劍光如虹。
頃刻功夫，就來到何府門前。
林寒剛一落下身形，看門家丁就連忙迎上前來。
“林少俠，里面請！”
看門家丁，熱情邀請道。
“何叔在家么？”
林寒微笑問道。
“這幾天，家主一直都在涼亭，苦心研究唱歌之道，為即將開始的樂隊表演，做最后準備！”
“時不時，還有其他幾位樂隊成員，過來跟他合練一下！”
看門家丁笑著說道。
“何叔還挺上進！”
林寒微微一笑。
他這次來，就是為了樂隊表演這事而來，順便想問一下，這一次大概能賣出去多少門票。
說話間。
看門家丁在前帶路，林寒跟在后面。
穿過重重走廊，院中小路上，時不時有毒蟲從草叢里爬出。
知道這些毒蟲都簽訂了靈寵契約，不會傷人，加上經常來何府，林寒現在看著這些毒蟲，也沒一開始那么怕了。
再稀奇古怪的事，一旦熟悉了之后，也就習以為常了。
再美的女人，看多了也都覺得平常了，甚至還會厭煩。
再丑的女人，也就剛開始看著嚇人，看久了也都覺得順眼了。
“林寒來了！”
“快來坐！”
何成坐在涼亭里，看到林寒過來，連忙笑著招手。
看門家丁躬身行禮告退。
“何叔，我聽說樂隊表演的門票，開始預售了？”
“什么時候開始表演？”
林寒走到涼亭里坐下，開門見山問道。
他就是為了此事而來。
還有就是。
現在他手里只剩下一萬八千塊左右下品靈石。
這點靈石用來開店，顯然不夠。
這次出售門票，他能分到兩成凈收益。
他想了解一下，門票出售情況，大概推算一下，這次能賺多少錢。
等有了錢，他就可以從福良安大叔的靈藥店鋪里，大量購買靈藥，煉制靈丹。
來一丹很快就能正式開業！
“這兩天正在預售！”
“說是預售，其實和正式出售，也沒太大區別！”
“兩天時間，已經賣出去一千張門票了！”
何成滿面笑容道。
“我聽說一張門票，兩百塊下品靈石？”
“這利潤應該很高吧？”
林寒期待問道。
表演賺錢，應該不需要太多本錢。
“一張門票，兩百塊下品靈石，這價格倒是不算高！”
“柳紅袖表演的時候，前排的票都賣到數千塊下品靈石一張，最后一排的票，也都賣到五百塊下品靈石一張！”
“我們這最后一排的票，才賣到一百塊下品靈石一張，最前排的票，也就只賣到一千塊下品靈石一張！”
“平均下來，大概一張票，能買到兩三百塊下品靈石！”
“至于利潤如何，還是要看，最終究竟能賣出去多少張門票！”
何成一本正經道。
“你推測下，大概能賣出去多少張？”
林寒好奇問道。
他現在就想知道，自己大概能分到多少錢，心里有個底。
“我們鎮上的場館，最多可以容納三千人，我當然希望能賣出去三千張！”
“這樣的話，一共能賣出去將近九十萬塊下品靈石！”
“除掉五千塊下品靈石舞臺效果，十萬塊下品靈石場館租費，五萬塊下品靈石雇人賣票維持持續開銷，再去掉五萬塊閑雜開銷，應該能凈賺七十萬塊左右下品靈石！”
“這利潤還是挺高的！”
何成笑意盎然。
“這簡直就是撿錢啊！”
林寒贊嘆不已。
凈賺七十萬塊下品靈石，他能分到手五分之一凈收益，這么算下來，直接就能分到十四萬塊下品靈石！
上臺舞舞劍，耍耍帥，就能賺到這么多。
還是這樣來錢快，來錢輕松。
怪不得。
何成大叔，一門心思要弄樂隊。
出去表演，光鮮亮麗，萬千人喜愛，還能賺得盆滿缽滿。
“對于名聲很大的表演者來說，確實和撿錢差不多，簡直比撿錢還輕松！”
“不過對于我們這樣剛起步的樂隊來說，一切都充滿未知數！”
“我們這一次能賣出去一千張門票，主要是我將寬松衣衫和樂隊門票捆綁在一起出售，給出一定優惠折扣，打了折！”
“不然的話，上來就直接買票，沒有任何名氣，根本沒人搭理，沒人買賬的！”
何成一本正經道。
“何叔，你意思是，我們下一次，就不一定能賣出這么多門票了？”
林寒頓時明白過來。
不可能每一次，都趕在風口上，正好有新潮衣衫出售。
這種機會，可遇不可求。
“別說下一次，就算是這一次，現在門票都不太好賣了！”
“只怕到最后，都沒法賣出去三千張門票！”
何成皺眉道。
“為何？”
林寒詫異問道。
“我們的寬松衣衫，賣的差不多了！”
“最開始的熱度過去了，后面大家都漸漸冷靜下來，大多數年輕人，都擁有了屬于自己的寬松衣衫！”
“越往后去，就越難賣了！”
“衣衫都不好賣，門票自然更加難賣！”
何成如實道。
“我們用寬松衣衫帶動，也才賣出去一千張門票！”
“若是正常剛起步的樂隊，豈不是沒人去看？”
林寒詫異問道。
“沒錯！”
“正常的樂隊，剛開始就是無人問津，更別說花錢買票，去看表演了！”
“我們這一次能賣出去，有相當一部分原因，是因為你有了一聲名聲，有了很多小迷妹，小迷弟，他們都是奔著你來的！”
“要是沒有你，只怕門票更不好賣！”
何成滿臉慶幸道。
他的很多想法，想的都很好。
但真正去做，卻發現不是那么回事。
過程太難了。
那些美妙想法，根本實現不了。
也就是沾著林寒的光，寬松衣衫和樂隊首次買票，才能有現在這個成績。
“何叔，現在才賣出去一千張門票，門票賣了二三十萬塊下品靈石！”
“我們的舞臺效果，場館租費，雇人和閑雜花銷，加起來的本錢，也差不多要二十萬塊下品靈石！”
“現在也就是勉強能賺點錢是吧？”
林寒正色問道。
“沒錯！”
“現在也就是剛賺一點！”
“若想真的賺錢，我們還是要爭取，賣出去三千張門票，讓場館爆滿！”
何成鄭重道。
“有什么好的賣票辦法么？”
林寒問道。
他對于樂隊，對于表演，對于賣票這些，完全是一竅不通。
不過是跟在何成大叔后面，混口湯喝。
何成大叔想法太天馬行空，各種奇思妙想，而且又見過世面，從外面學會了很多新潮玩意。
“賣票，其實就是看人！”
“人家賣票，就是沖著人去的！”
“咱們的樂隊，除了你之外，剩下的人都是默默無聞，沒有半點名聲！”
“若想賣票，也就只能靠你了！”
“這兩天，你看看能做一些轟動的事，吸引一下眼球！”
“這樣的話，就容易賣票了！”
“大多數人，都是盲從的，喜歡跟風，喜歡議論，喜歡看熱鬧！”
何成面露微笑道。
“什么轟動的事？”
林寒正色問道。
生活就是平平淡淡，柴米油鹽。
哪有那么多轟動的事？
“轟動的事，正常去做，確實很難做到！”
“不過還有一條捷徑，就是人為制造！”
“人為制造？”
“何叔，你詳細說說！”
林寒面露好奇道。
看何成大叔這不懷好意的笑容，他隱隱感覺到，這個所謂的人為制造的轟動，并不是什么好事。
“比如現在，我讓人傳出消息，你跟秀兒私定終身，我不知情！”
“過兩天，我們就要上臺表演了，在臺上我會不會拿你開刀！”
“帶著這種好奇，抱著看熱鬧，看好戲的心態，很多人就會買票來看了！”
“尤其是喜歡你的那些小姑娘們，她們更是要買票進場，確認此事究竟是真是假！”
何成奸詐笑道。
“還能這樣？”
林寒滿臉震驚。
還能拿感情開玩笑？
拿感情去欺騙大眾，賺大眾的錢？
“這都是常見的手段和套路了！”
“感情戲，永遠都是最吸引人的眼球！”
“等你成名了，要是傳出你和柳紅袖之間有一腿，不管是你，還是柳紅袖，都能門票大賣，場場爆滿！”
“能賺錢，讓你配合一下，假裝一下，為何要反對呢？”
“最終，又不是讓你真的娶了柳紅袖！”
“你真想娶，人家還不一定愿意嫁呢！”
何成慢條斯理道。
“這都行？”
林寒滿臉驚訝。
他內心的堤岸，都要被這股洪流沖垮了。
他一直都以為，賺錢就是付出努力，得到酬勞，這樣是賺錢。
沒想到。
賺錢還有這么多門路。
之前想都沒有想過。
完全是一個全新的世界。
“賺錢，其實就是滿足顧客的需求！”
“你出售靈丹，是滿足顧客的靈丹需求！”
“你出售靈器，是滿足顧客的靈器需求！”
“你制造感情糾葛，就是滿足顧客看熱鬧的需求！”
“只要不傷天害理，不坑蒙拐騙，能賺到錢就是本事！”
“當你滿足不了顧客的需求，沒有人需要你，一點錢都賺不到的時候，那才是真的慘！”
何成一本正經道。
“君子愛財，取之有道！”
“我們既然是樂隊表演，那就靠著精彩絕倫的表演，吸引人家買票觀看！”
“我不想玩這些花樣！”
林寒鄭重道。
或許，到了山窮水盡，沒得選擇的時候，為了糊口，填飽肚子，他不得不做這些事。
但現在。
他還有得選擇。
他不想成為那種油腔滑調，為了錢不擇手段的人。
走正道，一樣可以賺錢！
只不過，正道來錢，確實要慢不少，要辛苦許多。
但心里安穩，踏實。
賺到的錢，問心無愧。
“你說得對！”
“若想在這條路上走得長遠，成為頂級，靠那些盤外招，確實不行！”
“那種路子，只能短期圈錢！”
“長遠還是要靠實力！”
“既然你不愿意，我也不強求，我們就按照正常的路子去走！”
“這次少說有一兩千人買票來看，若是我們表演的很好，他們下次還會再來的，其他沒有買票的修者，下次也會慕名前來！”
何成豁然一笑，看得很開。
感情糾葛，吸引眼球，他本來也就是隨口一說。
當然。
若是林寒同意的話，他也非常樂意。
要是林寒跟秀兒私定終身這種消息，真的散播出去，大家都以為林寒要成為他的女婿，只怕孟長福肺都要氣炸！
可惜。
林寒不是那種投機取巧，抄近道的人。
這年輕人為人很正直，品行端正，不耍那些花招。
這反而讓他更加喜歡。
那種油嘴滑舌，油腔滑調的年輕人，或許很八面玲瓏，很能吃得開，但他不喜歡那種。
那種只能是做生意，為他所用。
想要跟他交朋友，他理都不會理。
那種人，想盡辦法利用一切，幫了他們，他們也不會感激，反而會覺得自己的手段很管用。
林寒這樣品行端正的年輕人，給他一點幫助，他都會記著你的好，你遇到了困難，他就會來幫你。
交朋友，就要交林寒這樣的。
至于招女婿，林寒更是上上之選。
油腔滑調的，拿感情不當回事，當做賺錢工具的年輕人，很會玩弄姑娘的感情。
若是讓秀兒嫁給這種人，肯定一生都毀了。
若是嫁給林寒這樣，將感情看得很重，說一是一，說二是二，對其他姑娘都不感興趣的年輕人，秀兒一輩子都很幸福。
“何叔，我這次來，就是想問你一下，大后天就要開始公開表演了！”
“我們這個樂隊，其他幾位隊員，我都還沒有見過，我們還沒有在一起排練過！”
“這樣未免太兒戲了吧！”
“我們第一次表演，若是效果很不好，下一次，只怕就沒多少人買票了！”
林寒認真道。
這才是他這次的真正來意。
樂隊表演，他談不上喜歡，也談不上討厭。
這就是一條能賺錢的路子。
就如同煉丹，煉器一樣。
既然選了這條路子，想要長久走下去，一直靠這條路子賺錢，那就要努力做好。
“這個你放心！”
“我知道你一直都很忙，煉丹，煉器，種田，開店，給人施雨，打造靈池，還要給舞臺效果制作符篆，還要抽空練習劍招舞劍！”
“最近我們一直都有在練習，只是不想耽誤你的時間，沒帶上你而已！”
“何叔，你意思是，我的作用可有可無么？”
“練不練習都無所謂么？”
林寒半是玩笑半是認真道。
“這倒不是！”
“主要你負責舞臺效果，舞劍，這些你可以靈活應變，不需要一板一眼，很死板的跟我們配合！”
“到時你臨場發揮就行！”
“何叔，你真是高看我了！”
林寒面露無奈。
何成大叔這番話，他一下就明白了自己在這個樂隊的定位。
就是一個邊緣人。
負責舞臺效果。
這舞臺效果，隨便找一個制符師都能負責，甚至都算不上是樂隊的成員。
舞劍，這個也就是看起來好看一些，和舞臺效果是一個道理。
基本上，他就等于是一個花瓶，一個擺設。
利用他的名聲賣票，吸引觀眾，類似一個吉祥物。
盡管。
他確實對樂隊，對音律之道，完全不懂，未曾涉獵過。
但畢竟參與其中了。
知道這個真相，他還是感覺有些害臊。
他不管做什么事，都能做得很到位。
不說成為最厲害的，至少像模像樣。
這樂隊表演，他怎么就成了邊緣人，成為了花瓶了？
不過。
以他目前的水平來看，也確實只能當個花瓶。
他就只學會了流水劍訣中的七招劍招。
也就只能上去舞舞劍了。
“林寒，你雖然是舞劍，但若是舞的好了，一樣很出彩，很吸引人！”
“你不要覺得，你這舞劍不重要！”
“加上你，我們樂隊一共有七個人，你自己可是分到了兩成凈收益！”
“剩下五個人，他們每個人都是只拿一成凈收益！”
“我自己，也就只拿三成凈收益，比你略多一些！”
“你拿的錢比他們都多，你就要做這么多事，舞劍這一塊，你一定要用心！”
“我是讓你自由發揮，可不是讓你敷衍了事，隨便糊弄過去！”
何成看出林寒的面色變化，不由正色說道。
“何叔，你這么一說，我更不好意思了！”
“我舞劍，只是個點綴作用，他們五個都是拿一成收益，我自己拿兩成，這不太合適！”
林寒面露不安，連忙說道。
這錢，他拿的名不正言不順，不太合適。
“林寒，你既然是我們樂隊的一員，你的表演也很重要，可不僅僅是點綴作用！”
“若是說點綴的話，大家其實都是點綴，我們七個湊在一起，才是一個完整的樂隊表演！”
“按照正常來說，你單純舞劍的話，確實只能拿到一成收益！”
“不過，你相比于其他人，甚至相比于我，都有一個巨大優勢，就是你有一定名聲，你有一定吸引力和號召力，你能賣票！”
“我們樂隊，就需要一個你這樣能賣票的人！”
“不然我們剩下六個人，賣不出去票，真的就是玩票了，純屬自娛自樂！”
“有你的存在，我們這個樂隊才有活下去的希望！”
“你拿兩成收益，他們都很贊同！”
“他們甚至還說，你這樣的單飛更合適，自己表演，也能賣票，所有收益都歸你自己！”
“你跟我們在一起，都是屈才了！”
“等于是我們占了你的便宜！”
何成望著林寒，一本正經道。
他最看重的，第一開始就挑選的人，確實是林寒。
這個樂隊究竟能走多遠，將來能否火爆，能否持續門票大賣，賺大錢。
主要就是看林寒。
林寒之外的人，包括他在內，都沒有賣票能力。
他雖然很自信。
但他也清楚，他的煙嗓不為大眾所接受。
很多人都說他唱歌如同敲破鑼一樣，如同公鴨在叫一樣。
其實是這些人不懂欣賞，不知道煙嗓的稀少可貴之處。
懂行的終究只是少數人。
他這種煙嗓，注定只有少數人才能喜歡。
賣票賺錢，還是得看林寒。
“何叔，你可別給我戴高帽！”
“你放心，舞劍這一塊，我會努力做好！”
“我這就回去練習劍招！”
林寒面露微笑，保證道。
這次來找何成大叔，盡管還是沒能參與練習。
但他心里總算有了個底。
跟著何成大叔，他又學到了不少東西。
感情糾葛，吸引眼球這條路，他不會去走。
但是滿足顧客需求，這個他完全贊同。
這才是賺錢的真諦。
不管是做生意，還是替人做事，其實都是幫人滿足需求。
當你知道對方的需求是什么，照著對方的需求去做，那無疑就事半功倍，少走許多彎路。
一些無用功，也都可以省去了。
“林寒，你先別走！”
“我跟你結算下，寬松衣衫的后續收益！”
何成擺手道。
“何叔，你不是說，寬松衣衫越來越不好賣了么？”
“后續收益沒多少了吧？”
林寒笑著問道。
不過，蚊子再小也是肉。
他現在手里就只要一萬八千塊下品靈石。
這點錢，開靈丹店鋪，根本不夠。
賴豪寧愿讓他的管家來福坐十年大牢，都不愿意賠給他一塊下品靈石。
現在，靈藥都還沒成熟。
煉丹沒有機會，煉器沒有機會。
施雨差事，人家也都有了固定的施雨師傅，很難接到。
要等到這一季靈藥收獲以后，才能接到新的施雨差事。
目前，他沒什么收入來源了。
催熟地蘭草和玄元果，更是要購買靈種。
花錢的地方，實在太多。
若是這次能結算一筆衣衫收益，哪怕只有一萬塊下品靈石，也稍微能喘口氣。
等來一丹正式開業，有了穩定收益，后面日子就會好過許多。
“我說的不好賣，是從今天開始！”
“剛開始，在我的饑餓營銷之下，每天都能賣出去數千套寬松衣衫！”
“但是小鎮畢竟人口有限，年輕人加起來，也就十來萬人！”
“也不是所有的年輕人，都會買我們的寬松衣衫！”
“目前為止，一共賣出去兩萬套寬松衣衫了！”
“之前給你結算了一萬套寬松衣衫的收益！”
“這次再給你結算一萬套寬松衣衫的收益！”
“一套寬松衣衫，你能分到十二塊下品靈石凈收益，一萬套就是十二萬塊下品靈石！”
“你清點一下！”
何成說話間，從儲物袋中取出一個藍色布袋，遞給林寒。
“何叔，這數目不對！”
林寒接過藍色布袋，清點一下。
一共是一千三百塊中品靈石。
這算下來，就是十三萬塊下品靈石。
“多了一萬塊下品靈石！”
林寒認真道。
話音落下。
他猛然反應過來。
“何成，你該不會是在試探我吧？”
林寒望著何成，驚訝問道。
想要考驗他的人品？
看看他是否會說出來，是否會將多出一萬塊下品靈石私扣下？
雖然說，這樣做，無可厚非。
要挑選靠譜的朋友，靠譜的樂隊成員，人品很重要。
確實要有一些考驗，來做出判斷。
但是真的輪到自己頭上，他還是感覺有些不舒服。
他跟何成大叔打交道這么多次，何成大叔難道還看不出他的品性么？
還要這樣試探么？
“何叔，雖然我沒有什么錢，但是你用這一萬塊下品靈石來試探我，我還是覺得有些掉價！”
“我在你心里，就只值一萬塊下品靈石么？”
林寒望著何成，忍不住問道。
你在試探別人的同時，別人也在試探你。
他直接將多余的一萬塊下品靈石說出來，或許通過了何成大叔的考驗。
但是何成大叔這個舉動，在他這里，無疑是減分不少。
“林寒，你別誤會！”
“這可不是什么試探！”
“這十三萬塊下品靈石，是我之前就放進去的！”
“我忘記跟你說了，多出來的這一萬塊下品靈石，是你額外的收益！”
何成見林寒有些生氣，連忙正色道。
“額外收益？”
“什么收益？”
林寒詫異問道。
看何成大叔這滿臉誠懇樣子，也不像是臨時胡編出來的借口。
“你忘記了么？”
“你之前跟我說，寬松衣衫，配合項鏈，帽子，手環之類的飾品，一起出售，能賺更多！”
“我按照你的這個提議做了，果然額外賣出去不少飾品，多賺了一些錢，分給你三成收益，有一萬塊下品靈石！”
“原來是這樣！”
林寒恍然大悟，頓時滿面笑容。
他確實提過這種建議。
沒想到何成大叔真的這么做了。
還真的賺了不少錢。
分到他手里，都有一萬塊下品靈石。
多說兩句話的事，就多賺了一萬塊下品靈石。
看來，偶爾的靈光一閃，一個念頭，一個想法，在合適的時機下，在合適的人手里，都能賺到很多錢。
“真是誤會了！”
“何叔，你別見怪！”
“我只是不喜歡被試探，尤其是我很敬重的人試探我，這讓我很難受，感覺不被信任！”
林寒撓撓頭，道歉道。
“怪我！”
“我應該一開始就說清楚，這些錢的來龍去脈！”
“這就是個小誤會，說開了就好了，你我都不用放在心上！”
“你說得很對，我也不喜歡被人試探！”
“以后我若是有哪里做的不妥的地方，你不要忍耐，不要積壓在心里，你就直接說出來，以免造成不必要的誤會！”
何成爽朗笑道。
“我會的！”
林寒一本正經道。
經過這事之后，他跟何成大叔的關系，又拉近了不少。
“你回去之后，抽空練習下劍招，舞劍可是很重要的！”
“舞臺效果這一塊，你若是有時間的話，也可以多制作一些靈符，五千塊下品靈石的舞臺效果，我總感覺有些寒酸！”
“尤其是，這是我們樂隊第一次公開表演，正是要打響名聲，征服人心的關鍵時刻，在舞臺效果這一塊，只要多花點錢，就能弄出很好的效果！”
“依我看，咱們就算是花費三萬塊下品靈石，打造舞臺效果，都不為過！”
“若是三千張門票能賣光，場館爆滿，投入三萬塊下品靈石的舞臺效果，咱們依舊能賺六十多萬塊下品靈石！”
“何叔，你說得有道理！”
“那我這次，就制作三萬塊下品靈石靈符，打造舞臺效果？”
林寒滿面笑容問道。
若是這樣的話，舞臺效果這一塊，他又能賺一大筆錢。
三萬塊下品靈石靈符，他頂多也就花一萬塊下品靈石成本。
能凈賺兩萬塊下品靈石！
“行！”
“就這么辦！”
何成果斷決定下來。
“我這就回去練劍，制符！”
林寒笑容燦爛，立即起身告辭。
走出何府。
劍光一閃。
林寒踏上飚速劍，向落葉巷飛去。
春風拂面。
這次結算收益，一下賺到十三萬塊下品靈石。
整個人都感覺有些飄飄然。
賺錢，其實也沒那么難。
找對路子，跟對人，簡直就和撿錢一樣！