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第51章 合作愉快

更新時間:2020-08-03  作者:沒我怎么發光
“不可能,沒有這樣的先例。”王知行直接回絕了他的要求。

開什么玩笑,他這個廠子面臨倒閉,預付一半的金額萬一沒有支撐下去,豈不是直接打了水漂。

更何況就是奶茶的供應商也只是每個月先支付20%的資金,剩余的80%都是三個月一結,好家伙這一上來就是50%,他是來談生意,不是來當冤大頭的。

隨后直接起身道:“楊廠長,在三江地區像你這樣的飲料廠據我所知還有三家,真要這么說我覺得我們之間沒有什么好談的。”

眼看著自己的救命稻草來了,怎么能眼睜睜的放走。

楊立堅趕緊開口道:“王老板,王老板別這么著急,就像是你剛才所說,今天是來談生意的,我們還沒有開始談還不知道結果不是?這個還是可以商量。”

王知行當然不怕,又不是一定要在這家工廠,大不了就換一家,總不能剩下的三家都是這樣的想法。

從工廠的產量來看,預付一半資金大概在十萬左右,等于說一下子掏空了公司賬戶上所有的錢,一不注意下場就是破產。

“楊廠長,明人不說暗話,我今天來是誠心誠意想要談,也不說其他的,你之前給三江地區的飲料廠代工他們預付的是多少資金,那么我們之間也按照這個來,你看怎么樣?”

對于之前的數據王知行不清楚,但是只要在和供貨商差不多的區間內,還是可以接受。

“王老板,剛才我的工廠你詳細的參觀了一遍,別的不說實力還是有,再說我對您公司還不是特別的了解。”

王知行算是聽出來了,就是嫌棄自己的公司不出名,沒有辦法和之前比較唄。

可公司要是出名的話又怎么可能選擇他的工廠。

“20%。”

“一天10000瓶的產量我可以保證沒有問題。”

“22%。”

“王老板,我可以免掉前三個月的運費怎么樣?”

“25%。”

王知行知道他是想鐵了心的要一半的預付金,一步一步的加比例就要看看到底多少可以接受。

這時候楊立堅也摸不清狀況,其實到了這個價格已經很心動,但估摸著還有上升的空間。

笑著說道:“王老板,這個不是多少的問題,而是工廠里的工人們也要吃飯,讓他們只干活不吃飯沒有愿意做。”

王知行看了他一眼,搖頭道:“楊廠長,廠里的工人吃不吃飯應該是你的事情,和我沒有太大的關系,現在這個比例你不愿意接受,那么22%怎么樣?”

“別啊,我們還可以商量不是。”

“20%。”

王知行沒有這么多耐心在這里耗著,只要他再拒絕,立馬起身走人,能夠做到這種程度已經是非常的不容易。

之所以愿意和他談,主要也是風評的原因。

先期一共有四家工廠符合要求,這只是其中的一家。

確定下來后王知行就開始調查。

這個楊立堅別的不說人很有信用,現在工廠是入不敷出,為了不讓這些工人下崗,上個月的工資都是他自掏腰包發出來的。

和這樣的廠長合作肯定放心,不然早就換了人。

“王老板,你知道僅僅是20%我無法接受,我提議各退一步,前三個月每月預付當月20%的資金,每個月剩下的80%在三個月后結清,怎么樣?”

楊立堅也是察言觀色的人,知道這已經到了耐心的臨界點,相信再拒絕一次,這筆訂單絕對沒了。

到了這步,王知行可以確定是他的底線,再談下去沒有意義。

這樣的付款方式和原料供貨商一模一樣,每個月大概需要支付兩萬左右,這個比例倒是可以接受。

“既然楊廠長這么爽快,那我也就不拐彎抹角,希望我們接下來合作愉快。”

看著伸過來的手,楊立堅笑著回應道:“合作愉快。”

“20%的預付金會在合同簽訂后的三日內到賬戶,相信和我合作是你做過最正確的確定。”

從廠子里出來,王知行瞬間輕松了許多,當然接下來還有一件比工廠更重要的事要做。

下午,陳芳親自帶著公司的法務去工廠簽了合同。

三日內,工廠會生產一批樣品出來,合格后就開始大規模的生產,并且會將預付金打過去。

一旦合格,首批從10月6日到11月6日交付。

一個月的時間,約定的交付數量是整整三十萬瓶,遭遇不可抗拒的因素會根據情況進行相應的減少。

對于公司來說,銷售資金壓力不算太大。

原料商的結算周期和工廠都是三個月的時間,就算到時候經銷商會壓一部分,但是還有幾家奶茶店可以支撐,不是問題。

…………

陳芳回到公司后,王知行又召開了三個人的小會議。

“芳姐,現在和工廠的合同已經簽訂,首批共計是三十萬瓶,想要憑借三江市場進行消化做不到,所以需要找經銷商來解決。”

“說吧,我知道你已經有安排了,說是開會,實際上就是下任務,我和你王哥都準備好了。”

王知行笑了笑說道:“芳姐你誤會了,我并非是這個意思。”

隨后看著自己的記錄繼續說道:“在歸化市,奶茶已經不是陌生的飲料,推出的瓶裝奶茶,雖然在口感上有些差距,但不會太大,無非就是沒有椰果,粉圓,紅豆這些配料,首批會在六家分店隔壁設立店鋪安排上架銷售,這肯定會對原有的奶茶店造成沖擊,但這也是打出名聲的最快辦法。”

瓶裝的有點甜奶茶是沒有名氣的,單獨的推出恐怕掀不起太大的浪,但是和目前的六家分店捆綁在一起,情況會完全的不同。

“三江市場還是非常的大,所以我留下來的任務是10萬瓶,至于剩下的則會分配給省內其他地市的市場,應該不是問題。”

陳芳算是聽懂了他話里的意思,詢問道:“知行,你是準備將剩下的20萬瓶交給我和你王哥嗎?”

他搖了搖頭說道:“不,此事我有更好的人選,這次過來是為了征求你們的意見,如果可以的話,我立馬進行安排。”

“誰?”

“六分店店長董君。”

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