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38.老板心腹

更新時間:2020-06-21  作者:肖邦亂彈琴
向國強差點讓鄭國霖給說笑了。

“吹吧,反正吹牛不上稅。”他樂著說。

鄭國霖不樂。

“你怎么這么不相信人啊?”他就不滿抱怨,一臉委屈。

“好,好,我相信你。”向國強還笑,“那你說說,你有啥辦法,讓人家心甘情愿跑咱們門上來?”

鄭國霖臉上,就露出一絲得意來,這也是故意做給向國強看的。這樣,才符合他年輕人城府不深的定義。

“要做到這一點,首先就得弄明白這些企業主的身份和成功的歷史。”他繼續一本正經說。

“這些企業主,大多都是借改開的春風,稀里糊涂發展起來的。本身文化水平不高,就是連他們怎么從飯都吃不飽的普通農民,就走到今天這一步,成為了企業主,相信他們自己都一臉懵逼。”

這一點,向國強也認同。

正是由于這些人文化不高,見識狹窄,他的業務員才沒法和他們溝通,他們才拿策劃人員當騙子。

“嗯,有道理,你繼續講。”向國強說。

嘴里這么說,鄭國霖講的,還是沒有引起他的重視。

鄭國霖就繼續講。

“正因為他們文化和見識都不行,前幾年開放式發展,求大于供,他們也覺不出什么來,只要干就掙錢。

可是,隨著企業越來越多,競爭越來越激烈,他們企業內部從管理到銷售,都面臨著很多問題,好日子一去不復返了。

他們不是沒有意識到這個問題,也知道自己缺乏正規知識和經商經驗,他們不是不想學這些東西,而是急于想學這些,卻找不到學習的門路。”

聽到這里,向國強就插嘴問:“那我跑到門上給他們解決問題,他們為什么還要把我的人給當騙子轟出來?”

鄭國霖就笑:“這就是方式方法問題了,你方法不對呀?”

向國強不服:“怎么就不對了,我就是要給他們解決問題嘛。”

鄭國霖說:“解決問題,你也得先讓人家相信你才行吧?你一口一個策劃,人家不知道策劃是個什么東西。這且不說,你的業務員懂企業嗎?根本不懂!人家拿專業的問題一問,立馬就露餡,你說人家為什么相信你?不相信你為什么要聽你啰嗦?凈瞎耽誤功夫,人家不把你轟出來,還能做什么?”

向國強的臉色,終于嚴肅起來。

“那么依著你呢,應該怎么辦?”他很認真地問。

“很簡單啊。”鄭國霖答,“S市大學有的是,這年頭大學教授工資也不是很高,出來兼職講課的有的是。我們請幾個機械和企業管理專業的大學教授出來,專門給這些企業主講課,教他們怎么搞好自己的企業。你說,他們會不會來聽課?”

向國強就愣住了。擺手不讓鄭國霖講下去,自己思考半天,才問:“你的意思是說,咱們半個教育團體?”

鄭國霖說:“對,不過得取個好名字,像企業管理講習班,或者研討會一類的名字,做宣傳彩頁,發到各企業里去。成熟以后,還可以發行貴賓卡,辦研討沙龍。

當然了,企業主參加,得先讓他們交學費。參加貴賓沙龍,還要交會員費。將來呀,還可以把參加咱們的沙龍,策劃成一種時尚。讓那些著名企業的老板,覺得不參加咱們的沙龍,都不好意思,覺得掉架,那咱們就成功了!”

“你鼓搗這些東西,跟企業策劃有什么關系呢?”向國強就問。

“這不咱們的宣傳手法嗎?”鄭國霖說,“你過去派業務員到人家門上去,公司掏錢不說,還讓人家給轟出來。我就用這講習班和研討會釣著他們,讓他們乖乖給咱們錢,還得乖乖主動來接受咱們教育。向總你琢磨琢磨,哪個辦法更高明?

他們只要進了咱們的一畝三分地,那還不就得咱們說了算了?教授講的理論就能解決他們的問題了?肯定不能啊,還得用咱們策劃。

咱們給教授付錢請他們,他們講課過程中,把咱們的策劃概念加進去,幫咱們推銷一下行不行?肯定行啊。

另外,咱們缺乏企業專業人才來進行策劃,那些教授不是人才啊?咱們以這些教授為基礎,逐漸培養一個企業策劃的班子,有沒有可能?當然可能了。

還有,企業主們在沙龍里互相認識,互通有無,也能幫他們自己解決一些問題,甚至是生產協作,產品互換的大問題都可以解決。

那你說向總,這個沙龍,會不會把周邊更多的企業主給勾過來,給咱們帶來更多的客戶?”

“你別說了。趕緊給我寫個報告。就是如何做好企業策劃的報告,把你剛才說的這些東西,都詳細地給我寫進去!”

向國強終于意識到,鄭國霖說的,是他完全沒有想到的,全新的理念。

按照他這個理念,做企業策劃的那兩大難題,都可以迎刃而解!

能解決這兩大難題,他為什么不進軍這個行業?

鄭國霖已經看明白向國強想什么了,嘿嘿一笑說:“向總,我還有好多東西沒說呢。比如這企管教學,也得針對老板和不同級別的管理人員,分成不同的檔次,講的內容也不一樣。

對老板,就得根據他們的知識水平和生活檔次,講講孫子兵法、儒家思想,還有道家學說在企業管理方面的應用,越玄妙越深奧,越不容易懂他們越著迷。

對企業管理人員,就真得講一些企業管理知識。還有啊,會員制度,沙龍文化,這只是個開頭。要把這些都講明白,估計咱得好好說兩天才行。”

“你別說了,別說了。”向國強又打住他,“你再說我腦子就炸了。這些東西我都得慢慢消化。你都給我寫進報告里,我看報告,看不懂再問你。”

鄭國霖不肯去寫報告,還和他墨跡。

“那向總,咱可說好了,你如果單獨成立個部門做企業策劃的話,這個部門的負責人,可得讓我來做。要不然,別人弄不明白指導思想,拿著我的報告,恐怕也做不好。”

“別廢話,趕緊寫去!你弄的東西,你不來做誰來做?”

鄭國霖繼續墨跡:“還有啊,我這個辦法,銷售和策劃都是全新的,綁在一起的。只要成立這個針對企業的部門,銷售這一塊,就必須得我獨立來領導,不能和公司現有銷售部掛鉤……”

“好了,好了!”向國強不耐煩了,“你不相信你老大我的領導能力是不是?你說的對,我能不聽你的嗎?”

“不見得。”鄭國霖依舊不想散伙,“那個周駿就不是什么好人,我跟你說可不止一回了,你不還是要讓他干總監?”

“滾,寫報告去!”向國強罵,“你說周駿不是好人,他就不是好人了?我看你還不是好人呢!整天遲到早退,來了還得和我做對!趕緊給我寫報告去!”

能和老板向國強這樣說話的,在銀狐策劃除了鄭國霖,就不會有第二個人了。

向國強煩他,直接罵他,說明他已經把鄭國霖當自己的心腹了。

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