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第四十二章培訓業務員

更新時間:2020-08-03  作者:安88
王爸王媽接手二手店的生意之后,劉穎的出租房計劃立馬就提上了日程。

前期投入并不大,主要就在荒地租金上面,需要一次性花不少錢,這點是免不了的。

你要是不一次性付清租金,人家就有可能看你生意好了,給你來個年年漲價,到時候掙點錢說不定還不夠付人家租金的。

想想以后的地價什么價格,現在一次性把錢付了,反正也不會吃什么虧,就當是投資了。

找葉金彩和村長商量了一下,村長想了想說道:“這生意倒是可以做,不過既然是以你公司的名義,要的地方又大,我倒是不好過于牽扯其中。

明天你和我去鎮里一趟吧,我介紹個領導給你認識,你自己去談,至于用什么價格把地拿下來,拿到哪里的地,看你自己的本事。

如果拿到的地方夠大,可以把你竹林的那攤子生意都搬過去,有人在打聽竹林的地價了,騰出來我到時候也好看價格出手。”

王笑想了想,勸說道:“現在地價那么低,留在手上捂著多好啊,等以后地價高些了,再出手也不遲啊,以現在的發展速度,留著地在手里面可能比做生意都劃算。”

村長笑了笑,說道:“沒人是傻子,別人就看不出來賣掉地皮吃虧?

可總得有人賣吧,要是都留在手上捂著想賣高價,那還有多少人愿意來投資?

只有先便宜賣掉一部分,讓地方繁榮起來,以后的地才能更值錢,手中有了錢,真要是看好地價,自己可以再買嘛。

生意在于流轉,只有咱們這里流轉的錢越多,才能越繁榮,地方才能越好,地價才能越高。”

王笑聽得連連點頭,“你說得對,做領導的覺悟就是高。”

村長笑罵道:“少拍馬屁,滾吧,每天早點來,別讓人家久等。”

離開村長家里,葉金彩開著新車把王笑帶到了商業街,在一個門店停車后,王笑下車看了看門店的招牌。

“金彩布藝”

葉金彩在旁邊說道:“進去看看,里面都是按照你的要求裝修的。”

前面一個隔出來的前臺,裝修的還比較上檔次,從兩邊都可以進去,里面墻壁上裝了許多掛鉤,有幾個布板可憐兮兮的掛在上面。

房間中安裝了許多鐵架子,現在只有幾捆麂皮絨放在架子上面。

王笑打量了一下,說道:“得讓康明那邊快點弄些布板過來,那些二手布料也可以弄些過來,先把門店擺滿,以后再替換都行,起碼得先把樣子弄出來。”

葉金彩點了點頭,說道:“這倒也是,不過這些不著急,咱們先去樓上辦公室見見那些新招的業務員吧,把你的要求給他們說說。”

王笑有些詫異,“需要說什么要求?咱們這里和別人不一樣,沒有那么多圈圈繞,直接按章程辦理就行了,不用說那么多啊?”

葉金彩有些不滿,“就是因為你的規章制度和別人不一樣,才需要你給他們解釋一下,人家看了你的要求,都感覺不是業務員,只是個銷售員。”

王笑想了想,點頭說道:“那就見見他們吧。”

業務員一共有十個人,這些人都是葉金彩從廠家那邊請過來的,而且他們在原崗位并沒有離職,來這里做業務員只是兼職,所以也沒有底薪,全靠訂單拿錢。

王正打量了一下,正好五男五女,都是三十多歲的中年人,正是人生最年富力強的時候。

“條件都給你看過了,現在你們有什么不明白的可以說出來,我給你們一一解答。”

一個戴著眼鏡的漂亮女人拿著打印好的規章制度,說道:“其它的都還好,這上面為什么規定,超出你們定的單價,你們反而要抽我們百分之五十的錢呢?

咱們靠自己本事談出來的價格,多出來的錢不都應該是我們的嗎?

你們這樣規定,不像是再找業務員,倒是像是我們變成了你們的客戶一樣。”

王笑點了點頭,說道:“也可以這樣說,你們其實就是我們的客戶。

如果你們只是我們的業務員,那么我們并不鼓勵你們報出超過我定價的單價給客戶,因為這樣雖然能賺一點快錢,可也同樣容易流失客戶。

我們其實希望按照我們規定的單價和客戶做生意,可是只要是生意,就避免不了人情、回扣之類的問題,這就需要你們去溝通了。

人情上面,我們的回報就是給你們兩個點的提成,至于回扣就得你們自己去協商了,他們要多少回扣,那咱們就把回扣翻一倍的錢加在報價上面。

也就是說,他們想要多少回扣,咱們也要賺那份回扣錢,同樣的,你們如果也本事吃錢,只要貢獻給我同樣的錢,你們也可以吃到回扣。”

漂亮女人不滿道:“你們怎么能這樣啊,這不是利用我們的關系給你們賺錢嗎?”

王笑再次點了點頭,“因為我們提供貨源了啊,而且我們還提供公司名譽給你們擔保了。

如果你們覺得這樣不行,那么你們可以自己開一家空殼公司啊,找到訂單之后,再從我們這里拿貨交易就行了。

這樣你們不是就能把好處全部吃下去了嗎?

當然,要是你們自己開空殼公司,就必須得現金從我們這里拿貨了,不過我可以在規定的價格上面再給你們便宜兩個點。

也就是說,你們只要有現金流轉,其實自己開個空殼公司是最好不過的了,不但能掙到靠自己關系談下來的高額利潤,連咱們這里業務員的提成也同樣能拿到。

怎么樣,要不要弄個空殼公司試試?”

有些人若有所思,有些人躍躍欲試。

有些人倒是愿意按照王笑的要求,安安穩穩的弄點訂單,賺兩個點的安心錢。

以王笑規定的價格來看,如果能抓到點大單,價格還是很有優勢的,整點安心錢,倒也不難。

可是想通過這個公司,提高報價,和廠家那邊的采購人員合伙吃錢,事情就有點麻煩了,因為得先給公司吃一半,這就讓人難受了。

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