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第286章 有理而降

更新時間:2021-01-15  作者:三分糊涂
截止9月,遠芯的盈利結構發生了一個較大的改變。

VCD雖然依舊是盈利大頭,但已經漸漸被移動通訊事業部追上。除此之外,YX架構的CPU也隨著PS的熱銷而變得被世人所熟知,甚至它本身就因為和索尼的合作而誕生著利潤——只不過賺得不多罷了。

在年初的時候,遠芯幾乎以砸鍋賣鐵一般的氣概為移動公司補貼著建設基站,同時還以“只交朋友不賺錢”的姿態進軍海外周邊地區,因此移動通訊事業部的的營業額雖然上去了,收入卻不敢恭維。

但隨著國內基站建設進入平緩期,國外也暫時未能開拓新的市場之后,資金便漸漸回籠了。

移動公司總不能厚著臉皮賴賬。

那么接下來的盈利,基本上就指望手機了。

國慶節,是張克的商貿的一次大考,也是遠芯手機的一次大考,更是對段勇平的一次大考。

所以最近段勇平幾乎三天兩頭就和張克見面,商量如何才能借國慶節的活動,給手機來一波熱銷。

“手機這個,現在真的著急不得。”相比陳靜,蘇遠山倒是要淡定不少,呵呵笑道:“我相信老段,也相信我小舅——而且是只能相信他們。”

“至于說沒錢……其實明年我們沒這么多投入,應該還能過得去。大不了等EDA那邊上市了,我們賣點股票嘛……”

陳靜便一陣無語,然后噗哧一笑:“沒賺錢就賣家當,這也是個辦法。”

蘇遠山笑著點頭:“是啊,反正遠芯能賣的項目多了去了。”

這時陳靜電話響起,她起身走到辦公桌前,斜著身子坐在桌上接起了電話,說了兩句之后摁下免提,然后沖蘇遠山一揚下巴。

蘇遠山便起身走到辦公桌前,和她站在一起。

電話中,傳來段勇平的聲音。

“陳總,山總,我有個想法。”

蘇遠山很陳靜對視了一眼,他示意陳靜直接說。

陳靜點頭,笑道:“你說。”

“我和商城的張總討論了很多次,也和市場部的萬總討論了好久,認為這次國慶的促銷確實是vidoo手機一次絕佳機會。”

“因為根據各種消息,目前除了張總,另外兩家商場也會開展活動——你們不要忘了,今年的國慶,可是破天荒的五天。”

蘇遠山和陳靜便再次對視,這一次,蘇遠山嗯了一聲:“是的,假期的增加,意味著人口流動的增加和購買行為的上升。”

國內是在兩年前就開始試行五天半的工作日的,今年又進行了大小周的嘗試——這一切都是國內積極和國際接軌的表現。

而且蘇遠山還知道,用不了多久,真正的雙休日便會到來。

電話中,段勇平沉聲道:“沒錯!足夠長的假期也就意味著足夠長的活動期,也就意味著,另外兩家有足夠的時間來對張總的銷售策略進行反制和應對。”

蘇遠山慢慢揚眉:“然后呢?”

“然后,我們vidoo又不是只在張總那兒賣。”段勇平呵呵一笑:“只要他們有力度,我們當然也愿意配合了,鷸蚌相爭漁翁得利嘛。”

蘇遠山微微一怔,他很想說“你想多了”,但他馬上意識到,現在還不是后世那個渠道、終端為王的年代!

在后世,除了少數牛逼的巨頭企業,普通的廠家就是被商城剝削的對象!非但賬期長得要死不說,還各種拖欠貨款——這便是京東之流年年虧損卻依舊獲得滋潤無比,甚至股價還飆升的原因。

但商城活得舒坦,廠家可就活得不爽了,白白在商城那邊壓了幾個月的貨款……

當然了,廠家也不是什么好東西——也壓著原料供應商的貨款呢。

現在雖然也有所謂“三角債”的經濟行為存在,但商城終究還不是后世那樣的巨頭,面對廠家強勢無比。

特別是遠芯,在國內,只有她強勢的份。

“嗯,對面與我們合作沒什么意見吧?”蘇遠山又問道。

他雖然一直關注手機,但關注的是整體的方案未來的方向,這種具體合作和銷售行為,他一般不關注的。

“能有什么意見?只要我們的價格和政策到位,他們不可能拿著錢不賺——更何況,vidoo手機如今也是高端品牌。他們要是敢缺席,就表示他們檔次低……”

蘇遠山:“……”

電話中,段勇平頓了頓才道:“所以,為了全面配合這次國慶活動。我打算直接搶先一步推出下一代產品。”

蘇遠山再次一怔!

搶先推出?

他知道下一代vidoo手機是有三個設計小組在進行,一個是保留直板,一個是滑蓋,一個是攻克翻蓋……

這三款手機,根據設計和實現的難易度,將會分別在十月底,十二月,然后春節……分批次,分波次的推出。

這也是目前遠芯的設計能力和工業制造能力權衡之下的安排。

“現在就可以量產了?”

陳靜看了蘇遠山一眼,立刻問到關鍵的問題。

她是知道,蘇遠山才從特區回來不久的。對特區的工廠情況那不要再熟悉,應該知道現在不可能出vidoo2的量產機的。

“不能,但下周就可以出工程機。”段勇平在電話中輕輕呼了口氣,慢慢道:“到時候,我們學國外的。直接開個發布會,推出vidoo2工程機,宣布上市日期的同時,也宣布vidoo手機進入降價期!”

蘇遠山和陳靜兩人再次對視。

兩個人的眼中驚訝同時一閃,緊接著便同時彌漫起笑意來。

這個段勇平,真是絕了!

由于蘇遠山近似于倔強的要保持vidoo手機的價位和“逼格”,一定要和國外品牌對標,因此遠芯哪怕是賣不動,也絕對不會說降價就降價。

基于蘇遠山的這種“倔強”,遠芯上下也只好慢慢接受。

不過vidoo手機也不是不能降價,那就是推出下一代手機的時候。

說白了,蘇遠山的這招是跟著后世學的。

保持自身的價位,非但有利于維護利潤和品牌效應,更有利于手機的保值——當然前提是手機有質量。

而現在,老段這一招,就直接讓才上市不久的vidoo手機有了降價的理由。

“如果降價的話,那么十萬臺,就有希望了。而且,無論是我們品牌也好,還是實際收入也好,都是不受影響的。”

電話中,段勇平呵呵笑道。

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