陳志坤很失望，想了想道：“既然你們不愿意合作研發，我也不能勉強，還是說回到晶體管吧，你想要多少？”
林啟風已經準備抬屁股走人了，聞言詫異道：“你們廠還愿意賣給我們晶體管？”
陳志坤點頭：“一碼歸一碼，賣晶體管的工廠不少，就算我們不做，我相信你們也能買得到，既然如此，這筆生意還不如我們廠自己做了。”
“這倒也是。”林啟風笑笑，眼睛瞥見桌子上放著的一臺收音機，問道：“這就是你們廠的產品？”
“對。”
“我能看看嗎？”
“隨意。”
林啟風拿起收音機，上下左右前后仔細看了個遍，不得不說，做工確實精細，質量沒的說。
“怎么樣，還不錯吧。”陳志坤像是推銷似的自賣自夸道：“我敢保證，我們廠的質檢要求，即便全國所有廠家中，也算是拔尖的。”
旁邊齊廣生也隱隱有些自得。
林啟風點頭：“是挺不錯，銷量很好吧。”
陳志坤、齊廣生兩人像是吃了蒼蠅，一下不說話了。
林啟風掃了兩人一眼，心里也明白，過時的東西，就算質量再好，市場也有限。
改革開放后，人們兜里逐漸有了錢，對生活的追求也有了變化，不再滿足于功能單一的收音機，而是轉向追捧收錄機、電視機這些新鮮產物上。
收音機價格暴跌、產品積壓，自然也在情理之中。
林啟風突然產生一個想法，瞥了一眼陳志坤，問道：“收錄機如今還算是個陽春白雪的玩意，無論從機芯結構，線路設計要求，還有功能種類上，都要比收音機復雜的多，你們廠以前只生產過收音機，就算把收錄機做出來，總共是要轉化到生產線上的，工人以前沒做過，能適應嗎？”
“怎么不能。”陳志坤篤定道：“我們廠的工人那都是經驗豐富的老工人了，尤其像老齊這樣的工匠型精英，手藝絕對沒得說，只要有圖紙，都能照著做出來。”
林啟風看向齊廣生，后者自信的點頭，十多年打磨出來的手藝，底氣很足：“不只是我，我們車間里的所有人，只要簡單培訓一下，都沒問題。”
林啟風笑了：“陳廠長，剛才你說要合作的事，其實也不是不行，只不過得改變一下方式。”
陳志坤道：“怎么改變？”
林啟風道：“不是合作研制，而是合作生產，準確點說就是‘代工’。”
“代工？”
“對，等我們研發成功，把產品環節交給你們廠負責，你們廠利用我們的技術，生產出來的所有產品，只能轉賣給我們，貼上我們公司的商標進行銷售，這樣合作你覺得怎么樣？”
這個想法是林啟風突然產生的，豆腐機這種傻大黑粗的鐵殼子構造簡單，隨便招些人，簡單培訓一下就能上手組裝，收錄機不同，構造更加精密，想要生產，必須得是專業工人才行。
他們公司只有一群半路出家的二流子，想把他們培訓成專業工人，恐怕得用不少時間。
林啟風不想等這么長時間。
可不等，就算他們把收錄機研制出來，技術轉化不成生產力，還是沒用。
把生產環節外包出去，就能解決目前的困境。
雖然會犧牲一部分利益，但能獲得的好處也是顯而易見的。
能省去采購元器件的麻煩，以后擴大生產時，也不需要他們招收工人，只需要輕裝上陳，掌握好核心技術，以及后續研發新產品就行。
總體來說，利大于弊。
陳志坤問道：“就是說我們替你們生產，你們付我們加工費，是這個意思吧？”
林啟風點頭：“也可以這么理解。”
陳志坤想了半晌道：“也不是不行，不過，你們能給我們多少加工費？”
林啟風試探道：“每生產一臺按三塊錢算怎么樣？”
陳志坤立馬搖頭：“太少了，三塊錢都不夠付工人的工資的。”
“那……四塊？”
“不行不行，我們工廠總還是要盈利的吧。”
林啟風干脆道：“那你說個數吧。”
陳志坤略微沉吟，道：“每臺二十塊……”
林啟風起身拍拍屁股就走，討價還價都懶得再說。
心里吐槽：每臺二十塊，你生產一臺收音機利潤都沒這么多，這么高的價，是把我當肥牛宰的嗎？
齊廣生趕忙攔住他，打圓場道：“別走啊，有話好好說，你要是對價錢不滿意，咱們還可以再談，都好商量的，對吧，廠長。”
“對，對。”陳志坤干笑兩聲。
他實在沒想到林啟風會有這么大反應，開價是有點高，不過討價還價不都是這樣嗎？漫天要價，坐地還錢，他都已經做好扯皮的準備了。
哪想到，林啟風直接掀了桌子，不跟他談了。
失算了。
林啟風黑著臉又坐了回去：“陳廠長，您開這價錢太離譜了，根本沒有一點誠意，還有什么好談的？像您這樣的廠子，全國不計其數，京城都有好多家，您不愿意干就直說，我再重新去聯系。”
陳志坤老臉一紅，道：“不是還能討價還價嗎，你最高能接受多少？咱們各退一步，都能商量。”
兩人開始就加工費展開博弈，一番斗智斗勇，價格最終定了下來，除去材料費，每臺八塊錢。
之后又商議了合同的具體內容，對產品的數量和質量要求，保密、報酬、承攬方式，合同履行的期限、地點、方式，驗收方法及標準，違約責任等條款，雙方的權利和義務，都做出了明確規定。
一切商議完，林啟風沒再多待，起身告辭道：“陳廠長，合同我會盡快做出來，然后找你簽約的。”
陳志坤笑道：“合同倒不急，關鍵是要盡快把產品研發出來才行，你確定你們能研發成功嗎？”
“這您盡管放心，一定沒問題的。”林啟風很自信，說完就走了。
辦公室里只剩下陳志坤和齊廣生兩人。
“老齊，這件事你怎么看？”
“您是廠長，您說了算。”齊廣生笑呵呵道。
“少跟我來這套，有什么想法都說說。”
齊廣生道：“咱們廠現在也沒挑揀的份了，先讓機器轉起來，讓廠子活下去才是關鍵。”
“是啊，得先讓廠子活下去，讓大家吃頓飽飯才行，旁的就顧不上了。”陳志坤嘆口氣，又笑起來：“真要說起來，每臺八塊錢的加工費也不少了，都趕得上咱們廠收音機的利潤了。”
“也是。”
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