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第150章 談崩

更新時間:2020-06-13  作者:浮世落華
包掌柜和魏掌柜還是搖搖頭。

“王掌柜,您此言差矣,無論您怎么說,做生意咱們還是有規矩的。我們可是規規矩矩的生意人,您說的這種叫做惡性競爭,我們可不能隨便亂來。

雖然說我們可以這么做,到時候我們東家要是追究起來,我們可扛不住。

王掌柜我還是提醒您一下,咱們洪都里可是有行會的。有些規則雖然沒有明面上說出來,可是大家都心知肚明,一旦違反沒人去告則罷,一旦有人去追究,恐怕罰起來會很狠。”

包掌柜他們也只能言盡于此,兩個人出門直接上了馬車走人。

對于他們來說這只不過是一個小插曲,不過從這一件事情上兩個人更是下定決心,一定得和王記紙業簽訂契約拿到這些宣紙得供應。

賣的好那是肯定的,他們誰又不是眼瞎。

徐記那天天車水馬龍的,簡直要擠爆大門檻。

尤其現在蕭山書院馬上要開始考試,多少全國各地的書生涌到了他們洪都里。

這個需求量那絕對大。

這邊的包掌柜為掌柜他們剛剛走對面徐掌柜的馬車來了。

徐掌柜也不想閑著,這件事馬上就要鐵板釘釘。

王記紙業馬上又要給他們送一次貨,可是這個價格方面要是他壓不下來,他就白當這個掌柜的。

他可是在東家面前拍著胸脯做保證。

一定會把這個銀子壓下來。

徐掌柜路過王在江他們紙坊,和站在門口的王鵬望兩個人彼此對視。

王鵬望拱手作了個揖。

徐掌柜徐徐還了一個禮。

兩個老狐貍心里都明白。

徐掌柜這一次來是來干什么的?

兩人都意味深長的笑了笑。

徐掌柜放下簾子直接奔王家去。

這可怪不到自己,是王家自己內訌。

韓大志正在和王小青交代。

“小青,咱們這個銷路還是不好打開,你別看我已經聯系兩個縣里開始給他們供應,可是人家說的清楚。

和咱們不能長期簽訂契約,他們有專門的供貨的人,而且價錢方面對方也在往下壓價。

這兩個縣其實就是一錘子買賣。咱們主要的方向還是徐記,畢竟這是長期供應的契約。要是少了徐記的話,恐怕咱們紙坊的紙要賣不出去。”

韓大志也是發愁。

“我也是奇怪,咱們的東西明明這么好,可是偏偏送過去,人家掌柜的看著都說好,就是不愿意要。我也弄不清楚這到底是為什么,難不成這好東西還賣不出去?”

韓大志已經好多次被人家拒絕。

打擊的韓大志都有點暈頭轉向。

王小青卻知道。

“韓大叔,你說的事情我知道。其實不是咱們的紙不好,也不是咱們的價格高。主要的原因是人家個大掌柜的不認咱們這個牌子,咱們王記紙業在人家心目中沒名氣的東西,人們不愿意要。

就像胭脂水粉一樣,大家一聽說洪都歸于樓胭脂鋪子里的東西,哪怕就是貴一點,人家也愿意排隊去買。

可是你要是路邊擺個攤子去賣,哪怕你的胭脂做的再好再便宜,可是拿不出手啊。

尤其那些達官貴人一說。

這東西沒名沒份的,人家顯示不出身份怎么買啊?”

其實這就是所謂的品牌效應,在人們心目中已經認定了一樣東西,就該買這個牌子才是最好的,那其他的牌子還沒有站住腳,之前所有人對你都是排斥的。

他們現在就是遭遇到這個。

“你先別急,我會想辦法的。”

王小青安慰韓大志。

他們紙坊看見干的熱火朝天,可是目前為止銷路確實一點都不旺盛。

說白了,應該說在任何一個時代酒香都怕巷子深啊!

他們的廣告效應還不夠。

她必須琢磨一個法子。

“徐掌柜來了。”

韓成奎到后院來給他們報信兒,徐掌柜已經在前院兒的堂屋里坐下。

王小青一蹙眉。

商人逐利沒問題,可是這個徐掌柜就有點兒過分。

王小青和韓大志一起去。

王小青一個女孩子家家出面不太合適,雖然徐掌柜不知道,可是他們自己人知道啊。

所以但凡有個事出面,有韓大志在身邊陪伴的話,那就不一樣。

畢竟韓大志的年紀,和自己叔叔伯伯沒什么區別。

算得上是一個長輩。

兩個人進屋,果然徐掌柜正坐在那里悠閑地喝著茶。

看到兩個人才把手里的茶碗放下。

臉上的神情已經不像當初見到他們的時候那么殷勤熱情,現在居然有了幾絲高傲。

還真是世態炎涼啊。

“徐掌柜抱歉,讓您久等。”

韓大志上來客客氣氣,王小青也施了一個禮。

在禮數方面他們是不會讓人挑出毛病的。

不過態度上兩個人也是不卑不亢,沒有絲毫因為最近發生的事情,看到徐掌柜就多了幾絲殷勤。

徐掌柜暗暗心驚,倒是沒想到這王青和這個韓掌柜居然這么沉得住氣,都面臨生死關頭,居然還能和自己在這里擺譜。

“韓掌柜,王青兄弟,既然我今天來了,咱們還是把話說清楚的好,您也知道再有兩天你們家又該給我們送貨。

咱們要是不提前把這事情說好,這貨恐怕我們到時候不能收。”

這相當于是已經撕破臉的節奏。

徐掌柜是鐵了心要把事情做絕。

“徐掌柜,既然如此,那您放心,我們也不為難您,您要的價錢我們沒辦法給您,所以這個契約就當我們兩家作罷,畢竟咱們價錢談不攏,也不能損害徐記的利益。

您看怎么樣?”

王小青其實早就料到這個結果,畢竟徐掌柜上一次來那就擺明態度要壓價錢。

而且上一次說的很明白,付貨款也不能送貨就結款,要求壓一次貨結一次款。

王小青心里明白這就是王鵬望想在戰術上讓他們自動退出。

要不然就必須和人家打價格戰。

“好啊,既然如此,那么小王姑娘咱們的合作就此結束。這個可是你情我愿,我沒為難您吧?”

徐掌柜不由得臉上帶了幾分蔑視。

這個小子還是個愣頭青,不愿意把價格壓下來,那么就等著你的宣紙在家里堆成山吧。

要知道洪都城里可不是誰家都愿意進你家的貨,也不是誰家都這么有眼光的,識貨的人可不多。

再加上你對門兒這樣的價格戰,不把你們擠兌死,徐掌柜都覺得王鵬望那是沒本事。

徐掌柜告辭。

韓大志把人送出去。

買賣不成仁義在。

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