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第236章 現金流玩法

更新時間:2020-12-20  作者:三分糊涂
蘇遠山簡單的幾句話說得張克心驚肉跳。

張克深深地吸了口氣,停下筆,盯著外甥,眼珠子鼓了出來:“一個億?小山,你沒開玩笑?”

“小舅,我真沒開玩笑。”

蘇遠山知道,在小舅眼中,補一個億無異于腦子進水了。

現在一個億什么概念?全國上下,有多少個縣政府一年的財政收入都沒有這個數。

蘇遠山起身在文件柜中翻了幾下,找出了小舅那邊送過來的第一季度報告。

“第一季度營銷額十一個億,小舅,這報告沒水分吧?”

張克點頭:“從一開始,商城的報表制度就很完善,一切都是真實的。”

“那好,現在賬期是多久?一個月?兩個月?三個月?”

“不一致,看廠家給的出廠價以及定價政策和我們的利潤空間。我們利潤薄的賬期就久一點,利潤高的就短一點。”張克明白蘇遠山的意思是什么,他想了想道:“現在我們的賬面流水隨時超過十億。”

“嗯……理論上,這十億就是可以拿出去用的,當然這還牽扯到一個資金鏈斷裂的風險問題。”蘇遠山知道小舅其實已經明白這些,他思索了幾秒后慎重地道:“小舅,利用現金流已經被國外早已證實過的成熟的商業模式。但風險,需要你自己把握。”

“商城,無論是傳統商城也好,還是將來互聯網普及后的網絡商城也好,其模式,歸根到底是現金流模式。”

“其實幾乎所有的企業都是如此,只要現金流不崩潰,資金鏈不斷裂,那么一個企業,可以每年虧幾億,幾十億都依舊存活得很好。”

小舅點頭:“我明白,寅吃卯糧,只要有糧,是一直可以吃下去的。”

“是的,除非遇到整體性的經濟危機……那就只有倒閉了。”

“之前沒有競爭者,所以商城可以利用利潤來擴張,現金流就一直躺著吃利息。這是最保守的方案,也是最笨的方案。”

“而最激進的方案就是,現金流全部用來擴張,通過增加門店數量,擴大銷量來增加現金流,從而實現火箭一般的發展。”

“現在,我們需要分析對手是激進到什么程度了——他們如果激進到了榨干了現金流,那么我們甚至可以通過接連不斷的砸下重金打垮對手——現金流的來源來自銷量——所以別說一億,就算貼補十億,只要賣出了商品,那就是賺的。”

“更何況,這一億現金除了活動就沒有別的收益了嗎?每年花幾千萬打的廣告,有這一個規模的實實在在的補貼來得更有轟動效應?”

張克舔了舔嘴唇,端起茶杯喝了一口,沉默半響后長長吁了口氣:“我知道了,那這次活動怎么搞?直接打折?”

“當然不是!”

蘇遠山笑著搖頭:“既然是補貼,那就做出補貼方案。”

蘇遠山說著抓起小舅的筆記本,邊寫邊道:“別把老百姓當傻子,既然要補貼,就老老實實發錢。”

“你首先按照售價做出不同的價位區間來,譬如一萬元以上的商品有多少種。然后購買這些商品可以補多少錢,比如每件產品補兩千之類……然后五千以上的補貼多少,最后一千以上的,五百以上的,最后小商品全場打折……”

“當然了,錢也不是發現金,不然人家跑了怎么辦?直接印刷宣傳海報優惠券的模式。在海報上就列出價格區間和補貼方案,然后還要告訴老百姓這一億補貼的去向。讓老百姓感受到誠意。”

“雖然名義上依舊是打折降價,但不同的操作手段可以讓用戶有不同的選擇和體驗。”

蘇遠山不停地在筆記本上寫畫,很快便出來一張海報的雛形。頓了頓他嘆道:“可惜現在網絡不發達,否則還可以搞一個數據及時統計……大屏幕直接同步全國商城的實時銷售情況。”

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蘇遠山停下筆,把筆記本遞給小舅:“就這么搞,而且記得想個好的由頭。”

小舅接過筆記本,重重點頭:“好,老虎不發威,那倆還以為老子是病貓。這次直接干爬下他們。”

蘇遠山笑著點頭:“國內市場太大,隨著經濟發展,市場還會不斷下探,真要獨霸市場很難的。”

“不過壟斷可不是一個企業的天然追求么?”小舅笑道:“還是你說的。”

“哈哈,是的!”

又和小舅聊了會,蘇遠山主要是提醒小舅一定要注意資金鏈的控制,此外就再沒有過多地提起活動的具體內容了。他相信只要提出了方向,小舅那邊的團隊自然能夠搞定細節。而且他還提醒小舅,所有的商業活動方案一定要做好保密措施。

六月底,好消息再次傳來。

經過長達三個月的沉寂,被蘇遠山給予厚望的Quake站起來了。

坦白說,這一世的Quake純粹屬于趕鴨子上架的產品,再加上IDsoftware的執拗勁,使得雷神之錘剛出來的時候,并沒有如同前世那樣橫掃整個PC游戲。

但隨著PC銷量的上漲,特別是三月份的時候,Intel推出的第二代奔騰(不是奔騰2),高達100MHz的主頻加上Voodoo3D加速卡,使得玩家獲得了前所未有的3D體驗。

玩家自發的宣傳再加上游戲和硬件雜志的不斷推廣,于是在六月份的時候,QuakeVoodoo的組合終于完成了逆襲,大量的訂單雪花一樣飛向了梅捷。

幸運的是,因為對蘇遠山的信任以及對Voodoo加速卡的信心,梅捷那邊一直都在咬牙生產顯卡——這里就能看出姐妹企業的好處了。在鐵了心要推廣Voodoo的情況下,作為芯片提供商的星海,也和梅捷(特區)咬著牙一直虧。

而作為整個遠芯體系的代工廠,德州儀器也因為是星海的第二大股東而承擔了一部分的壓力……

如今3D加速卡實現大逆轉,整個產業鏈上游的三家可謂同時松了口氣。

蘇遠山也松了口氣。

對于Voodoo顯卡,往小了說是市場失敗,往大了說是方向失敗。但蘇遠山最擔心的卻是,這個世界變得不可預測起來。

還好,一切都在走向正軌。

時間進入七月,隨著《真實的謊言》在北美上映,施瓦辛格手持Vidoo手機的巨型廣告牌也悄然在紐約的街頭豎了起來。

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