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第296章 物流基礎

更新時間:2021-01-20  作者:三分糊涂
“不過隨著今后產業越來越細分,產品越來越豐富,肯定會出現專業的通訊商城的。”

那名副總笑了笑,繼續問道:“但如果建設了通訊商城,就可以吸引目前散戶商家入駐,這也是一種很好的模式啊,還可以發揮群聚效應。就像國外已經比較成熟的電腦商城那樣。”

何薇怔了怔,隨即笑道:“何總,群聚效應固然有,但也意味著競爭更加激烈。賣手機不比賣電腦,賣電腦的自由性,可搭配性很高。手機……在沒有更多選擇余地的情況下,說白了就是看價格。目前街頭巷尾的通訊店鋪,也就是散戶們,他們的收入很大程度上并不是來自賣新手機,而是維修和收售二手的BB機,手機等。”

“當然,現在市面上的二手手機很少。但我們根據BP機的軌跡就不難判斷出,今后二手手機將會越來越多,并最終形成一個極大的二手市場。而這個二手市場,理論上一定會是分散的……”

何薇說完便閉上了嘴巴。再說下去,就要扯到手機的市場存留率、保值率和品牌價值了……她只是把遠芯市場部對于未來通訊市場的分析提出來即可。

這邊張克見她說完,沖蘇遠山笑道:“何薇說完了,你呢?”

蘇遠山呵呵一笑:“她代表了我的意見。”

“這么說你也不贊成搞專業通訊商場?”

“嗯,暫時不搞,先把通訊設備區域和柜臺做好就行,現在最重要的還是要把線下商城鋪開,把物流網絡建設好。”蘇遠山說著頓了頓:“是這樣的小舅,我們這批人,算是在改革開放最大的一波浪潮中下海的。做事業,就一定要瞄準產業鏈基礎,行業核心去做——譬如物流快遞網絡,它就是比商城還要核心的基礎。因為不管你是什么商城,都需要產品的流通,乃至原材料的流通……”

張克便點了點頭,望向負責物流的一個副總笑道:“老梁,你總說要聽一下山總的意見,現在聽到了,感覺如何?”

雖然被張克叫老梁,但梁高海卻只有三十來歲,還架著一副眼鏡,看起來斯斯文文的,此前一直在郵政部門負責郵政報告方面的工作,算是被張克挖過來的。他被點名,便有些靦腆的一笑:“山總說得很對,就國內來說,主要還是口子問題。一旦郵政開了口子,我們民營進入之后就一定能集中優勢拉開一條口子。”

“根據現在已有的資料,在特區和滬市已經有了專門送包裹和同城郵件的民企。這才一年功夫,他們就從幾個人幾條槍就拉扯起了相當的規模……”

“申通和順風。”蘇遠山馬上報出了名字。

梁高海有些驚訝地看著蘇遠山:“山總知道他們?”

“嗯……去那邊公司的時候見到過單子。”蘇遠山隨口道。

——他總不能說這倆公司是國內快遞物流的先驅,誰都知道吧?

“是的,就是這倆。”梁高海笑道:“不過我們現在業務和他們并沒有多少重疊,我們主要還是以優先滿足自己的業務為主,其他企業的業務順帶做一下。但聽了山總的意見,我覺得我們應該加大網絡的部署,同時面向所有對象了……”

“是,越快布局也好。從企業,機關事業單位,商戶,最后到個人,一旦把這網絡建好,那就是躺著數錢的生意。”

留下老萬和周小慧和商城這邊的銷售分析各種數據后,蘇遠山和小舅先一步離開會議室,來到了張克的辦公室內。

“小山,壓力有點大啊。”張克關上房門,啪嗒一聲點了一根煙。

辦公室里就只有舅甥兩人,張克也就不做樣子,直接坐到茶幾上,神色有些凝重地道:“小舅幫你把手機倒是賣得不錯,可其他電器還真沒對手賣得好。”

蘇遠山馬上驚訝起來:“怎么可能?你沒賣過誰?”

家美和蘇寧兩家商場的反應不可謂不快,甚至反擊還有點兇猛——在國慶的當天,他們便迅速調整了促銷方案和力度。

別的地方不說,光是省城,同一臺電視機,價格就一天三變。

但即便如此,遠芯商場的體量在那里,再加上這次活動的力度一開始就很強,怎么可能賣不過另外兩家?

“是沒賣過他倆加起來……”

“……”蘇遠山馬上便松了口氣:“你嚇到我了,我還以為任意一家都已經能挑戰你了。”

張克笑道:“那他們還差點。不過按照現在的店鋪數量和影響力,我們確實應該是那兩家加起來的銷量才對。”

“先別看銷量……”蘇遠山瞇了瞇眼,輕輕笑道:“小舅啊,咱們是做老實生意的,你看到的,未必就是真的。”

張克一怔:“什么意思?”

“意思就是,對面有可能是虛假繁榮,找了托兒。”

“對!”

“所以咯……對面那么熱鬧就是反常的了。”蘇遠山擺擺手安慰道:“真不要著急,特別是這種燒錢商戰,只要把該燒的錢燒出去了,那就達到戰略目的了——而且說白了,對面有你資金雄厚么?”

“沒有……”

“那不就得了?”蘇遠山笑了道:“這些小事就不說了,小舅你要幫我個忙。”

張克從茶幾上挪下來,坐到蘇遠山身旁:“你說。”

“還記得星海不?”蘇遠山笑瞇瞇地看著他。

“星海?”張克有些丈二和尚摸不著頭腦:“星海咋了?”

蘇遠山便笑著嘆了口氣:“你這樣……我都不好意思跟你說了。”

張克愣了一下,笑著拍了蘇遠山的后腦勺一把:“小家伙,到底啥事兒?我怎么幫星海?那邊的手機我們是在賣——你不會讓我幫你賣水貨吧?”

蘇遠山哭笑不得……

“小舅,你忘了,星海還有你股份啊!”

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