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799、你可以看看別人是怎么帶貨的

更新時間:2021-02-13  作者:吾乃余三
在逗音上面,直播帶貨十分的流行,但陸凡除了最初借助直播積攢人氣之外,已經好幾個月都沒有直播了。

按照合同上的規定,他沒有完成一定的直播次數,得賠企鵝直播一定的違約金,不過企鵝直播并沒有提這件事情,哪怕賠十倍的簽約費,也不如一直把他綁定在網站。

畢竟陸凡只是沒有上直播,而不是去了別的網站。

企鵝直播只是想要這個噱頭,同時不讓陸凡跑到別的網站,免得讓自己造成損失,這就足夠了。

陸凡一直忙著音樂和電影的事情,不過對于當下的一些趨勢,也有一定的了解。

他自己雖然從來沒有直播帶過貨,但是簽約自己工作室的琪琪,好幾個月前就已經走了這條路子。

但也只是選擇性的和一些商家合作,琪琪對外的標簽還是一個網絡女歌手。

根據王海的說法,其實帶貨很賺錢,一些大主播和商家簽訂了合作協議之后,至少可以拿到售價的百分之六十。

是的,根據這些帶貨主播慣用的套路,他們會說這件衣服在商場賣999,今天直播間搞活動,只賣99,然后那些主播們賣出一件衣服,就會得到六成的收益,也就是六十塊。

帶貨的唯一目的就是賺錢,但陸凡目前很滿意自己的收入,因此一直都沒有為了金錢而去直播帶貨。

看今天這個樣子,難道阿姨想讓自己和逗音上的那些主播一樣?

阿姨見陸凡沒有說話,以為他不太愿意,只能繼續求情,希望外甥能幫這個忙。

幾十萬斤的水果如果真這么爛在地里,至少得損失好幾百萬。

而且這些都是好水果,她心痛啊!

不把這件事情完美的解決,那么之前十多年的積累,全部得吐出去,真正屬于一朝回到解放前。

“外甥,現在只有你能幫阿姨這個忙了,我也不求今年能靠這批臍橙賺多少錢,只要能夠讓我們保本不虧,那就行了!”

幾百萬的損失對一個普通家庭來說,真的是一個天文數字,估計阿姨想到了最壞的結果后,有些接受不了,竟然流下了眼淚。

陸凡有些慌了,他和阿姨的感情還是很不錯的,如果自己能夠幫忙的話,肯定不會推遲。

李秀花見到自家妹子流淚,趕緊督促道:“你阿姨讓你幫個忙怎么了?你一直不說話干什么?你是明星,婷婷說你有好幾千萬的粉絲,賣掉四十萬斤的水果有什么難的?”

陸國平雖然不怎么喜歡說話,但很了解自己的兒子,也會為別人設身處地的著想,在一旁說道:“陸凡也沒說不幫忙,你讓他先想想辦法。”

“阿姨,你放心,如果我有這個能力,我絕對會幫你的。”陸凡是一個比較重親情的人,最主要是家里的這些親戚為人也很不錯,雖然有極個別脾氣不太好,但真正有困難的時候他們也不會袖手旁觀。

“因為我之前從來沒有直播帶過貨,對于這方面并不是很了解,所以我在考慮著具體應該怎么做,才可以幫你賣掉更多的臍橙。”

直播帶貨是有套路的,找幾個專業的演員上去,配合表演,次題直播間觀眾的消費欲望。

使得原本不想花錢購買的人,也都愿意掏錢了。

陸凡時間想到的人就是琪琪,但很顯然憑她一個人是不行的,至少得要自己的名氣才可以。

雖然陸凡從來沒有在逗音上直播帶過貨,但有許多著名的明星已經在嘗試這條路了,效果也只能說一般般,沒有專門的帶貨主播賣的多。

琪琪的主業是個網絡歌手,帶貨只是附帶,很顯然他也不可能在年前就賣掉四十萬斤的臍橙。

最后還得依靠陸凡的超高人氣,才有可能完成這個事情。

“這么說?你是同意了?”阿姨喜出望外,脫口而出就說了一句廢話,在她親自來到這里的那一刻,陸凡就是想拒絕也不能開口。

根據陸國平的觀念,他覺得如果闖出了名堂,不去幫助一些親朋好友的話,那么功成名就的意義,也就淡了一些。

富貴不還鄉,如錦衣夜行,古人說的這句話是沒錯的。

是不是覺得自己說錯了話,阿姨立刻改口道:“那好,那好!凡凡,阿姨多謝你了!”

凡凡是阿姨對陸凡小時候的稱呼,后來陸凡漸漸長大了,又一步一步的成為了明星,這個昵稱就很少從阿姨的嘴里說出來了。

隨著地位的差距越來越大,感情也就越來越淡了。

如果不是迫不得已,阿姨是不會來向陸凡開這個口的。

盡管他們之前的感情很不錯。

陸凡點點頭,對阿姨說道:“阿姨,你給我一兩天的時間,我去問一下朋友帶貨是怎樣的,因為有些事情不像我們看起來那么簡單。估計大家都等著臍橙過年送禮,我會在臘月二七之前,盡量把這些臍橙都賣掉。”

他所在的這個世界,快遞行業十分的成熟,春節期間快遞員雖然也會放假,但有一套完善的運輸系統,而且逐漸的智能化,哪怕是過年,快遞也不會耽誤的。

“好!好!”阿姨激動得甚至連話都說不完整,“我和你姨父都商量好了,今年只要不虧本就行,也不指望能夠賺錢了,到時候我會告訴你一些大果和小果的價格,加上運輸費勉勉強強能夠保本就行了。”

陸凡沒說話,只是點了點頭,價格的事情阿姨肯定有自己的打算,自己只負責賣東西就行了。

他又吃了一口臍橙,有一說一,就連他這種平時不怎么喜歡吃水果的人,都覺得特別好吃。

臍橙的質量,毫無疑問是過關的。

“阿姨,我會想辦法幫你把這些提成賣出去,但是你也得保證,賣出去的每一個臍橙,你都要保證像這個一樣的品質。”

如果說阿姨的臍橙質量不怎么樣,實際上陸凡的人氣也會受到影響,別看他現在受到全網的支持,可等著黑他的人也不少。

他前腳才剛成立了公益基金會,后腳就直播帶貨,而且賣的東西質量還不行,這不就給一些人找到了能鉆空子的地方嗎?

“你放心!”阿姨重重地點頭,承諾道,“我種植這個也不是一年兩年了,如果質量不好的話也不可能一直熬到現在,我不敢說每一個臍橙都能像這個一樣好,但整體的質量絕對是過關的。”

“那好!你先等我的消息,我下午四點鐘的飛機,這幾天我一定會把這件事情處理好的。”陸凡看了看時間,差不多該出發了,“對了阿姨,你沒有開網店嗎?”

“有的,但是生意一般般,我們主要是和經銷商合作,靠走量來盈利。網店是你表弟他們在打理,但是收益一般般。”

陸凡點點頭,讓阿姨等自己的消息,并且盡快的把價格報出來,自己也好操作。

沒過多久,表弟李偉就開車過來了,他和阿姨打了招呼之后,就載著陸凡去了機場。

兩個小時之后,陸凡回到了帝都。

徐茜的專輯制作已經進入了正軌,陸凡短短離開幾天的話也沒什么事,阿姨交給了他這么一個重大的任務,那絕對得想辦法好好解決。

他打電話問了汪冰冰,接下來還會有幾次的彩排,不過也就是在舞臺上對口型而已,最重要的是讓這些工作人員熟悉燈光、鏡頭的運用等等。

而且《我不是藥神》已經過審,有吳老板從中幫忙,廣電之類的審核機構幾乎是一路綠燈,按照正常的情況肯定會剪掉一些片段,有著這份特殊的關系,電影幾乎是保持了本來的樣子。

關于電影的路演宣傳,陸凡決定只參與第一場,至于上映儀式之類的,也只是開個頭,其他的全部交給朱志明他們。

陸凡認為,這部電影的質量擺在那里,而且之前已經在網絡上引起了不小的轟動,要是喜歡的,哪怕沒有看到路演活動,也會去電影院支持一下。

不喜歡的話,說什么也沒用。

臨近過年的,事情雖然看上去很多,但一件件安排好的話,也挺輕松的。

最主要是一些東西不需要他去親力親為,這群伙伴有時候就能夠完成。

回到帝都后,和徐茜吃的晚飯,兩人找了個隱蔽的地方散步聊天,陸凡把直播帶貨的事情告訴了她:“接下來的幾天,我估計會在逗音上面賣點東西。”

“怎么了?是不是你最近很缺錢?”徐茜忽然停下腳步,微微仰起頭看著陸凡。

陸凡一下子就笑了出來,心想世上怎么會有這么可愛的女孩子,回答道:“不是的,我現在連彩禮錢都準備好了,就等著把你娶過門。我阿姨是贛市的,家里種了許多臍橙……”

他把事情的經過簡單的說了一遍,然后對徐茜道:“阿姨小時候對我很不錯的,雖然她嫁的遠,但逢年過節的都有來往,要是這批臍橙不解決的話,估計她要損失好幾百萬了。”

“你要直播帶貨啊?”兩人的關系匪淺,徐茜說話倒沒有什么遮掩,直截了當的問道。

“嗯,要在春節之前把大部分的貨物全部都解決掉,不利用互聯網平臺,很難辦到的。”陸凡沒怎么帶過貨,雖說人氣挺高,自己也有信心,但至于真正的結果如何,那就說不太準了。

說不定粉絲愿意花很多錢支持專輯,不愿意買水果吃呢?

“那你知不知道,一些網友挺反感直播帶貨的?”作為當下最紅的女明星之一,并不是沒有商家找過徐茜,談類似的合作。

但孫靜分析了利弊,雖說商家給的報酬挺高,為了長遠的考慮,還是拒絕了類似的事情。

“我剛才問了一下琪琪,其實吧,我認為網友們反感和討厭的原因,是因為主播和商家的套路太嚴重了。我吃了一下臍橙,真的挺不錯的,如果真正做到了物美價廉,網友應該不會拒絕吧?”

陸凡就是這樣一種人,不管在干什么之前,絕對會事先去了解一下,哪怕只是一些皮毛,但也總比什么都不懂好。

徐茜沒在說話,她知道陸凡的脾氣,既然把事情說了出來,那估計已經下定了主意,輕易不會更改了。

“要不要我和你一起?”她的一只手被陸凡給握住了,陷入熱戀中的小女孩,此刻只覺得幸福無比。

“不用!你穩固好自己的身份就可以。”陸凡一開始也考慮過這個問題,但后來想到,如果明星效應不起作用的話,加上一個徐茜也增加不了多少銷量。

要知道,他現在的人氣和熱度,在網上已經屬于第一梯隊了,甚至徐茜和他相比都有些不如。

至于CP粉之類的,估計他們最多也就看個樂呵,支持偶像的作品和在直播間買東西,可是兩碼事。

“如果需要我幫忙的,你盡管開口就好了。”徐茜也沒再多說,陸凡有陸凡的考慮,她沒有過多的詢問。

而且她自己決定了的事情,只要不會帶來明顯的負面效果,孫靜和公司的領導也阻止不了。

回到入住的酒店之后,陸凡又和王海以及琪琪等人打電話了。

很早之前他們建了一個群,里面只有四個人,他們三個再加上尤勇。

尤勇大學畢業之后,也簽約了工作室,利用空閑的時間帶領粉絲幫助陸凡在網上控制風評,他本身的工作是不耽誤的。

尤勇的工作能力很強,幾十個企鵝群被他打理得井井有條,不過現在能用上他們的地方已經很少了,一般來說,輕易不會有人正面的硬懟陸凡,都是從背后做些小動作。

陸凡在群里面發了個消息:“我下午說的事情你們處理的怎么樣了?”

他一飛到帝都,阿姨就把臍橙的價格給發了過來,普遍三十到四十塊錢十斤,也就是一箱子。

個頭小一點的便宜一些,大的就貴一點。

消息發出去后的幾秒鐘,琪琪就回復了消息:“陸哥,我今天晚上就開始宣傳,你找個時間,我們就可以賣貨了。”

陸凡:“聽說還有一些套路,我們要不要找一點演員過來?”

王海也當即加入了進來:“找個屁啊!那些人玩套路是因為他們的貨賣不出去,腦子正常一點的,都能看明白這是怎么回事好嗎?你都這么高的人氣了,而且還是親自上陣,要是再來那些直播間套路的話,那豈不是讓粉絲覺得把他們當傻子耍了嗎?”

尤勇:“陸哥,我覺得你在正式帶貨之前,應該看一看那些銷售額比較多的主播是怎么做的,不一定非要學習他們的行為,但至少得了解一下。”

陸凡:“說的有道理,我待會去看看。”

琪琪:“……其實吧,陸哥要是像他們那樣,我覺得挺別扭的。”

王海:“試想一下,陸凡在直播間,對著幾十萬的觀眾說:原價998,現在只要98,而且包郵帶回家。現在只剩下了三千個名額,寶寶們趕快下單。”

琪琪:“有內味了!”

尤勇:“臥槽,王哥你學的簡直太像了!”

王海:“能不像嗎?之前我可也是特意考察過直播市場的。”

陸凡平時很少看直播,更別說在逗音上面買東西了,不過聽他們三個好像對此類的現象不太滿意,甚至都在調侃,更加激起了他的好奇心,想去看看這是怎么回事。

“琪琪,你今天晚上就買機票飛來帝都,我們看看明天能不能開始直播。”

陸凡艾特了一下琪琪,然后就退出了微信,專門登錄了逗音,看看那些主播是怎么帶貨的。

逗音自從流行直播以來,大致可以分為游戲類,音樂類,以及帶貨類了。

隨著人民生活質量的提高,以及互聯網的普及,幾乎人手一個手機,逗音成為了許多人平時的娛樂活動。

帶貨的市場就這么誕生了。

陸凡對那些帶貨主播也不太了解,選了一個排名比較靠前的主播,真實在線人數有將近十萬人,此刻他的直播間正在賣衣服。

陸凡點了進去,開始觀看。

他知道是有套路的,但就是不知道是些什么道路。

直播間里面,大概有七八個人,此刻正在售賣羽絨服。

“好的家人們啊,現在我介紹的這款羽絨服,在實體店它要賣到三千多塊啊,而且質量不用我多說,這個牌子的你們都知道。”

“這件羽絨服穿在身上,十分的暖和,你看看我,身上只穿了一件內衣,穿上羽絨服之后一點都不覺得冷。”

“今天廠家特意找到我,專門做了一個回饋家人的活動,實體專賣店賣2999的衣服,現在直播間只需要999,限量三千單,喜歡的家人們可以盡快下單搶購。好,現在上架。”

陸凡以為這就是大家所說的套路,心想這也沒什么啊,如果質量真的還行,哪怕直播間賣的衣服不是牌子貨,那也沒關系,只需要物有所值就行了。

畢竟,一百塊錢也買不到勞力士,不是嗎?

但讓他沒想到的是,在直播帶貨這個領域里面,他還是顯得太年輕了,旁邊一個沒有露臉的演員,突然站了出來……

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