半個多月后,利用空閑時間研究小攤車的余多銀,終于將小攤車制作好了,喊了裴云婠前去驗收。
“大姑父,您的手藝真好!”裴云婠查看一遍小攤車之后,毫不吝嗇對余多銀的夸贊。
余多銀做出來的這輛小攤車,要比裴云婠預想的還要好!
裴云婠畢竟不是專業的木匠師傅,先前她也只是對小攤車有個預想,畫了個她所想象出來的模型。
而余多銀卻根據裴云婠畫的模型圖,結合他做木匠多年的經驗,將小攤車做了一些改良,大大地優化了小攤車的性能!
“婠丫頭,俺沒你說得那樣好。”余多銀摸著后腦勺,不好意思地笑著。
“大姑父,這輛小攤車,您給開個價。”
“婠丫頭,你已經給了俺銀子買木材,俺不會再收你的銀子了。”余多銀直言拒絕。
“大姑父,親兄弟還要明算賬呢!再說,我可不止找您做這一輛小攤車,還有啊!等我把這輛小攤車推出去擺攤,別的攤販瞧見了,指不定就得問我是在哪里訂做的。”
說到此處,裴云婠頓了頓,一臉鬼精明地看著余多銀,“大姑父,這可是一條商機哦!您定好價格,等別人問我的時候,我也好告知啊!”
余多銀一點就通,立馬就明白了裴云婠的話。
“可是……”余多銀有些猶豫,“婠丫頭,這小攤車是你給俺的圖紙,俺總不能搶了你的東西亂用。”
“大姑父,我不是木匠,那張圖紙在我手中,永遠都只會是圖紙,是你將圖紙變為了實物,所以,今后您想做多少小攤車,做成什么樣的,都看您的意愿,如果能為您帶來收入,我樂見其成。”
裴云婠表達了自己的態度,她當初找余多銀制作小攤車,就是期待余多銀能夠制作成功,并且為他帶來助益。
余多銀一臉感激地看著裴云婠,他都不知該說什么好了。
這個大侄女,真的是處處為他們一家做打算。
認真想了想,余多銀道:“婠丫頭,這……這件事俺想同老板商量商量。”
余多銀做小攤車用的都是下工后的休息時間,但他也沒有瞞著木匠店的老板。
因為木匠店的老板對余多銀有知遇之恩,這些年帶他還有兩個兒子都不錯,余多銀可做不來見利忘義,過河拆橋之事。
“大姑父,單干或者是與你們老板合作,您自己決定就是。但我提醒您一句,一定要事先同你們老板講好條件,免得日后你單方面吃虧。”
裴云婠給出了圖紙,讓余多銀成了“第一個吃螃蟹的人”,至于今后他要如何經營,就都是他的事情了。
余多銀不傻,明白裴云婠淺顯話語里暗藏的深刻意味,他鄭重地朝著裴云婠點了點頭,隨即就去找木匠店的老板商議。
老板姓林,要比余多銀要年長一些。
“余老弟,你說的可是真的?”林老板驚訝地看著余多銀。
余多銀制作的小攤車,林老板早已經看過,他驚嘆余多銀的手藝,更震驚于余多銀手里的那張圖紙。
要知道,現今小商小販們的攤子,都是用木板木凳等等搭起來的,還從未出現過一駕整體的、可移動的小攤車。
可停可走,使用起來自如便捷,這可是為擺攤帶來了大大的便利啊!
林老板雖然開的是木匠店,但他有著生意人的眼光,知道這么一輛小攤車對小攤販意味著什么,他看到了小攤車可挖掘的無限商機……
“林老板,俺這些年多虧了您照拂,只要您同意以后小攤車的訂單都是五五分成,俺也就不挪窩了。”余多銀的木工手藝確實是遠近聞名,因此他對自己很是自信,也很有底氣。
“余老弟,好說……好說……”林老板打著哈哈,快速地在腦中算了一筆賬。
若是他留下余多銀,日后定能賺上一大筆,若是讓余多銀走了自立門戶,二人以后還會是競爭對手。
而他手中卻再沒有能比得上余多銀的木匠師傅了。
“余老弟,那行,聽你的!”林老板一錘定音。
余多銀在心里松了口氣,他其實也有些害怕林老板會不同意。
對于出去單干,余多銀心中忐忑不已,畢竟他沒當過老板,半輩子都是老老實實干活,不懂生意經的那一套。
能留在木匠店,又多一份收入,是余多銀最理想的一種狀態。
“余老弟,那你看這小攤車定價多少合適。”
“五……五兩吧……木材用了不到三兩,俺五天能做一輛。”余多銀計算著成本和工錢算三兩整,賣價五兩,也能凈賺二兩,他和林老板平分,那就是一人一兩,已然是占了很大的利潤了!
“哦!這樣啊!”林老板摸著下巴靜默了一會兒,“那就定價八兩銀子一輛!”
余多銀:“……”
那豈不是凈賺五兩銀子,一人能分到二兩半?
余多銀向林老板投去復雜的目光,既有驚訝也有質疑,還有佩服。
林老板不愧是生意人!
余多銀將自己同林老板商量的結果告知裴云婠。
裴云婠聽聞后,只淡淡一笑,“大姑父,您跟著林老板好好干,好好學,他很會做生意。”
物以稀為貴。
剛剛推出的小攤車,賣這個價錢,不算坑。
并且,當小攤車受歡迎到一定的程度,一定會出現一批模仿者,勢必會影響林老板木匠店的生意。
當然,若是這個時候林老板已經賺了一筆,再去同別家競爭,他也有底氣去打價格戰,去以各種方式將被分散出去的生意搶回來。
余多銀感覺裴云婠的話是在夸贊林老板,他有些不明所以,卻還是呵呵笑著回答道:“俺會好好干的。”
裴云婠要將還未付清的五兩銀子給余多銀,卻被余多銀給拒絕了。
“婠丫頭,你給俺的三兩銀子,夠本錢和工錢了,你還給了俺謀生的路子,這五兩銀子俺是無論如何也不會收了。”
見狀,裴云婠也就沒有再堅持。
“大姑父,我還需要一輛小攤車,若是可以,請您明日就開始動工。”裴云婠再拿出三兩銀子,并先前的五兩銀子都交給余多銀。
“婠丫頭,你要小攤車,給俺三兩銀子就夠了。”余多銀不愿賺裴云婠的銀子。
“大姑父,這八兩銀子您就不能再拒絕我了,這可是您和林老板的第一個訂單,得照你們定的價錢來,并且,哪有第一筆生意就降價的!”
余多銀看著裴云婠遞過來的八兩銀子,喉頭發脹。
他知道這也是裴云婠在為他做打算,里子面子都給了他。
“好!婠丫頭,俺收下了。”余多銀顫抖著雙手接過裴云婠的八兩銀子。
這一份重量,實際上價值更多更多……
“大姑父,祝您財源滾滾來。”
“多謝!多謝!”
“那我不耽誤您忙了。”裴云婠笑著告別余多銀,推了小攤車回去,路上吸引了不少路人們打量的目光。
等到晚間,余多銀父子三人下工回來,余多銀將小攤車的事情同裴春花說道了一番。
“他爹,婠丫頭處處為俺們做打算,俺們可都要記著她的恩情啊!”裴春花感嘆一聲。
“他娘,俺會記得的。”余多銀的表情鄭重而嚴肅。
翌日,四人早早出攤。
有了小攤車,方便不止一兩點。
鍋碗瓢盆、桌凳,爐子等等擺攤需要用到的物品都可以放在小攤車之上。
只用推著小攤車出去即可,不用來回跑著搬東西了。
并且,小攤車上還安裝了簾子和油布,刮風下雨都能遮擋一二。
見到裴家小攤變了樣,人們紛紛好奇不已……想和更多志同道合的人一起聊
,微信關注“優讀文學”,聊人生,尋知己