(女生文學)
中心路口周邊的幾個大學里，體育學院課程相對較松，已經有點嚴進寬出的意思，下午四點以后，沒有正式課程，時間大都能空出來。
宋娜盤算，平時上課多努力，下午這段時間就能擠出來做生意。
雖然不能保證每天都有空，但一周三四天總能找出來。
市場上，有呂冬……嗯，還有喬衛國在，也不會遇到麻煩。
反正她是知道呂冬在這片的赫赫名聲。
沒人敢主動找麻煩。
宋娜不是矯情的人，迅速做出決定：“行，咱先試試。”
呂冬攤開手說道：“我還沒說具體啥法子。”
“我相信你。”宋娜淺麥色的標致臉蛋，笑得猶如盛開的大麗花，故意開玩笑：“你總不能坑我。”
呂冬認真說道：“就今天，先試試。”他想了想，又說道：“黑蛋，生意不能在學校里做，你東西也別放宿舍，干脆拿出來放我那房子里，隔著市場近，拿啥都方便。”
宋娜去過呂冬新買的房子那，暫時就是當倉庫用的，說道：“行，我一會把東西都拎過來！”
呂冬看眼時間：“咱這就去，我幫你一起拿。”
宋娜說道：“好，這就去。”
沒有專門的人作保和通行證，騎著摩托車進不去大學校門，干脆步行。
倆人跟喬衛國說一聲，一起去體育學院，路上呂冬詳細和宋娜說了一下新的售賣模式，其實非常簡單，就后來常見的那種兩元攤位。
曾經夜市和大集上很常見。
“兩元一件，一件兩元……”
這廣告語比騎乘小姨子而去的那位神仙傳播更廣。
進入體育學院，呂冬邊走邊說：“我大體上算過，你進的貨物，成本最高的項鏈和毛衣鏈，也到不了1塊錢，其他成本連五毛錢都沒有，做這種兩元購模式應該可以。”
宋娜覺得不錯：“能行！我賣了這么長時間飾品，兩元一件的價格，大部分女生都能接受。”
呂冬又說道：“市場人流量有保證，有我和衛國在，也不用擔心別人找麻煩。”
宋娜想到個事，呂冬沒說，但她不能理所當然，說道：“我借你攤位賣東西……”
“黑蛋，你每個周末除了回家的時候，都來給我幫忙，要過我一分錢？”呂冬知道她想啥，故意說道：“再說了，你過來，我等于多了個幫忙的，你生意不忙時還能幫我干活。”
后面自行車鈴鐺響，倆人回頭看，卻是李文越騎車追了上來。
他也帶來了最新探聽到的消息，結合黃勇的話，再在學校內部做買賣，那就屬于頂風作案。
這年頭，搞學術的肯定沒搞行政的權力大，真要給弄個處分，就麻煩了。
呂冬和李文越等在女生宿舍樓門口，宋娜連續跑了兩趟拿東西，四個大提兜外加一個大背包，她存了不少貨。
找了最沉的倆包，一個放在李文越自行車橫梁上，一個綁在后座上，呂冬又解下宋娜肩頭的背包背上，和宋娜一人提著個包，往回走。
李文越推著自行車，說道：“黑蛋，你這買賣跟冬子一樣，越做越大了。”
宋娜笑著說道：“這不是沒辦法嗎。”
誰不想當個天之驕子，躲在象牙塔里，享受美好的大學生活。
李文越又說道：“跟你倆比起來，我都落后了。”
呂冬接話道：“你擅長學習，知識儲備上，我們照你差遠了。”
出校門，李文越推自行車累的不行，呂冬干脆把手里的一兜掛在車把上，替李文越推著車子。
宋娜知道李文越身體不好，提醒：“文越，你得適當鍛煉一下。”
李文越不好意思笑：“有的，我這身體，連個女生都不如。”他看看宋娜：“我不是跟你比，黑蛋，女生像你這樣的不多。”
仨人進市場，宋娜挑出一部分貨留下，剩余的放進拖斗里，呂冬騎上摩托車，載著他一起去學府文苑。
從南邊鐵門進去，穿過小院，東西放在房子里面。
呂冬去其中一間臥室，從個盒子里翻出些鑰匙，找出相應的三把，摘下來出去給宋娜：“這是鐵門、防盜門和小院門上的鑰匙，你收好，以后拿貨啥的自個過來。”
宋娜貨都放在這了，自然的接過鑰匙，拴在自個鑰匙扣上。
買下房子后，除了需要現做的東西還在呂家村，呂冬大部分貨都運來這邊，他翻找一番，找出擺攤賣日用品時用的篷布、繩子、錄音機和電喇叭。
呂冬單獨拿出錄音機，說道：“黑蛋，錄一段吆喝聲。”
宋娜上門推銷都能做，也沒不好意思，按照呂冬的話，錄吆喝聲。
清脆的聲音喊起來，其實挺好聽。
倆人東西放拖斗，又回市場上，時間已經不早，篷布鋪在喬衛國鹵肉燒餅攤子北邊，寬敞的地方以前擺的是日用品，現在換成了女生用的小飾品。
燒餅攤子和麻辣燙那邊開始上人，宋娜讓呂冬和喬衛國去忙自個的事，這邊她一個人足夠了。
況且，還有李文越幫忙。
三個大提兜的東西倒出來，分門別類放好，宋娜看了眼，想起在西市場見過的小筐子，等再去西市場進貨，買些小筐子回來，東西分類放在筐子里面，選收都更加方便。
還有，得扯個亮點的燈，不行就弄充電的燈掛起來也行。
這附近的路燈，做飲食照明足夠，但還是稍微有點暗，這些小飾品啥的，在亮處才更好看。
宋娜不打算再麻煩呂冬，將想到的事一一記下來，等去西市場時采購。
焦守貴好奇的湊近一點，問道：“小宋，你也來市場上做生意？”
宋娜笑著說道：“我利用課余時間，賺點零花錢。”
焦三黑過來湊熱鬧，看眼攤子上的東西，說道：“真漂亮，都是寶石做的？”
宋娜實話實說：“全都假的，塑料、玻璃和石頭為主，不值錢。”
焦三黑接觸的少，拿起塊玉牌樣的吊墜：“跟玉一樣。”
宋娜對二焦印象都挺好，說道：“三黑，你喜歡拿著。”
“這可不行。”焦三黑趕緊找錢包，他受喬衛國影響明顯：“黑蛋，多錢？”
宋娜想了想：“你給我五毛錢就行。”
“五毛？”焦三黑吃驚：“你別賠了。”
宋娜笑：“這東西就值五毛錢。”
焦三黑相當意外，掏出五毛錢：“做得這么漂亮，這么便宜……”
宋娜大大方方接過錢：“我聽人說，南方都是機械化產生，成本非常低。”她又說道：“可別跟人說。”
焦三黑本就是租書做買賣的，自然明白：“你放心，我不會亂說。”
李文越看宋娜擺好攤子，說道：“我得回去了，晚上還有事。”
宋娜說道：“行，你騎自行車慢點。”
李文越又跟呂冬和喬衛國打了招呼，騎上自行車回學校。
市場上陸續有人進來，尤其呂冬的麻辣燙攤子，人都快坐滿了。
宋娜放好錄音機和電喇叭，按下錄音機開關，清脆的吆喝聲立即響起。
顧及噪音可能帶來的負面影響，宋娜放的聲音并不高。
“兩元一件，一件兩元，全場兩元，隨便挑隨便選！”
這聲音一響，吸引不少人看過來。
有幾個女學生立即過來，哪怕沒有燈光加成，也被攤子上的各色小飾品吸引住了眼球。
“全都兩塊錢？”有個女生問道。
宋娜笑著說道：“是的，全部兩塊一件，童叟無欺！”
漂亮的飾品對女性的吸引力，不亞于美食之于老饕，幾個女生一人選了兩三件，宋娜擺的攤子順利開張！
隨著市場上人流增多，越來越多女學生被吸引過來。
甚至，有些男的好奇的去看看，兩元一件的銷售模式，在青照這個小地方，還是挺新奇的。
那些玉牌類的吊墜，也挺合男的眼緣。
有些男學生，雖然不會買個三四件，但也會挑個假的玉吊墜買下來玩。
摸上去，挺像是玉的。
用呂冬曾經的話來說，裝逼用足夠了。
市場前面，有呂冬倆攤位引流，像老劉和二焦的生意，一直都不錯，人群聚集在這里，總有對小飾品感興趣的女生買完吃的再去買打扮用的。
對于相當多女生來說，這跟吃的一樣，都是生活必需品。
擺攤子賣東西不輕松，但比起爬樓敲門推銷，宋娜感覺輕松多了，似乎生意自動就能找上門來。
呂冬忙著的時候，也會抽空看看宋娜那邊，能看到她那邊一直顧客不斷，過去的人，、多多少少都會買點東西。
這些小飾品，利潤高的嚇人。
宋娜偶爾抬頭，碰上呂冬目光，就沖他笑笑。
有種感覺，她從來沒說，卻心知肚明，自從高考回校遇到呂冬，生活全都變了，未來仿佛能摸得著的美好。
天冷，市場上人散的早，八點半就沒有顧客了，宋娜東西收拾的快，完事又去幫喬衛國和呂冬。
“咋樣？”呂冬清掃著垃圾，問道：“我看買東西的人不少。”
宋娜大致有個估算：“賣了近二百塊錢。”
呂冬說道：“今晚第一天，以后生意會越來越好。”
宋娜笑：“已經很好了。”
事實證明，呂冬說的這個銷售模式完全可行，而且簡單方便。
后面的幾天里，宋娜的生意每天都有上漲，到她去西市場再次進貨回來，重新布置過攤位的那天，流水直接超過300塊錢。
燈光照在那些玻璃、石頭和塑料質地的飾品上，格外漂亮。
不得不說，相當多的女人，看到亮晶晶的飾品，眼睛都挪不開。