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128.勝券在握

更新時間:2020-06-13  作者:肖邦亂彈琴
接到設備配套公司的邀請之后,鄭國霖就準備帶著趙軍和策劃經理老趙,還有相關的營銷、調研和策劃人員,一起去對方公司,參加對方組織的情況介紹會。

從案子本身來說,不算太大。可設備配套公司的母公司,那可是航母級的公司,在國內都有知名度,且是企業部最重要的客戶。

這個案子,是只能成功,不許失敗的。否則,造成的負面影響,是銀狐策劃無法承受的。

因此,在和對方真正展開業務之前,鄭國霖向老板向國強做了詳細的匯報,并向他建議,最好不要讓周駿的二部參與。

周駿卻通過買通的內線,提前知道了消息。

如果這個案子,他的二部可以策劃成功,那么向國強就再也沒有理由,不讓他全面接管企業部的業務了。

他也去找向國強,強烈要求參與進來。

向國強就有些猶豫,對他說:“周駿啊,你可知道,這個案子,是不允許有任何失誤的。我看,國霖他們有經驗,還是先讓他們做吧?”

周駿早料到向國強會這么說,就嘿嘿一笑說:“我知道,在企業策劃上,二部是新手,肯定不如國霖的企業部專業。

可是,自從參與企業部的業務以來,我們二部也是苦練內功,知恥而后勇。

兩個月來,我們二部上下,為做好企業的案子,盡快縮小與國霖他們的差距,我們加班加點,苦學業務,取得的成績,向總您也是看到了。所有案例,無一失敗呀!

本來呢,我也是主張不參與這個案子的,我們畢竟不如國霖他們熟悉業務嘛。可是,策劃、調研這些人,他們不服氣呀。參與了兩個月,他們普遍的看法,是企業策劃,比起我們服務行業的策劃,實在是簡單了許多。所以,他們一學就會,并且能很快上手。

可是呢,國霖那邊,擔心我們做不了,總是給我們一些過于簡單的小案子,大案子不讓我們插手。

大家心里憋著一股勁啊,非要做個像樣的案子出來,來證明他們的實力。

這一回,我本來也沒打算來找您。可是,大家聽說有大案子,都待在我的辦公室里不走,要求參與。您看,向總,我也是沒有辦法。”

對周駿的話,向國強基本是半信半疑。

他亂七八糟說這么一堆,無非還是想著盡快接手企業部的業務。

向國強并不糊涂,明辨是非還是沒有問題的。

他心里知道周駿的二部,沒有他自己說的這么好,還是不想讓周駿參與。

“下次吧。”他就對周駿說,“這次我沒有和國霖商量,臨時改變計劃,國霖那邊我沒法交待。下次有這種機會,我一定提前通知你,加上國霖,咱們三個事先開個通風會。”

眼見一番表決心沒有打動向國強,周駿就立刻改變策略。

“向總啊,”他就說,“您原先也是說過,二部和企業部,可以同時策劃同一個案子的。只是國霖認為是浪費公司資源,才改了您的決定。我們參與的案子,他不派人參與,只是指導一下。

指導嘛,就可說可不說了。當然了,我沒有在這里詆毀國霖的意思。我們畢竟是從他手里搶業務嘛,他有些情緒,是必然的,這個我可以理解。

我要說的意思,是這次這個案子,可不可以像您原先設想的那樣,我們兩邊同時參與啊?”

這個意見,倒是可以考慮。

向國強就抬起頭來,看著他。

周駿就說下去:“向總您看哈,組兩個團隊,國霖那邊一個,我們一個。哪個團隊效率高,哪個團隊的案子做的漂亮,這個很快就會見分曉的。

這樣呢,您也可以真正看出來,我們二部的實力。

如果我們確實不如國霖他們做的好,也能讓二部那些小子們心服口服不是?”

這的確是一個考察策劃二部實力的好方法!

向國強終于同意了周駿的建議,打電話叫鄭國霖到他的辦公室里來,重新布置對這個案子的工作計劃。

鄭國霖當然明白,只要這個案子周駿做成了,他就會徹底失去對企業部所有業務的控制權。

不僅如此,他的公關室、策劃室,甚至包括文案,有一多半的職能和培養的人才,包括趙軍,周海波,也會成為周駿的下屬。

所以,當向國強向他宣布,兩個部門一起做這個案子的時候,守著周駿,他就明顯表示出了不滿的情緒。

“既然周總要做這個案子,我們企業部做別的好了。”他說,“干嗎非要弄兩個團隊,這不浪費資源嗎?”

向國強對鄭國霖的這個態度,十分生氣。他幾乎就已經告訴鄭國霖,不要和周駿過不去的答案了,鄭國霖還是這個態度,心胸也未免過于狹小了!

周駿這時候反而大度起來,對向國強說:“看樣子,國霖不愿意我們參與呀?那要不向總,我們就算了,等下一次機會?”

“不,這一次你們就要參與進去!這是我的決定!”

周駿給向國強用的這個激將法,成功了。

向國強的語氣就強硬,盯著鄭國霖問:“你還有什么意見沒有?”

老板都定了,鄭國霖能有什么意見?

他攤攤手說:“遵命。您是老板,怎么干您說了算,不用問我。”

話里還是帶著情緒。

客戶的情況介紹會,鄭國霖都沒有去,讓趙軍和老趙帶人去了。周駿倒是帶全了自己的全班人馬,風風光光地到場,幾乎占據了銀狐策劃代表的主要地位,把趙軍和老趙他們,給擠到角落里去了。

鄭國霖越是反應劇烈,就越說明,他打到鄭國霖的要害了!

周駿不由暗暗得意。

兩個團隊同時策劃,企業部的第一手調研資料,他可以第一時間從胡可那里得到。

得到這個調研資料,對方的調研方向和策劃指導思想,也就十分清楚了。

有了這個,他的策劃部門,不用別人幫助,也能拿出差不多的方案來。何況,企業部的策劃室里,還有他的內線。

憑借這些有利條件,他不用費什么力氣,就可以更快地拿出策劃方案來。而且,只會比企業部的好,最次也和他們一樣。

這樣算來,他已經勝券在握了。

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