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第396章 紫光兇猛

更新時間:2021-03-13  作者:三分糊涂
“是這樣的,我們有打算涉足國產掃描儀。雖然現在市面上已經有不少國外品牌,而且用起來也很順手,但國產這一塊……總得有人做一做。”

說完王洪濤便定了定神,有些靦腆地笑了起來,等著蘇遠山的回復。

他這次來,肯定不是為了“修”個掃描儀和ocr——既然有這個契機接觸到遠芯,那么當然就要抓住。

遠芯雖然說不產出和掃描儀有關的任何東西,但遠芯卻和掃描儀涉及的領域最搭邊。

最簡單的例子——索尼和遠芯便是戰略合作伙伴關系。而眾所周知,索尼的ccd是最牛逼的。

但上門容易,搭上話卻難,王洪濤為此很認真地通過各個渠道研究了一下蘇遠山的喜好——得到的普遍反饋是小山總沒有架子,很好說話。只要談技術,那就能滔滔不絕。而且特別喜歡各種技術和產品的國產化……

于是在準備一番后,王洪濤便直接找了個由頭親自上門來了。

果然,當聽到“總得有人做一做”的時候,蘇遠山便哈哈一笑:“是,沒錯,總得有人做一做。”

“不過我們可沒有掃描儀相關的技術,也沒有打算涉足掃描儀領域啊。”蘇遠山在短暫地回憶了一下紫光的前世今生后有些疑惑地道。

在前幾年,校辦工廠的浪潮中,清華依靠著各種政策和自身的技術實力,在幾年中如雨后春筍一般搞了上百個企業出來,而紫光便是其中“比較”之一。

因為這些校屬企業屬于那種“應運而生”的情況,因此大小不一,良莠不齊。而且很多企業都是幾個老師一拍腦門就直接開干了……

鑒于這種情況,清華校方覺得,應該整合一下,特別是老師,還是得認真教書才行。不要搞企業搞得心野了——真要搞企業,那就停薪留職或者干脆下海去搞。

于是,從去年開始,清華的那些校辦企業便開始了合并。紫光便是由數十家“企業”合并整合而來,并成為了紫光集團——類似的還有同方。

“不過ocr到倒是可能幫得上點忙。”蘇遠山笑了笑道:“pandora實驗室有一套目前已經比較成熟的算法,可以運用在文字和圖像識別中。”

“噢!知道,席小丁教授的實驗室對吧?久仰大名了。”王洪濤立刻道:“那感情好,回頭還請山總幫忙聯系一下席教授。”

“嗯,沒問題。”蘇遠山便點了點頭,又有點疑惑地看著對方——這家伙到底想干啥?就算是他們想走純設計路線,請遠芯代工,那也不至于找到自己,應該去找工業區那邊才對嘛。

看到蘇遠山的疑惑,王洪濤便再次有點扭捏的一笑:“山總……聽說遠芯和索尼關系特別好,而掃描儀的核心元件ccd便是索尼最好。”

蘇遠山便恍然大悟——原來在這里……不過他又有點哭笑不得起來,無非就是采購一下元器件,還非得“找個關系”么?

如果這個王副總搞企業真懷著這種“找關系”的心思,那蘇遠山就得好好考慮一下是否要真要“幫這個忙”了。

蘇遠山的態度從來都很簡單,如果連正常的商業需求和交易都要繞一圈的話,這是不正常的,是需要抵制的。

王洪濤顯然沒意識到蘇遠山給他的“評分”已經降低了,他碰了碰眼睛,繼續道:“再加上,隨著今后計算機,互聯網的發達,無紙化辦公肯定會興起。因此,辦公產品這個大類,是值得進入的。”

聽到這里,蘇遠山微微一怔,馬上認真對待起來:“嗯,你繼續說。”

“好,在做過粗略的市場調查后——其實根本不用調查,就沒有國產的辦公類電器設備。掃描儀是如此,打印機也是如此,復印機更是如此。現在放眼望去,全是國外品牌。國內唯一能做的就是賣賣紙,賣賣墨之類——就這,用戶用了都還不敢讓廠家和代理知道,否則會拒保。”

蘇遠山抿了抿嘴,慢慢點頭:“是,雖說耗材的利潤看似細水長流,但總會帶來很多問題。”

“是的,所以……我們就有個打算,全面涉足辦公設備。”

“但光憑我們……坦白說,我們最多能夠上馬掃描儀。至于其他設備,無論從資金還是從技術儲備方面,都還是有點困難的。而且在面對進口品牌的時候,如果無法獲得核心器件的相關技術支援,我們也是無法和國外產品抗衡的。”

聽王洪濤說到這里,蘇遠山這才明白過來,自己剛才對此人的映像下得有點太早了。

于是他便溫和的一笑:“王老師說得很對。辦公類幾大件,打印機,復印機,掃描儀,傳真機之類——傳真就算了,這玩意差不多算夕陽產業了。好吧,其實掃描儀也有點夕陽的意思。”

王洪濤:“啊?”

“呵呵,主要是數碼相機出來了啊。”蘇遠山沒打算過多給王洪濤解釋今后人手一個手機,隨手拍了就是:“不過那還早,現在進入正是時候——而且最主要的是,國內就沒有人正兒八經的搞這個,就算有,也是屬于模仿,乃至實驗室性質,沒有形成可獨立推廣和競爭的品牌。”

“遠芯和索尼都無意涉足辦公設備領域,但如果能夠在基礎器件和相關技術上能夠幫到忙。我想就算是索尼,也不會拒絕多一個客戶的。”

得到蘇遠山的這句話,王洪濤便是一喜:“山總,那……如果我們成立一個辦公設備的企業,引遠芯和索尼來入資,這樣是否可行?”

蘇遠山便是一怔。

有點意思啊這人……感情是他想學京東方?

想了想后,蘇遠山笑著道:“王老師,這是你個人的想法,還是紫光的既定策略?”

蘇遠山之所以有這一問,完全是因為前幾天周小慧才給紫光很隨意地“反饋”了一下消息,這才三天時間,這個自稱紫光副總的王洪濤便單槍匹馬地殺過來了。

而且一張口就要三方合作。

這行動力未免也太迅猛了吧!

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