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第222章 國際化遠芯

更新時間:2020-12-13  作者:三分糊涂
蘇遠山聽完后有短暫的沉默。

他抿了一下嘴,端起杯子看了一眼,邊上的周小慧見狀連忙拿過他的杯子,準備再去倒一杯咖啡。

“不用了,喝口你的菊花茶。”蘇遠山抓起周小慧泡在透明玻璃杯里的花茶,擰開蓋子,也不嫌串味,就往自己的咖啡杯子里面倒。

周小慧便有些無奈地聳了一下肩——蘇遠山其他地方確實不怎么講究,但在咖啡這點還是挺講究的。現在他居然能喝串味的花茶,說明他確實顧不上味道了。

“我大概聽出了老萬的意思。”蘇遠山抿了一口茶,抬頭望向眾人:“意思就是品牌和市場這一塊,在沒有黑科技加持的情況下,我們的品牌想要突圍很難。但我見到大家并沒有太過于沮喪的樣子,表示大家還是比較認可前段時間我們的品牌表現和銷售情況。”

“是不是這樣?”

市場部和品牌事業部的幾人互相交換了一下眼神,最終匯在萬永亮身上。

萬永亮想到昨天晚上給陳靜打的電話——就算蘇遠山是老板,但他一直沒負責企業方面,那么萬永亮在蘇遠山要召集企業會議之前,跟陳靜通氣和尋求“應對”是再自然不過的了——在電話中,當時陳靜沉默思索了很久,甚至一度讓萬永亮認為自己這一通電話把事情搞砸了。

思索之后陳靜告訴他,如實跟蘇遠山匯報所有的工作流程、進度、想法,以及工作中的困難就行。一切從工作出發,其他的不要考慮,特別是不要當那種點頭黨。

于是萬永亮很坦然地點頭:“是的,其實目前的銷量和反饋的口碑,已經達到了我們一開始定下的預期。如果真要追求銷量,我們只需要搞個活動,只要變相的降一點價,應該馬上就能把銷量拉起來。”

“嗯。”蘇遠山又點了點頭。

他盯著自己的杯子看了幾眼,順手推到一邊,揭開周小慧的杯子,仰頭喝了一口。

“菊花茶就這味?”

周小慧:“……要不給加點冰糖?”

“算了,喝不習慣。”蘇遠山握著周小慧的水杯,微微一笑道:“是這樣的,老萬。你忽略了一點,手機在未來很長一段時間,是無法做到顛覆性的技術性突破的,只能做到功能上的突破。而且就算有突破,也很快會被同行模仿出來。”

“只要有市場,資本的頭是很鐵的。譬如過去的一年半,我們的VCD成功開拓了一個新的家庭視聽市場,并且也造成了事實上的壟斷,讓我們躺著賺了一年多的錢。但從今年年初開始,就有東南亞的水貨VCD過來,雖然無論在技術上還是在外觀上都比不過我們,但你架不住人家便宜啊……而一旦量上去了,解碼芯片馬上就能便宜下來,還能更便宜。”

舉完例子,蘇遠山繼續道:“降價當然是可以的,但必須得等到新品出來之后才能降價,而且新品也必須繼承價格,這是底線。”

萬永亮便微微松了口氣。

他雖然是負責整體市場,但最近的重心一直在手機上,因此他很清楚手機事業部的進度。最遲還有兩個月,新手機便會上市。而根據他見過的設計圖和方案來看,新型號的手機將會在功能上增加不少功能不說,在外形上也會更輕巧。

到時候,就算新型號的手機不能大賣,但只要它能維持價格,然后YX1201這邊采取降價的形式,就能慢慢地實現價格梯度,提升銷量。

“我看了一下報告,發現我們在品牌宣傳上還是趨于保守。”

“找幾個和契合度比較高的媒體,組織一下對遠芯的參觀和報道。”

蘇遠山抿著嘴,思索著慢慢道:“注意春秋筆法,以相對客觀的態度體現遠芯的整體實力。”

蘇遠山又喝了一口茶,給眾人留下了做記錄的時間。

“在畫面和內容上,展示遠芯的設計能力和設計時的情況,讓人一看就覺得科技感十足。”

蘇遠山瞇著眼,腦子里突然浮現出后世那些身穿白大褂,手里拿著個試管,而且必須中外專家結合的高科技廣告——滿屏普通人聽不懂的關鍵詞,看起來是搞生化黑科技,但實際上賣的是他娘的保健品。

“紙媒把我們和國外廠商的合作要體現出來,譬如給索尼的授權,和GSM聯盟的合作,專利數量等等。”

“電視媒體的廣告也要注意體現出中外合作,最好是團隊協同的那種。”

萬永亮低頭刷刷地記著,突然抬頭道:“我們好像沒多少外國專家吧。”

蘇遠山沒正面回答,而是呵呵一笑:“找老外拍不就有了?”

“之前我們的品牌推廣策略還是有問題的,就導致了我們一上來就走‘國產’也行的路子走得有點艱難,這是我的問題。”

蘇遠山頓了頓道:“我檢討一下,我雖然考慮到了目前消費者的品牌認知程度,但沒有考慮到從國產品牌中突圍,也就是‘出淤泥而不染’的難度。”

“所以接下來就把宣傳方向從‘國產也牛逼’轉變到‘國際化遠芯’來。”

萬永亮眼睛猛地一亮,筆尖迅速在筆記本上劃過。

“五一的時候,眾芯那邊的手機就要大面積進入渠道了,到時候,我們就可以正面剛那幾個品牌。包括但不限于對同行的負面消息進行擴散報道,以及遠芯和同行產品的對比評測,體驗等等。”

等到眾人記錄完畢,蘇遠山繼續道:“但要注意底線,尊重對手和消費者,同時切記不要搞污名化。”

周小慧輕聲問道:“什么是污名化?”

“就是諸如:國外手機其實是騙傻子錢的,沒什么了不起之類。不要人為地搞不同品牌的人群對立。”蘇遠山頓了頓:“算是打個預防針吧,畢竟我們是一家有追求的企業,做事一定要清白干凈。”

蘇遠山叩著桌子,沉默幾秒后望向眾人:“大家一定要穩住,頭兩年剛正面確實有點難,但撐過去就好了。”

“到時候我們有黑科技的。”

萬永亮便是一怔:“什么黑科技?”

蘇遠山微笑:“棒打狗頭的那種。”

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