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第10章 整出個企業理念來

更新時間:2020-07-03  作者:法海師弟
農夫山泉有點甜?

聽到陳昊說出的這個概念,在場的不少人都忍不住輕吟出聲。

隨即皺著眉頭,衡量著這個廣告詞是否足夠的簡單而深刻!

而坐在一端的中年男人聞言,放在椅子上的雙手,放到了桌子上,人也忍不住向前靠了靠,開始喃喃自語起來。

陳昊眼神觀察到眾人的變化,嘴上卻絲毫沒有停頓,繼續著自己的PPT。

“農夫山泉真的有點甜嗎?

不一定。更主要的還是一個營銷傳播概念。

農夫山泉的水來自千島湖,是從很多大山中匯聚的泉水,經過千島湖的自然凈化,完全可以說是甜美的泉水。

但怎樣才能讓消費者直觀形象地認識到農夫山泉的“出身”,怎樣形成美好的“甘泉”印象?

這就需要一個簡單而形象的營銷傳播概念。

‘農夫山泉有點甜’并不要求水一定得有點甜,只是因為甜水是好水的代名詞!

正如咖啡味道本來很苦,但雀巢咖啡卻說味道好極了,以此說明是好咖啡一樣。

中文有“甘泉”一詞,解釋就是甜美的水。

“甜”不僅傳遞了良好的產品品質信息,還直接讓人聯想到了甘甜爽口的泉水,喝起來自然感覺‘有點甜’。”

陳昊話音落下,在場的眾人紛紛點頭,坐在另一端的中年男人同樣如此,這讓陳昊忍不住有些振奮。

更讓陳昊高興的是,中年男人開口了,“這個概念很好,那,嗯,是陳,陳先生對吧,廣告你要具體如何拍攝呢?”

現場的其他人見狀,微微意外,看來領導是很看好這個概念了!

陳昊笑道,“所謂清水出芙蓉,天然去雕飾!作為全國開創先河的天然水,完全沒有必要邀請大牌明星,我們只需要將農夫山泉的生產過程拍攝下來給消費者看。

讓消費者清晰的知道農夫山泉是真正的純天然水,無人工,不添加。

農夫山泉的理念就是,我們不生產水,我們只是大自然的搬運工!”

“我們不生產水,我們只是大自然的搬運工!”這句話出來之后,在場的人忍不住一呆,隨即不少人當即拍手。

“說的太好了!”

“這句話真的完美詮釋了我們農夫山泉啊!”

“妙啊!真是妙極!”

……

中年男人聞言直接站了起來,高興道,“哈哈哈,說的好,說的好啊!”

陳昊卻是笑著繼續道,“農夫山泉應該都是從千島湖運輸的水吧,為此貴公司的運輸成本一直居高不下?”

“沒錯,為了保證水的純天然,也是實在沒辦法。”中年男人無奈道。

“這點看似是貴公司的難點,但未嘗不是優點,這恰好證明了農夫山泉擁有優質的水源基地,這也是貴公司自身最大的優勢。”陳昊道。

在場的眾人聞言苦笑著點了點頭,說的也沒錯。

“貴公司的這點自身優勢,正好印證了農夫山泉的那句話,‘我們不生產水,我們只是大自然的搬運工’!

而這個理念同時還能夠反應出三大理念。

第一是環保理念。

農夫山泉從不使用城市自來水,每一滴農夫山泉都有其源頭。

農夫山泉認為,只有好的天然水源才能生產出優質的瓶裝飲用水。

含有天然礦物元素的飲用水,最符合人體需求,任何人工水都難以比擬。

第二是天然理念。

農夫山泉堅持水源地建廠,水源地生產。每一瓶農夫山泉都清晰標注水源地,確保了消費者的知情權。

農夫山泉堅持在遠離都市的深山密林中建立生產基地,全部生產過程在水源地完成。

每一瓶農夫山泉,都經過了漫長的運輸線路,從大自然遠道而來。

第三是健康理念。

農夫山泉只生產天然弱堿性的健康飲用水,堅決反對在水中添加任何人工礦物質。

世界衛生組織飲用水水質準則表明,不論飲食結構豐富與否,人體必需從飲用水中攝取一定比例的礦物質和微量元素。

因此,農夫山泉認為,飲用水中應該含有人體所需的全面、均衡、天然的礦物元素,并反對在水中添加任何人工礦物質。

這些優秀的企業理念鑄就了與眾不同的農夫山泉!

而企業理念是一個企業的靈魂所在,更是企業走向成功的堅實基礎!”

陳昊的一番話說完,在場的人都聽愣了,即便是中年男人也同樣如此。

原來我們農夫山泉還有這樣牛逼的企業理念!以前怎么沒有聽人提起過呢?

在場的人互相看了看,然后看向了保持微笑的陳昊,還是年輕人腦子活啊,居然給農夫山泉整出了一套企業理念出來!

“哈哈哈,年輕有為啊!”中年男人看向陳昊,贊許的點了點頭。

陳昊回道,“過獎了!”

“真沒過獎,沒想到今天看到一個如此出色的廣告策劃案,而且還另有收獲,我們農夫山泉都得感謝你了。”中年男人笑道。

“過獎過獎!”陳昊繼續保持謙遜的微笑,隨即又道,“不過,為了能夠清晰展現農夫山泉天然水的特質,我想需要拍攝每一道工序,這個廣告時間恐怕就得有三分鐘左右。”

“三分鐘?”

在場的人都大感驚訝,因為在世紀初的2001年,可還從來沒有出現過這么長時間的廣告,一般都是十幾秒左右。

三分鐘的時間,都夠別人拍十個廣告了。

“所謂一流的銷售是銷售自己,二流的銷售是銷售服務,三流的銷售是銷售產品。這個三分鐘廣告,可不僅僅只是為了銷售農夫山泉天然水,更是為了銷售貴公司。

將貴公司的企業理念,企業文化推銷給消費者,讓他們不僅了解農夫山泉天然水,更要讓他們認可農夫山泉這家公司!”陳昊解釋道。

中年男人聞言眉頭微皺。

“以前沒有出現過三分鐘的廣告,不代表以后沒有。貴公司既然都敢和全行業為敵,難道還怕拍個三分鐘的廣告?”陳昊繼續說道。

中年男人聞言微微點了點頭道,“你的意思我明白了,最終結果如何還是等我們的通知吧!”

陳昊也沒想能夠當場得到答案,向著眾人點頭示意后便和寧昊、郝億一起出了辦公室!

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