍然差著火候,但集團管理的能力上卻強的離譜。
隨著陳樹近一年的舉措來看,蓋亞集團要變天,已經是板上釘釘的事情。
哈彬不是商場雛鳥,這點兒眼光還是有的。
和一年前拍板文旅城項目不同,這次他之所以不去迎合陳樹,有兩個原因。
一個他壘如高山般的債務需要他去想辦法解決。
靠著60萬年薪,肯定是解決不了,只能撈偏門。
另一個原因則是因為他很清楚,陳樹在京城培養的團隊已經趨于成熟。
最直觀的體現便在于剛剛動工的昆明“蓋亞花園”項目。
雖然這只是個普通住宅,拿地也只有200畝,和文旅城一比簡直小巫見大巫。
但這次陳樹根本沒打算讓老人插手,而是完全交給了新團隊獨立運做,這已經是不能再明顯的信號。
蓋亞要變天。
在這種趨勢下,哈彬能做的無外乎是爭取更多的時間,盡可能的在這最后的時刻,多爭取一些利益。
所以江北是不是陳樹的“特派員”,并不是最重要的。
時間才是。
哈彬要的只是盡可能的節外生枝,盡可能的多拖延。
所以他想拉江北上船。
第一次讓張涵去“侍寢”,便有兩層打算。
一層是試探江北的性格,人品,好色與否;第二層則是為了保險起見,拍攝一些江北的“”,作為保險。
可他沒想到,江北和張涵竟然認識,而且江北還玩了一出兒“裝醉”的橋段。
幸好,他考慮的更周密一些,沒有第一時間放棄張涵這么個看似可有可無的女孩。
昨天夜里,當他收到張涵傳遞回來的信息后,心里一塊兒石頭總算落地。
大趨勢走低的當下,江北提前回京,顯然是個好消息。
至于張涵,在他眼里只不過是個長相尚可、腦子不多的工具人,無外乎是給她點兒錢再畫點餅,便能呼之即來揮之即去的那種。
來到項目辦公室后,哈彬照理先把保安隊長叫了進來,詢問了一番昨日的工地和案場情況。
確認一切無異常后,哈彬才度著方步慢慢悠悠的趕往案場。
又到了每個月挑房源的時候,以往他只拿兩套,既不容易漏出馬腳讓上面察覺,也不會令別人眼紅到不惜得罪他也要捅破的地步。
但這次,他一口氣拿了十二套房源。
而且都是小戶型且地段最好的房源。
不等銷售經理詢問原因,哈彬便拉著銷售經理和策劃經理去了空無一人的會議室。
這是一處遠離辦公區域的靜地,也是他們商量事情最喜歡地點。
偌大的會議室里,擺放著一張漆紅長桌,桌子兩旁是兩排椅子,只有哈彬三人在這里,顯得十分空曠。
“哈總,什么情況,一下做這么多,估計會出問題的。”
銷售經理的眉頭糾在了一起,滿臉疑惑的看著哈彬。
一旁的負責活動及定價的策劃經理也出聲道:“是啊,一旦出了問題,就……”
他沒有說下去,因為在座的三個人都明白,如果真的出了問題,追究起來,他們三個人都跑不了。
哈彬笑了笑,沒有急著回答他們的問題和擔憂,圓胖的臉上寫滿了淡定,抽出懷里的煙盒,自己點燃一支煙,然后把煙盒扔在了桌上。
“放松點兒,抽支煙。”
銷售經理和策劃經理也不知道哈彬是何用意,只得各自也點了一根煙。
吞云吐霧中,哈彬不經意道:“我覺得冬季是別墅銷售的旺季,尤其是針對北方的渠道,或許我們應該做些活動。”
策劃經理手一抖,他低聲問道:“壓多少?”
哈彬搖了搖頭,笑容神秘道:“為什么要壓價呢?不如換個策略。”
銷售經理和策劃經理又陷入了懵逼狀態,一副洗耳恭聽的樣子看著哈彬。
“買房子送汽車怎么樣?”哈彬掐滅已經燃盡的香煙,突然開口問道。
“這也不是什么新鮮招數了,國內頭部房企不說用爛了,也差不多了,現在也就三線以下的城市還在玩兒。”銷售經理接茬說道。
哈彬聽后輕輕點頭,又把目光投向仍在思索之中的策劃負責人。
大概三分鐘的沉寂之后,策劃經理終于舒展眉頭,一副恍然大悟的樣子道:“哈總的意思是,和4S店那邊做……?”
哈彬笑著點了點頭。
有些事,有些話,都不用說的太明。
以前房源拿的少,可以直接從每平米上降價找空間,現在一次拿了十二套,不想點兒隱蔽的手法,肯定行不通。
買別墅,送汽車。
看似地產商出了很多血,其實每平米只要提個500左右的單價,便能輕而易舉的抹平這個差價。
按照蓋亞文旅城項目內別墅產品中最小的戶型計算,430平米,每平米溢價500元,便是215000元。
這也是傳統房企早已用爛的手段,不過卻是很有效的手段之一。
所謂羊毛出在羊身上,隨著時間久了,購房者也逐漸免疫了這類的營銷手法。
不過這次哈彬之所以如此信心滿滿,是因為他要送的車,是單價150萬的雷克薩斯570。
如果按照傳統溢價手法,需要每平米溢價3500塊錢,這顯然是不現實的。
目前他們能通過溢價磨平的價格,撐死在每平米1500塊錢,也就是總價64萬左右。
那如何抹平剩下的90萬呢?
銷售經理和策劃經理都很懵,尤其是策劃經理,他已經知道了哈彬整個步驟的操作流程,但總覺得仍然不太現實。
“你們倆先回去,晚上去我那里,然后再聊這個事兒。”
哈彬沒有給他們解答謎團,而是故意給他們留了一個不大不小的懸念。
等兩人離開之后,哈彬又通過微信喊來了一個人,工程部的負責人。
十分鐘后,會議室的門被一個無論是年齡還是身材都和哈彬很像的中年胖子。
“哈總,叫我來有什么事?”
工程部負責人和哈彬的關系也不錯,甚至比剛剛離開的那兩個人要更好。
作為除了哈彬之外,文旅城項目最大的大佬,他和哈彬之間的貓膩自然也是最多。
“我這個月拿了十二套,想做3500的溢價,策劃和銷售那邊差不多能吃下1500,剩下的兩千我想和你這邊討論討論。”
哈彬說的輕描淡寫,但工程部老總卻聽得瞠目結舌。
搞定了1500,還要溢2000?而且他竟然拿了十二套!
如果全做進去,那可是近兩千萬的總價!
就算按照以往的比例,哈彬只拿溢出的40,其余各個環節的負責人均分,那到最后他也能拿到800多萬!
哈彬這小子,難不成打算要一口吃個大胖子?
“這么做風險會不會太高了?”他沒有回答哈彬的問題,而是有些擔心的反問了一句。
哈彬和他要更交心,所以放的也更開,隱瞞的更少。
他笑道:“手法上你不用擔心,肯定合法,不會被抓小辮子。”
“那你既然這么說了,肯定是有自己的打算,說出來聽聽。”
工程部老總很了解哈彬的性格,知道他肯定是有了一定思路,不然絕不會突然開這個口。
哈彬笑道:“買房送車,凌志570,通過活動策略直接溢價做1500,然后再把你手里別墅區的景觀工程承包給第三方,這里能做進去800左右,剩下的1200,用采購綠植來找平……”
“我大概聽明白了,現在有兩個問題需要解決,你看我說的對不對。”
工程負責人看了哈彬一眼,得到授意后繼續道:“一個是4s店、第三方以及園林公司找誰;一個是怎么把這3500的溢價做平,不然這和你直接拿房源低價拋售的區別就不大了。”
“第一個問題你不用擔心,我已經找好了,至于第二個問題嘛,實不相瞞,這也是我今天找你來的主要目的,想聽聽你的想法。”
哈彬揉了揉眉心,胖乎乎的臉上掛著淡淡的微笑。
這是他的習慣性動作,每當思考的時候都會不經意做出這個動作,特別像陳道明主演的電視劇里的二號boss張峰。
工程負責人沉思了一會兒,緩緩說道:“我能想到的都是笨法子,比如用工程的錢,自己買自己手里的房源,先把房源和車實打實的拿到手里,然后再按市場價把房源和車都一并出手,反過來再去填平工程上的差價,那剩下的就是這次的溢價。”
“還不夠完善!”哈彬搖了搖頭說道:“按你這么做,很容易就被察覺,風險太高。”
“那怎么辦,除了這個辦法,我實在想不到還有什么辦法。”
“你說的辦法,可以摘取一部分,再添加一部分……”哈彬若有所思的說著,眼睛微微瞇了起來。
既想著拿錢,又不想擔風險,最好的辦法就是把風險轉移。
哈彬絞盡腦汁的思考著,如何才能讓各個環節都天衣無縫,只有這樣,他才能完美從蓋亞集團抽身。
“風險轉移……”
良久,哈彬雙目中的瞳孔微微放大,笑道:“采購部那邊不正好缺個主管業務的經理嗎?”
“你的意思是,招一個替罪羊過來?”
“如果不出問題那自然是好的,出了問題……”
哈彬隨即將心里的打算和盤托出,聽的那工程負責人眉開眼笑。
有人歡喜,就有人更歡喜。
昆明,蓋亞花園新盤旁的一間普通酒店之中。
江北正在吸溜吸溜的喝著熱湯,這場突如其來的大雨讓整個昆明都變得格外陰冷。
他對面坐著的陳樹翹著二郎腿,一臉笑容的看江北,打趣道:“什么時候感覺到的?”
江北抬了抬眼,看著眼前這個和自己年輕差不多,但心思卻比自己深沉太多的陳樹。
沒好氣道:“到了大理第二天就感受到了,如果不是哈彬太驚弓之鳥,漏出了尾巴,我還真不一定能察覺到你的用意。”
在和張涵演完了戲之后,江北便索性做戲做了全套。
一大早便收拾好了行裝開著大切諾基離開了大理。
他自然不是真的回京,而是來到了昆明,找到了等候他多時的陳樹。
“你比我想象中更能沉得住氣,但也比我想的要單純,其實這很矛盾,不是嗎?”
陳樹今天的心情很不錯,江北在大理的做法讓他很滿意。
雖然江北和哈彬正面宣了戰,卻沒有把自己扯進去,這就等同于給哈彬扔了一顆更大的煙霧彈。
這樣的效果正是陳樹想要的。
哈彬一旦心里著急,以他的性子,肯定會最后一搏。
因為他一旦離開了蓋亞,再想找個來錢這么容易的單位,難如登天。
等哈彬一旦有了這樣的想法,就會更快的漏出馬腳。
這樣一來,陳樹就能名正言順的砍掉以哈彬為首的那行將腐朽的老派員工。
釣魚執法加欲擒故縱,從辦法上來看,很損,但從結果來看,很有效。
陳樹覺著這并不怪他不講情面,只能怨哈彬太貪心。
這場“棋局”之中,唯一讓陳樹感到遺憾的,就是江北還是太過心軟,或者說單純。
他在最后竟然還想著幫助那個叫張涵的女孩兒離開這汪泥潭。
顯然,這是不現實的。