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20.發財的原理準則

更新時間:2020-06-21  作者:肖邦亂彈琴
搬到新的住處之后不久,吳曦那邊就果真把博覽會這個案子接了過來。

按照以往做這種案子的經驗,鄭國霖就窩在家里,在自己的電腦上做前期調研項目大綱。

會場建筑結構布局、樓層格局,相關領導及工作人員參與出席名單,參展商家報名情況,預估商家數量,產品種類,等等的策劃前期調研工作,必須提前展開。

他把需要調研的所有項目列成提綱,在提綱下面再詳細把調研所有數據的方法,都一一羅列出來,發給吳曦,讓他布置調研。

吳曦這六個人,基本都是棒槌。就像他年輕的時候一樣,也就是做個跑腿調研員的能耐,卻非要不知天高地厚地去做項目策劃。

就是他們用大案子換來的,大策劃公司給他們做的那些小案子,也大都做的驢唇不對馬嘴。只是人家大公司想做他們能弄到的大案子,不與他們較真罷了。

真較真的話,他們做的,就基本算是垃圾,一點價值沒有。

這年頭,種花家的案子好做啊。要求不高,說的過去就行,還利潤奇高,誰都眼紅。

可這么好做,高利潤的案子,也并不是指望著實力就能弄到手的。

雖有招標一說,可也就是一說,里面各種貓膩舉不枚舉。

不想讓你參與的招標,你非要強行擠進去,那你就離著倒霉不遠了。還是識趣的公司,能夠活的長久。

吳曦能接來這種案子,鄭國霖并不吃驚。這就是人家想讓你發財,只要你具備可以應付的過去的普通本領,你就可以發財的,最基本的原理準則。

當然了,這個準則,只適用于吳曦這種特殊人群。而除開這個人群,你可能具備別人無法具備的才能,就像鄭國霖一樣,可以預知以后十五年的行業知識,也不見得能夠發財。

性格不合適的話,具備的才能大了,倒不見得是什么好事。沒準兒還會因此帶來災禍,連正常普通人的生活都無法過成。

四十歲的鄭國霖,在這個行業摸爬滾打十幾年,當然對這些事情諳熟如睹。他選中吳曦,就是因為他有這方面的經驗。

一個什么憑借都沒有的,大學剛剛畢業的學生,就想著搞高端的行業,自己創業,除非他腦子不正常,想發財想瘋了。

鄭國霖把調研提綱羅列的如此詳細,就是怕他們不會做,弄不來需要的數據。可他們還真就被他猜中了,調研工作搞了個亂七八糟。

沒辦法,鄭國霖只好利用禮拜天,親自跑到吳曦的公司里去,先對他們六個笨蛋進行培訓,從如何做好一個調研員開始。

每一個項目,每一個數據怎么得來,就跟教小學生學拼音識字一樣,鹽從哪兒咸,醋從哪兒酸地從頭教起。

這力氣費的,都不如直接叫他過去組里,張小雨、王艷他們過來做省心。

在他的調教和不斷督促之下,六個笨蛋累個半死,三天就能搞來的數據,弄了整整十天。

然后就是策劃預案和費用初步預算。有了這個前期方案,才好跟客戶談具體業務。

按理說,招標的時候,就必須有這個前期方案。可人家吳曦根本沒有這個方案,照樣把案子給拿過來了。

鄭國霖都無法想象,沒有前期方案,吳曦那個標書到底是怎么做出來的?

可人家就是有這個能耐,不服不行。

然后就真正開始了策劃工作。

這個就需要鄭國霖詳細來分工了。沒有鄭國霖,那六個人就是無頭蒼蠅,從哪里下手都搞不清楚。

鄭國霖把整個案子拆分成三個大部分,開幕部分,運行期間和閉幕部分。根據客戶要求,三個部分設立了中心思想關鍵詞,把六個人分成三個小組,一個小組負責一個部分。

然后,他分別把自己的策劃思想,寫成文本,發給三個小組,讓他們按照自己這個思路,搞出對應的策劃方案來。

最后把三個小組的策劃方案合并到一起,就是整個博覽會的策劃方案和執行文件。

鄭國霖白天上班,只能晚上通過網絡給吳曦他們布置工作,他們白天根據鄭國霖發來的具體要求,再冥思苦想地琢磨每個場景和環節怎么布置策劃,才能充分體現客戶的中心思想和要求。

做完了,發給鄭國霖,再等著他晚上審核了回發給他們。

這些人的底子太薄了,基本沒有經驗積累,想出來的方案匪夷所思,純粹憑空設想,一點也不契合實際。

開幕式部分,他們竟然可以想到要請野班子來表演節目,還想著要搞什么模特走秀,目的就是為了吸引觀眾。

鄭國霖這個氣,你當這是商場開業呢,還是商品促銷?這嚴格來說,也屬于政府行為。什么叫嚴肅莊重,懂不懂?要把領導到場講話這個行為做為重中之重!

怎么接領導過來,怎么引導領導,什么時候在哪里休息,怎么走向會場,講話前后如何不失莊重地制造氣氛,這才是你要考慮的!

像這種笑話,實在是太多了。鄭國霖等于是把所有上班以外的時間,都用在了教這六個笨蛋上,又弄了十來天,這才有了一個大體的可行方案。

方案有了,可看著他們發過來的正式文本,鄭國霖差點哭了。這幫人居然不會做文案!弄的東西,只有他們自己能看懂,連鄭國霖這個親自參與指導的老師,看著都費勁。

他只好直接打電話給吳曦,問他:“你們六個,有做過文案的沒有?”

那邊吳曦就有些不好意思了:“鄭哥,”他現在知道鄭國霖的能耐了,直接改口叫他哥了。

“鄭哥,”他老實說,“我們還真沒弄過文案。”

鄭國霖心里很不痛快,做策劃對文案工作一竅不通,怎么做策劃?

“那么,別人搞的文案,你們見過沒有?”他問。

“見過是見過,”吳曦也知道他們搞的這些東西,根本沒法入鄭國霖的法眼,就有些不好意思,“可我們沒正兒八經的學過,怎么去搞文案?格式和語言敘述上,肯定有點亂,還得麻煩鄭哥你給修改修改。”

鄭國霖就嘆一口氣。整個方案加起來一百多頁,讓他修改,這不誠心要累死他嗎,他不用干別的了?

他忽然就靈機一動說:“我也不是文案出身。你們弄得這個文本,實在是有些過于亂了,這東西要系統整理起來很麻煩。再說咱們以后還有許多工作需要做,我被這個東西拖住了,就沒法做別的了。你最好找個專業做文案的,來系統整理一下你們弄出來的這個東西,要不然實在沒法給別人看。”

吳曦那邊就更不好意思了,半天才說:“鄭哥,我真不認識這方面的人。要不,我去打聽一下我的同學里面,有沒有搞這個的,讓他們給幫幫忙?”

鄭國霖說:“這倒是個辦法。不過,他們水平怎么樣?”

吳曦就泄氣說:“估計跟我們差不多吧?”

鄭國霖就故意又嘆口氣說:“這樣吧,我替你找個專門做文案的來做這個工作,不過,你得給人家支付報酬。”

吳曦聽他這么說,反而高興了說:“行啊,行啊,鄭哥你看著辦。”

鄭國霖找的這個做文案的,就是鄭秀莉了。

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