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第603章 勾心斗角

更新時間:2021-08-16  作者:琉璃灣
雷布斯眼珠一轉,連忙開口說道:“不知道沈總對這產品是怎么定價的呢?當然,我說的是大單定價,千萬起步上不封頂那種。”

檸檬新能源的電池確實好,這是大家都已經證實了的事情。

可以說,用了這種電池,和不用這種電池的手機,那絕對是天差地別!

不過,東西再好,也需要考慮成本啊……

要是價格太離譜了,用了這種電池后,手機成本提高一大截,零售價直接從原來的兩三千變為四五千,那就需要認真考慮一下了,畢竟很多消費者的購買預算并沒有那么高。

為了一個長續航,也不會有太多人舍得多掏一兩千出來吧。

“我們現在量產了兩種規格的電池,一種是一萬五千毫安時的,一種是兩萬五千毫安時的。前一種的供貨價是一百五十人民幣一塊,后一種是兩百五十人民幣一塊。當然,我說的也是采購量以千萬為單位的價格。”

沈浩微笑著回答道。

這個價格讓會議室所有人都張大嘴巴,楞在那里。

并不是因為高……

而是太低了!

要知道,現在市面上的普通電池,四千到四千五百毫安時的那種電池,質量過硬的大牌子那種,這些手機廠商的采購成本也要五六十人民幣了。

而檸檬新能源的電池,容量是普通電池的三倍以上,價格卻不到普通電池的三倍!

或許有人會說了,三倍容量三倍左右的價格,這不是很正常嗎?

大家為什么會驚訝呢?

但你要考慮到,市面上之所以手機電池最高也就是四千五百毫安時左右,并不是手機廠商不想用更大容量的。

而是想要控制電池體積的同時,最高也就只能這么大容量了……

電池這玩意,正常來說,電容量是和體積成正比的啊!

檸檬新能源的技術強悍之處,就在于它在同樣,甚至更小的體積下,把電容量直接提升了三倍甚至五倍以上!

在這些手機廠商的代表們看來,這種電池就算比普通電池貴個十倍,那都算合理啊……

但現在,同等容量下,竟然是和市面上的普通電池一個價格了!

這……

簡直就是便宜得離譜啊!

難道這家公司,是想用低價搶占市場,賠本賺吆喝嗎?

那其實大可不必啊!

因為檸檬新能源這電池技術領先太多,只要價格不太離譜的話,絕對不用擔心市場問題。

其實對于檸檬新能源來說,并不存在賠本賺吆喝這一說。

雷布斯余大嘴他們不知道,但沈浩很清楚,自己公司生產的電池,一萬五千毫安時那種,成本和現在市面上那種四千毫安時的電池差不多。

兩萬五千毫安時那種,成本也就是高了一成左右……

按他說的那個價格來算的話,檸檬新能源的利潤已經高得驚人了!

一塊電池的利潤,就算是低端那種,也妥妥地超過了一百二十塊!

而中端那種,毛利潤已經高達兩百出頭了……

當然,這些東西他并不會告訴在場的手機廠商。

余大嘴是最先回過神來的,他脫口而出道:“這兩億塊電池,我們華為全包了!而且是先付款后提貨,我等下就能把貨款給打過來!”

這口氣屬實不小啊……

要知道這筆貨款可不是小數目,按一億低端一億中端來算,那就是一百五十億加兩百五十億,也就是四百億人民幣了!

這個金額,對于任何一家公司來說都不是小事情。

當然,余大嘴這么爽快,也是在“誘惑”沈浩。

意思是只要你答應,四百億人民今天就能到賬,這不香嘛……

以后只需要管理好工廠,按時按量生產就好了,完全不要去考慮什么銷售了啊。

簡直就是躺著賺錢!

沈浩還沒回應呢,旁邊的雷布斯等人就不樂意了。

怎么著,你余大嘴胃口怎么這么大呢,一口氣把檸檬新能源的產量全包了?

也不怕把自己噎死!

雷布斯瞪了余大嘴一眼,然后又轉頭笑著對沈浩說道:“在場的人,說實話基本都有實力把貴公司的產量全包下來。不過大家都是兄弟廠商,總不能因為搶電池鬧得不愉快吧。我認為還是見者有份的好,大家按份額分一下,誰也別想獨吞!”

如果不是被余大嘴搶先了,其實雷布斯倒是想獨吞來著……

但現在他卻表示見者有份比較好,反對華為那邊獨吞。

畢竟論財力的話,他們小米確實比不上華為財大氣粗啊。

人家華為已經躋身高端手機市場了,mate系列和p系列價格可不菲,利潤自然也高,公司自然就財大氣粗起來。

而小米呢,走的是性價比路線,他可是不止一次說過,小米的利潤率絕對不能超過百分之五的……

這么點利潤,用這么貴的手機電池,說實話也挺心疼的。

藍綠兩廠的代表也跳了出來,表示支持雷布斯的意見,反對余大嘴一家獨吞!

他們四家,算是國內最大的四家手機廠商了,其余的幾家實力就差得有點遠了。

但好東西人人想要,所以大家都表示最好是按份額來分,見者有份,拒絕一家壟斷。

看到自己惹了眾怒,余大嘴也不慌,他笑呵呵地等大家說得差不多了,才開口為自己辯解道:

“既然大家都想要,那這樣好不好。反正你們幾家的手機基本都是中低端的,只有我們手里有高端手機系列,而檸檬新能源的電池,剛好分高低兩個規格的。一萬五千毫安時那種,你們幾家去分,我不要了。而兩萬五千毫安時的呢,就歸我們華為吧!反正你們中低端手機也承受不了這么高的電池成本的,這也是為你們考慮啊。”

這才是余大嘴的真實意圖!

他來之前就知道,大家都想獨吞,但誰都獨吞不了!

因為檸檬新能源也不可能答應啊。

要是站在檸檬新能源的角度來考慮的話,賣給誰不是賣?

多幾個合作伙伴的話,那還能降低業務風險呢。

要是被一家手機廠商全包下來,那檸檬新能源等于也被控制住了命脈,反而失去了主動地位。

另外,看檸檬新能源的表現也能看得出來,它直接讓國內這些主要手機廠商,一起過來談判。

這意圖就很明顯了啊。

這就是檸檬新能源要給大家“分蛋糕”了……

只要你實力還行,那都會多多少少分你一些蛋糕吃的。

當然,該收的貨款那也是毫不含糊的。

這樣做,才是對檸檬新能源最有利的一種方式。

任何一家手機廠商,都威脅不到它的主動地位,因為你只是它合作伙伴中的一個。

想來想去,余大嘴感覺最好的結果,就是把那個高規格的電池產量給包下來,低規格的就放給友商們去爭吧。

雖然一億這個量有點大,華為的p系列和mate系列一年內未必能賣出去那么多,但他還是有足夠的信心!

因為只要能把這一億高規格的電池產量吃下,華為這邊暫時用不完沒關系,可以囤起來。

最重要的是,蘋果和三星可就沒得用了啊……

在高端手機市場,說到底,也就是他們三家在玩了。

華為的真正競爭對手,也只有蘋果和三星!

現在,華為有高規格超長續航的電池,而蘋果和三星沒有,那明年的高端手機市場,就很精彩了……

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