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第453章 intel的不要臉

更新時間:2021-04-10  作者:三分糊涂
硅谷。

凌晨五點,周小慧在鬧鐘響起的前一秒準點醒來,然后鬧鐘剛響,她便精準無比地摁下了開關。

緊接著,她伸了個懶腰,用力地睜了一下眼睛后打開了床頭燈。

翻身起床后,她一邊隨意地把頭發挽起,一邊打開筆記本,開始檢查今天的談判內容,以及相關話題的談判技巧。

雖然名義上,這次談判的帶隊人是高曉第,但實際上,因為高曉第的英文不咋地,再加上他一直負責技術,沒有接觸過談判,因此所有的談判責任都落在了她和于玉茹身上。

而于玉茹又因為是法務,所以……真正“主持大局”其實還是她。

畢竟她這么多年來,遠芯的重大談判她幾乎都沒有缺席,甚至有些時候,蘇遠山因為各種原因未能繼續下去的談判,她都是全程參與,并在事后對蘇遠山進行匯報的。

而這一次,則是她第一次真正的主持談判事務,而且還是與intel這樣強勢的對手。

她的壓力可想而知。

因此這些天,她不斷收集各種資料的同時,也虛心對卡莉和秦思等人討教,獲得了兩人不少寶貴的“不傳秘訣”。

但即便如此,她依舊不敢掉以輕心——即便蘇遠山給她和高曉第的底線很低——只要能讓intel給出授權,那么一切都可以商量和讓步。

原因很簡單,她希望做到更好一點,為遠芯爭取到更多一點的利益。

高曉第亦是如此。

登陸上em后,高曉第的頭像很快便閃爍了起來,給她發來了一段消息。

“周董,起床了?”

“嗯,高總,你該多睡一會……按照流程,今天是你們主要拿出技術分析的時候,別到時候搞迷糊了啊。”

“沒事,我清醒得很——剛才我突然想到了一條,你看是不是可以拿出來當籌碼。”高曉第劈里啪啦地迅速打著字。

“你說說看。”

“現在intel要搞反向授權,擺明了是欺負我們。但反過來,我們是不是也可以采取同樣的招數,讓他們兼容我們的方案呢?譬如我們新開發了一個指令集架構,一旦授權給他們,就要求他們必須利用該指令集,且與我們共享對該指令集的升級。這樣一來,就是他們兼容以及幫助提升我們的指令集技術了。”

所謂反向專利授權,便是遠芯在獲得了x86的專利授權后,基于x86的所有技術都要對intel進行授權——不得不說,這確實很流氓。

而這,也是intel目前很強勢的開出的底線。

但當蘇遠山知道這點后卻并不十分在意……因為就算遠芯授權給了intel,intel也不可能山寨遠芯的cpu。只能說,它可以毫無顧忌地使用遠芯的某些專利技術。

這樣一來……蘇遠山倒是很樂意看到,intel從此變得不思進取起來。

要知道,遠芯這邊已經開始在著手進行64位處理器的架構規劃了。

“額……這個得問一下于總才行。”

“你問楊怡雯也可以嘛。”

周小慧想了想后回了一個好字。

兩人結束聊天,周小慧把先前高曉第的建議插進文檔中,然后繼續檢查。

第二天,蘇遠山精神抖擻地再臨談判桌。

蘋果團隊如約而至。

蘇遠山看到,喬布斯的睡眠明顯有些不夠,雖然他精神依舊很好,而且兩眼也有神,但黑眼圈已經說明了一切。

特別是,蘇遠山還看到,喬布斯把昨天晚上他讓文曉倩拿過去的《垂直采購體系指導意見》放在了所有文件的最高處。

雙方禮節性地打過招呼后,蘇遠山迅速進入正題。

“喬布斯先生,貴方考慮得如何?”

“我們同意與你們共同建立芯片設計團隊。”喬布斯目光炯炯地望著蘇遠山:“但合作的具體實現方式,我們需要再進行磋商。”

蘇遠山不留痕跡地呼了口氣,微微一笑道:“可以,但我提醒一下大家,我們這邊的技術出口,也是需要時間的——所以我們才會考慮到先把團隊拉到遠芯科技園這邊來,先進行實質性的研發。”

喬布斯微微一怔。

按照合作方式,雙方成立團隊后將對技術進行共享和授權——現在的局面,顯然是遠芯的技術輸出比蘋果這邊的技術輸出更多——也因為此,喬布斯甚至都懶得去和相關部門打交道。

因為只要那些官僚不是白癡,都知道蘋果占便宜了。

以至于他沒有考慮到,既然蘋果占便宜了,就意味著遠芯吃虧了,也更意味著,雙方的合作,還要受到相關部門的批準。

喬布斯便看了魯因斯一眼,只見后者也有點傻眼。

蘇遠山將一切看在眼底,他之所以不惜拋出所有的技術,便是為了勾引起這邊團隊的興趣——要知道,arm的團隊本身是足夠優秀的,蘋果這邊負責powerpc的團隊更是如是。

不能因為架構和商業的失敗,就認定這些員工不行。

而抓住這些人,為yx架構乃至高曉第那邊的索爾架構注入新的基因,同樣是蘇遠山的目的之一。

他深知遠芯目前的芯片團隊立足國內的弊端,在有自己把握方向的時候,弊端還不明顯。但一旦芯片領域快速發展,進入到自己不擅長的微架構和各種創新技術之后,遠芯的技術基因數量不足的毛病便會體現出來了。

芯片設計這條路走到最后,非但需要海量的聰明人,還需要這些聰明人擁有著不同的學習和工作經歷以及思維模式——前世里,蘇遠山負責的項目里,便匯聚了來自天南海北的優秀人才,這才設計出了最先進的7nm芯片。

“可以,我們會列入考慮之中。”喬布斯很快便做出了一個不像回答的回答。

然后他拿起那一份《垂直采購體系指導意見》文件,再次望向蘇遠山。

“這是你們的成本控制中的一環?”

“是,而且也不僅僅是。”蘇遠山放下筆,用一個很輕松的姿勢靠在椅子上,視線掃過喬布斯一方的眾人。

很顯然,這次喬總有點失算,他就沒帶產品供應鏈的人過來。

“它的意義,很難從字面上進行解釋。但我可以保證,它一定會是將來一個成熟的大型企業所必須采取方案。”

“各司其職,精其所精。”

“很榮幸的,在特區,遠芯的代工廠已經逐漸建立起了這樣一套體系,甚至都不需要合作方進行更多的操作,便能為合作方提供超越同行的競爭力。”

蘇遠山笑著道。

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