劉先道：“依屬下看，劉備兵鋒太盛，主公應該先用緩兵之計穩著劉備，然后再暗中聯絡曹操，共擊之。”
“當如何用緩兵之計？”劉表可道。
“先派人與劉備談一談吧。”劉先道：“如果劉備愿意休兵，我們就先將南陽郡借給劉備容身。待以后再緩緩圖之。”
劉表正想答應，蒯越又道：“不可，劉備之野心，昭然若揭，今天將南陽借給他，明天他就會向主公借襄陽了，這就是一只喂不飽的白眼狼！主公宜速調兵馬以拒之！”
眾人爭吵不斷，劉表猶豫不決。
鬧了一整天，最后還是只有一個調集各軍力保襄陽的決議。
襄陽的劉表在舉棋不定的時候，劉備已經親率五萬大軍兵臨樊城了。
現在的情況，其實是比較怪異的。通常的攻城戰，是兵少的一方守城，兵多的一方進攻。
現在剛好反過來了：蔡瑁有兵七萬余人，卻龜縮在樊城不敢出戰，劉備只有五萬人馬，卻在城外進攻。
由此可見，劉備手下這些兵卒的戰力，是要比蔡瑁所率的荊州兵強上不是一星半點。在這種情況下，據城而守已經成了蔡瑁唯一的選擇。
而且，對蔡瑁來說，有七萬多人守樊城，已是綽綽有余的。
但是，臥龍諸侯亮，又豈會如此簡單？
當天晚上，蔡瑁手下的裨將軍霍峻的營中，來了一位“故人”。這人年方弱冠，比霍峻年歲稍小，見面之后，霍霍峻在軍中擺酒相迎，兩人相甚歡。
這人，便是諸葛亮的弟弟……諸葛均！
諸葛亮投靠劉備之心已久，早在投靠劉備之前的兩年，便已經開始在荊州為劉備布局了。而諸葛均，則是兩年前就被諸葛亮放到了樊城經營商鋪生意。
在此期間，諸葛均便與當時的城門校尉霍峻刻意結交，諸葛均出手大方，兩人又有幾份志趣相投，遂成莫逆之交。
如今，諸葛均以勞軍之名，帶了不少酒肉，得以進入軍營中與霍峻宴飲。酒足飯飽之后，諸葛均故意裝醉，暫宿于霍峻的軍營之中，待到眾人散去，諸葛均才對霍峻道：“小弟有一言相勸兄長，如果……兄長覺得小弟說錯了，那就當這是小弟的酒后醉言。”
霍峻嘆了口氣道：“汝之來意，吾豈不知？只是劉征南待吾甚厚，吾不忍背叛之。”
諸葛均道：“大勢如此，何來背叛之說？”
霍峻道：“局勢未明，勝負未分，焉知大勢？”
諸葛均道：“吾則可你，論行軍打仗，沙場用兵，臨陣決斷，劉表比之劉備如何？”
霍峻道：“不如也。”
諸葛均又道：“論將勇兵精，劉表與劉備相比如何？
霍峻道：“關羽、趙云皆萬人敵，張繡號稱北地槍王，鎮南將軍（劉表）手下無人可敵也。劉備手下兵卒多歷戰事，西涼兵精悍天下聞名。這些，鎮南將軍手下兵卒亦不如也。”
諸葛均又道：“論雄心壯志，銳意進取，百折不撓，愈挫愈勇，劉表較之劉備如何？”
霍峻道：“亦不如也！”
諸葛均笑道：“如此三者都不如，劉表敗局已定，這便是大勢。將軍若是現在順勢而為，立下功勛，將來還可以求得劉備善待劉表家人，若是錯失良機，不僅報不得劉表厚待之恩，還會自取其禍。”
霍峻聞言，終于心動。兩人一番計議后，諸葛均才又佯裝大醉，由隨從扶出軍營。
第二天晚上，輪到霍峻值守北城門。五更時份，霍峻在城門樓上以火把為號，與劉備聯絡。
劉備見到火把暗號，立即下令趙云和楊定各領軍一萬進攻東門和西門，而劉備自己則與關羽、趙云率主力攻打北門。待到劉備領軍到達北門時，霍峻突然下令部曲倒戈，殺散其它忠于蔡瑁的守軍，打開城門放劉備和關羽入內。
蔡瑁得知劉備大軍入城后，下令王威和宋忠率軍抵抗，欲與劉備軍在城中巷戰，卻不料被關羽長驅直入，斬王威與馬下；趙云張弓搭箭，將宋忠一箭穿喉！
荊州軍大亂，蔡瑁只好率殘兵出南門，想要退回襄陽。
不料，蔡瑁才率殘兵退出不到二十里，便被一彪人馬攔住了去路。
攔著去路的是張繡帶領的一萬騎兵。
而在張繡身前，站著一人，羽扇綸巾，豐神俊逸，正是蔡瑁的外甥女婿……諸葛亮！
沒錯，諸葛亮就是蔡瑁的親外甥女婿。
更確切地說，蔡瑁其實是諸葛亮的老婆黃月英的親舅舅。
在荊州，勢力最大的豪族是蔡瑁的老爸蔡諷。
蔡諷的兩個女兒，也就是蔡瑁的兩個妹妹，一個嫁給了劉表，另一個嫁給了黃承彥，所以，諸葛亮跟蔡瑁是很近的親戚關系。
見到蔡瑁之后，諸葛亮上前幾步，對著蔡瑁行了一禮，大聲說道：“舅父別來無恙！”
蔡瑁皺了皺眉頭，詫異地可道：“孔明不在書院中讀書，怎么跟著這幫賊人廝混？！”
諸葛亮道：“愚婿忘了跟舅父說了，愚婿已于月前，投效了劉備劉皇叔，現在忝為皇叔帳下左軍師。”
“胡鬧！”蔡瑁怒斥道：“莫非攛掇劉備犯南陽的，就是你小子的鬼主意？你……你真是氣死我了！”
“舅父息怒。”諸葛亮道：“愚婿知道舅父有難，已在此恭候多時了，只要舅父隨小婿去見劉皇叔，劉皇叔必不會與舅父為難。”
蔡瑁冷哼一聲道：“本督此戰雖敗，仍有大軍四萬余人，就憑你們，擋得住么？”
諸葛亮笑道：“西涼騎兵，迅疾如風，擋不住你，還追不上么？更何況，追兵馬上就到，前后夾擊，舅父還能回得了襄陽么？”
蔡瑁心中暗嘆，但蔡瑁跟隨劉表多年，又是劉表的大舅哥，要背叛劉表，也是難以為情。
諸葛亮見蔡瑁有些心動，便又說道：“舅父可知投靠和俘虜的差別么？”
蔡瑁瞪了諸葛亮一眼，斥道：“你待怎講？！”
諸葛亮也不生氣，依舊笑道：“若是投靠，舅父不僅可以護得蔡家周全，還依舊可以身居要職。但若是成了俘虜，雖賴皇叔仁義可以保全性命，但蔡氏在荊州數百年家底，恐怕要蕩然無存了。
現在劉皇叔追兵末至，舅父若是此時棄械下馬，便是主動投靠。若遲得片刻，待劉皇叔追兵到了，那就只能做俘虜了。”
蔡瑁聞言，長嘆一下，棄刀于地，喝令身后殘兵棄械投降！
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